文／充電狗       編輯／琉琉

俗話說(shuō)，三分能力，七分人脈，這話一點(diǎn)也不假。特別在中國(guó)這樣的高密集人口社會(huì)，人脈的價(jià)值更是尤為突出。

然而很多人在發(fā)展人脈關(guān)系時(shí)，會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)。總想著只要認(rèn)識(shí)到了牛逼的人，就能平步青云，一步登天了。

實(shí)際上，這是一種非常消極且錯(cuò)誤的思維，并沒(méi)有懂得“人脈關(guān)系”的真正意義。

01

人脈關(guān)系的本質(zhì)

是獲得“不對(duì)稱信息”

人脈關(guān)系之所以重要，不是因?yàn)榭梢灾苯幼冨X(qián)，也不是說(shuō)幫你介紹個(gè)項(xiàng)目，或者找份工作就能代表人脈。

人脈關(guān)系，是用來(lái)解決“信息不對(duì)稱”的。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友前幾年想做“微博”賬號(hào)。

由于他是知乎大V，自然不缺真知灼見(jiàn)的內(nèi)容。所以一開(kāi)始就想當(dāng)然的認(rèn)為，只要把知乎那套成功經(jīng)驗(yàn)搬過(guò)來(lái)，在微博上持續(xù)不斷地更新各種干貨，就能源源不斷地漲粉了。

于是整整一年多的時(shí)間，他都在定期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還花錢(qián)做了推廣。

結(jié)果，粉絲只是每天十幾二十地漲，動(dòng)靜并沒(méi)有想象中的大...

反觀那些微博大號(hào)，內(nèi)容并不見(jiàn)得有多精彩，但粉絲卻能達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的數(shù)量級(jí)，這讓他百思不得其解。

后來(lái)，他托了各種關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了一個(gè)在新浪微博工作，負(fù)責(zé)算法的專業(yè)人士，請(qǐng)教他如何做微博。

經(jīng)過(guò)了一番交流，他終于恍然大悟。原來(lái)，發(fā)布內(nèi)容的權(quán)重，只占微博運(yùn)營(yíng)的很小一部分，其余的運(yùn)作方法，和內(nèi)容本身并沒(méi)有任何聯(lián)系。

首先，微博是一個(gè)基于人際關(guān)系的社交平臺(tái)，所以微博的算法核心，也是基于關(guān)系的。

如果想要系統(tǒng)增加你的曝光度，除了要定期發(fā)布內(nèi)容之外，還要多和高權(quán)重的用戶，也就是微博大V互相關(guān)注。同時(shí)，要多發(fā)布微博鼓勵(lì)的內(nèi)容形式，比如長(zhǎng)圖文，短視頻等。對(duì)粉絲的評(píng)論也要積極回復(fù)。

總之，一切行為都要圍繞社交這個(gè)維度進(jìn)行，以此來(lái)提高微博的客戶粘度。

如果你做到了這些，系統(tǒng)就會(huì)提高你賬號(hào)的權(quán)重，把你的內(nèi)容推送給更多其它的微博用戶。

在了解到這些“信息”后，朋友按照新的方法重新運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。又經(jīng)過(guò)了1年多的不懈努力，他的微博終于火了起來(lái)，粉絲數(shù)量大幅增長(zhǎng)，高達(dá)60多萬(wàn)！

所以，很多事情別人能做得好，而你做不好。不是因?yàn)檫\(yùn)氣，也不是因?yàn)榕?，而是由于“信息不?duì)稱”所導(dǎo)致的。

很多時(shí)候，那些最有價(jià)值的信息，往往是掌握在“人”的手里，而不是在互聯(lián)網(wǎng)里，或者書(shū)刊雜志里。我們發(fā)展人脈關(guān)系，要的就是從他人身上獲得信息優(yōu)勢(shì)。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“對(duì)于新鮮事物，很多人就輸在：一是看不見(jiàn)，二是看不起，三是看不懂，四是來(lái)不及。”

之所以“看不見(jiàn)”、“看不起”、“看不懂”，就是因?yàn)槠綍r(shí)積累的信息太少，相關(guān)“觸點(diǎn)”不夠，導(dǎo)致對(duì)很多事情不敏感。

像近幾年很火的比特幣，不少人還是比較陌生和抗拒的。

一提到比特幣，大家腦海可能都會(huì)冒出類(lèi)似“騙人”、“傳銷(xiāo)”、“泡沫”等字眼，很少有客觀全面的認(rèn)識(shí)。

畢竟作為一樣新生事物，比特幣并沒(méi)有很系統(tǒng)的認(rèn)知途徑，而這時(shí)最直接的了解方式，就是通過(guò)“幣圈”，也就是通過(guò)“人”去了解了。

這里所說(shuō)的了解，不是去詢問(wèn)一些直接利益點(diǎn)。比如：

「比特幣是不是騙人的？」

「升值空間有多大？」

「現(xiàn)在買(mǎi)還來(lái)得及嗎？」

這些誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)的問(wèn)題。

而是通過(guò)比特幣，了解到它的底層技術(shù)——區(qū)塊鏈的知識(shí)，以及它的應(yīng)用方向和社會(huì)布局。這樣才能更加客觀全面地了解它，認(rèn)識(shí)它。等哪一天區(qū)塊鏈普及了，你積累已久的“觸點(diǎn)”也就派上用場(chǎng)了。

所以，當(dāng)我們通過(guò)發(fā)展人脈，獲得一些只有你知道，但別人不知道的“不對(duì)稱的信息”的時(shí)候。你所能得到的不是錢(qián)，而是視野的拓展，和個(gè)人實(shí)力的大幅度提升。

當(dāng)你有了這些，還用愁賺不到錢(qián)嗎？

02

線上人脈

比線下人脈更高效

既然人脈關(guān)系這么重要，那我們?cè)撊绾伟l(fā)展人脈呢？

建議是：線上發(fā)展。

原因有以下2個(gè)：

1、線上人脈成本低，效率高

曾經(jīng)，不少人為了接觸優(yōu)質(zhì)的人脈資源，都會(huì)選擇一些商學(xué)院、酒會(huì)、講座、沙龍等高端活動(dòng)。費(fèi)用高昂不說(shuō)，一年到頭也認(rèn)識(shí)不到幾個(gè)“對(duì)的人”。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的線下活動(dòng)顯得成本太高，效率太低了。

毫不夸張地說(shuō)，有時(shí)一年的線下活動(dòng)所積累的人脈效果，甚至還不如進(jìn)幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信群、QQ群。

通常來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的線上群是根據(jù)某個(gè)活動(dòng)或是項(xiàng)目主題來(lái)建的，而不是根據(jù)地域來(lái)建群。這樣就保證人群定位的精準(zhǔn)。

比如我有個(gè)玩動(dòng)力傘的朋友，就被邀請(qǐng)進(jìn)了傘友群，里面都是一些有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追求刺激的人，像這個(gè)群的質(zhì)量就可以說(shuō)是很高了。

雖然群友分布在全國(guó)的不同地方，但由于有共同的愛(ài)好，交流起來(lái)也比較順暢。

平時(shí)有什么事情，馬上就可以得到回應(yīng)，有誰(shuí)可以做深度連接的，馬上就可以加微信私聊。相比于還要約時(shí)間，約地點(diǎn)的線下活動(dòng)，這效率簡(jiǎn)直太高了。

2、牛人更愿意線上交流，而不是私下見(jiàn)面

我們發(fā)展人脈，都是希望獲得自己所不具備的資源和視野，也就是向上發(fā)展，去認(rèn)識(shí)比自己更牛的人。

但牛人是不會(huì)隨意吐露心聲的。如果你想和他發(fā)展線下私人關(guān)系，就必須面對(duì)面單獨(dú)溝通，因?yàn)槌^(guò)3個(gè)人的會(huì)面就算是公共場(chǎng)合，而不是私人空間了，這樣大家也只能說(shuō)些不痛不癢的場(chǎng)面話。

但問(wèn)題來(lái)了，牛人會(huì)為了單獨(dú)見(jiàn)一個(gè)段位比他低，而且不熟的人，去耗費(fèi)一頓飯的時(shí)間嗎？

顯然是不會(huì)的。

而線上交流，可以不受時(shí)間限制回復(fù)，你可以隨時(shí)給牛人留言，只要對(duì)方有空，或者對(duì)你的問(wèn)題感興趣，一般都會(huì)給你答復(fù)。

更重要的是，線上交流可以彌補(bǔ)性格上的不足。無(wú)論你是性格內(nèi)向還是不善言辭，都不用擔(dān)心，因?yàn)閷?duì)方看不到你的緊張，聽(tīng)不到你生硬的措辭，你可以想好修改好再發(fā)送。不僅能保證形象，還大大增加了你勾搭成功的概率，何樂(lè)而不為。

所以，好好搭建你的線上人脈圈吧，這才是低成本，高效率的社交方式。

03

展現(xiàn)高價(jià)值

讓自己的技能為人所用

最后再說(shuō)一下人脈的維系。

我們要知道，社交的本質(zhì)是價(jià)值交換，互通有無(wú)，建立伙伴關(guān)系。如果你本身沒(méi)有什么價(jià)值，那么就喪失了交換的本錢(qián)，也不可能跟別人維持長(zhǎng)久的人脈關(guān)系。

所以當(dāng)接觸到優(yōu)質(zhì)人脈的時(shí)候，首先要想到的是，自己能為別人提供什么。

作為社會(huì)性動(dòng)物，人通常在認(rèn)識(shí)其他人的時(shí)候，第一眼是看外在，然后就是了解對(duì)方所在的行業(yè)，擔(dān)任的職位等等，接著就會(huì)給這個(gè)人貼上一個(gè)大致的標(biāo)簽。

如：老板、經(jīng)理、媒體人、某知名公司中高層、某號(hào)大V、某領(lǐng)域?qū)＜业鹊取?/p>

而社交的核心就是要向別人展示你的高價(jià)值，也就是標(biāo)簽背后的價(jià)值體現(xiàn)。如果說(shuō)你還沒(méi)有特別顯赫的硬價(jià)值，那么具備某個(gè)技能也行，最好是能為人所利用。

比如你寫(xiě)作能力特別好，攝影技術(shù)特別強(qiáng)等等。尤其是年輕人，一定要有一技傍身，這能成為你拓展人脈關(guān)系的利器。

之前我在傳媒公司當(dāng)主管的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在校大學(xué)生，他主動(dòng)加我微信說(shuō)可以免費(fèi)做企業(yè)宣傳視頻，我試著給他做了幾個(gè)，效果還不錯(cuò)。

一年后，公司接了個(gè)新項(xiàng)目，需要做大量的視頻，我馬上就想起了這個(gè)小伙子。結(jié)果聯(lián)系他的時(shí)候，他說(shuō)檔期已經(jīng)滿了，最近接了很多視頻制作需求，都快忙不過(guò)來(lái)了。我頓時(shí)感嘆，技術(shù)型人才果然不缺工作機(jī)會(huì)呀。

在后來(lái)的交流中，他告訴我，其實(shí)在校期間他就已經(jīng)和很多大公司有聯(lián)系了，所以還沒(méi)畢業(yè)就收到了一份不錯(cuò)的offer，前段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)還決定給他升職加薪呢。

人的社會(huì)進(jìn)階通常都是從一技之長(zhǎng)開(kāi)始，然后慢慢被社會(huì)接納認(rèn)可，積累各種資源，最后在這個(gè)過(guò)程中不斷提高社會(huì)階層。

試想一下，如果你的技能并不能為別人所用，那么你認(rèn)識(shí)的人還能算得上人脈嗎？也許，只是一個(gè)個(gè)躺在好友列表的頭像罷了。

所以，在日常的工作生活中，所學(xué)習(xí)，多提升，多觀察，多交流，力所能及地給他人提供價(jià)值。那么久而久之，你的人優(yōu)質(zhì)脈就會(huì)越來(lái)越多。