量權(quán)與揣情有人問(wèn)想揣摩一個(gè)人，如何量權(quán)，答比如一個(gè)人的學(xué)歷，身高，體重，社交圈子，家庭住址，習(xí)慣，愛(ài)好...這就是了解。

　　那什么是揣情呢?我們之前說(shuō)過(guò)從情緒控制法，心理觀察法，社交調(diào)查法，掌握著三種方法基本上揣情就沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)然今天不是說(shuō)老梗的，我們一直說(shuō)微表情，肢體語(yǔ)言與鬼谷子是有關(guān)系的，有人說(shuō)，你肯定是借鑒國(guó)外心理學(xué)家的成果的，其實(shí)不是。

　　由于游說(shuō)君主者知道游說(shuō)之難，所以游說(shuō)之前必須先行試探，以了解君主的態(tài)度。怎么知道是這樣呢?

　　鬼谷子揣情術(shù)之物品試探法

　　過(guò)去齊威王的王后死了，打算冊(cè)立新的王后但還未拿定主意，便交給群臣商議。薛公田嬰想要符合威王心意，便借機(jī)獻(xiàn)上十副耳環(huán)，其中有一副尤其精美，第二天暗中了解這副精美的耳環(huán)戴在了哪位夫人的耳朵上，便建議威王冊(cè)立這位夫人為王后。齊威王非常高興，于是薛公田嬰從此受到重用。這說(shuō)明君主的愛(ài)憎可以用物事試探出來(lái)。

　　鬼谷子揣情術(shù)之語(yǔ)言試探法申不害剛開(kāi)始受韓王信任的時(shí)候，還未弄清韓王的真實(shí)意圖，怕所言未必能合韓王之意。韓王問(wèn)申不害：“我與哪個(gè)國(guó)家結(jié)盟才更好呢?”申不害回答說(shuō)：“這是關(guān)系到國(guó)家安危的重大問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)试S我深思熟慮之后再昏答。”

　　于是私下悄悄地對(duì)趙卓、韓晁說(shuō)：“你們二位先生都是能言善辯之士，但作為君主的臣子，所說(shuō)何必都與君主意見(jiàn)相同?只要盡自己的忠心就行了?！?/p>

　　二人便分別向韓王陳述了自己的意見(jiàn)，申不害暗中觀察哪個(gè)人的意見(jiàn)韓王聽(tīng)得高興，然后向韓王進(jìn)言，韓王非常滿意。這說(shuō)明君主的好惡可以用話語(yǔ)來(lái)試探。

　　鬼谷子揣情術(shù)之事件試探法

　　吳國(guó)戰(zhàn)敗了越國(guó)，越王勾踐被困于都城會(huì)稽，勾踐感慨萬(wàn)分，嘆息說(shuō)：“我真的要命喪于此了嗎?”大夫文種安慰他說(shuō)：“當(dāng)年商湯被夏桀囚禁在夏臺(tái)，周文王被商紂囚禁在羑里，晉文公重耳為公子時(shí)，受到驪姬的讒害，出逃戎狄，齊桓公為公子時(shí)曾到莒國(guó)避難，但最后都成就了王霸之業(yè)。由此看來(lái)，你今天的處境，怎么能知道不是將來(lái)轉(zhuǎn)禍為福的開(kāi)端呢?”勾踐在獲得吳王夫差的赦免后，決心向吳國(guó)報(bào)仇雪恥。大夫文種獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“據(jù)我觀察，吳王在政治上已經(jīng)非常驕橫了，請(qǐng)你讓我試探一下?！庇谑蔷陀孟騾菄?guó)借糧來(lái)試探吳王的態(tài)度。伍子胥勸吳王，不要借糧給越國(guó)，可是吳王不聽(tīng)，硬是借給了越國(guó)糧食。伍子胥說(shuō)：“大王不聽(tīng)我的勸阻，今后三年之內(nèi)，吳國(guó)必然成為一片廢墟?！碧撞畤郝?tīng)了這話后，向吳王進(jìn)讒言說(shuō)：“伍員外貌忠厚，實(shí)際上是個(gè)殘忍的人。”吳王于是便殺了伍子胥。這說(shuō)明君主的態(tài)度可以借某一事端來(lái)試探。

　　鬼谷子揣情術(shù)之神情試探法

　　梁惠王的一位寵臣把策士淳于髡推薦給惠王，惠王屏卻左右親信，單獨(dú)接見(jiàn)淳于髡兩次，但淳于髡始終沒(méi)說(shuō)一句話。惠王感到奇怪，責(zé)備推薦淳于髡的那位寵臣，那位寵臣轉(zhuǎn)告了淳于髡。淳于髡說(shuō)：“我第一次見(jiàn)梁王，梁王內(nèi)心在想著騎馬馳騁;第二次見(jiàn)梁王，梁王內(nèi)心在想著欣賞音樂(lè)，所以我才沉默不言?！睂櫝及堰@話上報(bào)給梁王，梁王大驚道：“淳于先生真是圣人啊!第一次接見(jiàn)他的時(shí)候，恰好有人來(lái)獻(xiàn)好馬，我還未來(lái)得及試騎，淳于先生就來(lái)了。第二次接見(jiàn)他的時(shí)候，又有獻(xiàn)歌手的，我還沒(méi)來(lái)得及聽(tīng)，正巧淳于先生又到了。我當(dāng)時(shí)雖然屏退左右親信，然而心思確實(shí)不在這里?！边@說(shuō)明君主的態(tài)度可以從他的神情探測(cè)出來(lái)。

　　鬼谷子揣情術(shù)之眼神觀察法

　　晉國(guó)末年，權(quán)臣智伯率領(lǐng)韓、魏兩家討伐趙襄子。韓、魏聽(tīng)從了趙襄子的家臣張孟談的策動(dòng)，暗中圖謀背叛智伯。張孟談借機(jī)要面見(jiàn)智伯，在營(yíng)門(mén)外遇到智果。智果人見(jiàn)智伯說(shuō)：“韓、魏兩家恐怕有背叛的可能。我在營(yíng)門(mén)外遇到張孟談，見(jiàn)他態(tài)度傲慢，走路時(shí)腳抬得老高，見(jiàn)韓、魏二君臉色不正常，一定是要背叛你?！敝遣宦?tīng)智果的告戒。智果出來(lái)后，便改智姓為輔氏。張孟談人見(jiàn)趙襄子，報(bào)告說(shuō)：“我在營(yíng)門(mén)外遇到智果，看到他眼色里有懷疑我的神態(tài)。待到見(jiàn)過(guò)智伯后卻改變了他的族姓，今天夜里若不發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就來(lái)不及了?！壁w襄子說(shuō)：“好吧?！北闩c韓、魏兩家一起殺死守衛(wèi)堤防的軍官，放水沖灌智伯的軍隊(duì)。這說(shuō)明人的態(tài)度可以從眼神中探測(cè)出來(lái)。

　　鬼谷子揣情術(shù)之表情觀察法

　　殷浩在晉朝做官，名聲很大。當(dāng)時(shí)人們用他出來(lái)做官還是辭官隱居來(lái)預(yù)測(cè)東晉的興亡。這就是說(shuō)，通過(guò)智者的態(tài)度就能預(yù)測(cè)到未來(lái)的結(jié)局。[《呂氏春秋》]說(shuō)：“國(guó)家將要滅亡的時(shí)候，有道德的人就會(huì)事先離開(kāi)朝廷?！盷《玉鈴經(jīng)》上說(shuō)：“內(nèi)心高興，臉色就顯得輕松;心中生氣，臉色就變得輕慢;心存私欲，臉色就露出輕薄;心懷恐懼，臉色就現(xiàn)出畏葸;心有憂思，臉色就現(xiàn)出靜穆?！边@就是說(shuō)，內(nèi)心的情感可以從臉色上揣測(cè)出來(lái)。

　　《易經(jīng)》說(shuō)

　　《易經(jīng)》說(shuō)：“即將背叛的人，他的話中必流露愧疚;內(nèi)心疑惑不定的人，他的話必然散亂無(wú)章;賢德的人話少，浮躁的人話多;誣蔑誹謗好人的人，他的話一定虛浮不實(shí);失去操守的人，他的話必定不會(huì)理直氣壯?！吨芏Y·秋官·小司寇》關(guān)于斷獄有五聽(tīng)的說(shuō)法，一是根據(jù)他的話來(lái)判斷，其心不正，言語(yǔ)必然煩亂;二是根據(jù)臉色判斷，心術(shù)不正則必因慚愧而臉紅;三是根據(jù)呼吸來(lái)判斷，其心不正呼吸必然氣喘;四是根據(jù)犯人聽(tīng)別人說(shuō)話的反映來(lái)判斷，其心不正，聽(tīng)別人說(shuō)話則精神不集中;五是根據(jù)犯人的眼神來(lái)判斷，其心不正，則眼神散亂。

　　因此，君主的好惡不可流露在外，如果好惡表露在外，那么臣子仆妾就會(huì)因其好惡來(lái)蒙蔽、挾制君主。所以說(shuō)君主無(wú)意中顯露出來(lái)的好惡，就會(huì)成為臣下誘惑、蒙蔽、挾制君主的釣餌。

　　能夠明白這些道理的人，就可以向君主進(jìn)行游說(shuō)了。才是一個(gè)真正的縱橫家。這是揣摩，之后也就可以使用內(nèi)楗、抵戲、飛鉗、忤合等鬼谷秘術(shù)了。