《財(cái)經(jīng)》記者 高洪浩/文 宋瑋/編輯

中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)持續(xù)變革，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)也紛紛進(jìn)入洗牌期，其中電影發(fā)行業(yè)是受到?jīng)_擊最為明顯的環(huán)節(jié)之一。《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，2018年起多家電影公司已經(jīng)開始調(diào)整收縮自身發(fā)行業(yè)務(wù)，其中包括星美影業(yè)、眾合千澄、恒業(yè)影業(yè)等公司。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，擁有影城資源的星美影業(yè)，以及眾合千澄影視在近期已經(jīng)解散了其發(fā)行團(tuán)隊(duì)，恒業(yè)影業(yè)則解散了除北上廣深四城以外的其他地區(qū)發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

一位接近星美影業(yè)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，2018年星美影業(yè)為主出品、星美影視發(fā)行為主發(fā)行的電影《黃金花》等影片已經(jīng)是委托其他發(fā)行公司進(jìn)行相關(guān)發(fā)行工作。根據(jù)貓眼電影，2017年星美主發(fā)行4部電影，累計(jì)2.1億元票房。

眾合千澄影視在2017年主發(fā)行了張揚(yáng)執(zhí)導(dǎo)的電影《皮繩上的魂》，黎明執(zhí)導(dǎo)、張涵予和杜鵑主演的電影《搶紅》，以及參與口碑高漲的西班牙懸疑電影《看不見的客人》。根據(jù)貓眼電影數(shù)據(jù)，三部電影票房接近2億元，但其中《看不見的客人》就貢獻(xiàn)了1.72億元票房。

以驚悚片起家的恒業(yè)影業(yè)，其最漂亮的一戰(zhàn)是在2017年拿下了電影《天才槍手》版權(quán)并創(chuàng)下泰國(guó)電影在中國(guó)最好的成績(jī)。不過其主發(fā)行成績(jī)，在2017年累計(jì)票房?jī)H為6780萬(wàn)元。

此外，由萬(wàn)達(dá)影視主導(dǎo)，聯(lián)合大地時(shí)代發(fā)行、金逸影視、橫店電影四家公司組成的五洲電影發(fā)行在近年就遭遇挑戰(zhàn)。這個(gè)曾于2015年登上民營(yíng)發(fā)行公司榜首的強(qiáng)大發(fā)行聯(lián)盟，其總經(jīng)理闕文雄在僅入職一年后，便在2018年初因個(gè)人原因遞交辭呈。2017年全年，五洲主發(fā)行的影片票房?jī)H為13億，相比2016年12.61億元的營(yíng)收，五洲發(fā)行2017年的營(yíng)收遭遇“腰斬”，僅為6.5億元。

一位民營(yíng)影視公司高層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，行業(yè)最鼎盛的時(shí)候，能有接近千家發(fā)行公司的存在，但現(xiàn)在除了幾個(gè)大的制片公司和院線聯(lián)盟以外，剩下的發(fā)行公司掰著指頭都能數(shù)出來(lái)。

隨著電影行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)趨于平緩，行業(yè)各類資源開始加速整合，向頭部公司開始聚攏；擁有終端資源的院線開始抱團(tuán)取暖，與傳統(tǒng)發(fā)行公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)；互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)開始向產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)滲透，并以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源和優(yōu)勢(shì)顛覆傳統(tǒng)宣發(fā)模式。

“大家今年的主題就是‘生存’?！币晃粐?guó)有電影集團(tuán)發(fā)行部人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，有制片能力的大公司往往自己有發(fā)行團(tuán)隊(duì)，或者可以交給平臺(tái)資源雄厚的在線宣發(fā)平臺(tái)，傳統(tǒng)的發(fā)行公司幾乎沒有存在的價(jià)值。

行業(yè)資源加速整合

 

電影發(fā)行是指，電影作品完成創(chuàng)作之后，在市場(chǎng)上的出售、租賃活動(dòng)，這也是影片發(fā)行公司的業(yè)務(wù)，而發(fā)行公司則處于連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中間環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)的發(fā)行陣營(yíng)大致分為四種：有制片能力的影視公司，如中國(guó)電影、華誼兄弟、光線傳媒、華策影視、博納影業(yè)、新麗傳媒、北京文化；在行業(yè)擁有深厚資源積累的專業(yè)發(fā)行公司，如聯(lián)瑞影業(yè)、聚合影聯(lián)、合瑞影業(yè)；聚合院線的發(fā)行聯(lián)盟，如五洲發(fā)行、四海發(fā)行、國(guó)影縱橫、華影天下；新崛起的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，包括貓眼微影、淘票票，以及騰訊影業(yè)、阿里影業(yè)、愛奇藝影業(yè)。

但這并不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。在好萊塢，僅六大發(fā)行公司掌握的主要發(fā)行渠道就占據(jù)了市場(chǎng)超過75%的份額。反觀國(guó)內(nèi)，根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，2017年排名前十五的民營(yíng)公司票房占有率為87%，這意味著發(fā)行業(yè)的整合還將繼續(xù)。

中影和華夏作為傳統(tǒng)國(guó)有發(fā)行公司，擁有壟斷性資源，其地位暫時(shí)無(wú)可取締。中影集團(tuán)2017年該公司主導(dǎo)或參與發(fā)行國(guó)產(chǎn)影片410部，累計(jì)票房119.48億元，占同期全國(guó)國(guó)產(chǎn)影片票房總額的43.86%；發(fā)行進(jìn)口影片109部，票房150.32億元，占同期進(jìn)口影片票房總額的62.54%。

在剩下的陣營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)則日趨激烈。電影行業(yè)增長(zhǎng)和前幾年相比趨于緩和，頭部資源也愈發(fā)稀缺。一位國(guó)有電影集團(tuán)發(fā)行部人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，解散發(fā)行團(tuán)隊(duì)的公司或者中小型發(fā)行公司的潰敗，最主要的原因就是拿不到片子。

“在行業(yè)不算太景氣的時(shí)候，很少有公司可以像過去一樣養(yǎng)起一支這么多人的發(fā)行和地推團(tuán)隊(duì)?！币晃幻駹I(yíng)影視公司高層告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

為了拿到片子，這些公司往往激進(jìn)地選擇為片子進(jìn)保底換取發(fā)行權(quán)，但這也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。恒業(yè)影業(yè)就曾是電影圈的保底大戶，它在2016年接連為《夢(mèng)想合伙人》、《夏有喬木雅望天堂》等影片進(jìn)行保底發(fā)行。但《夢(mèng)想合伙人》保底3億，最終票房只有8000多萬(wàn)，《夏有喬木雅望天堂》與他人合作保底3億，票房最終收獲1.5億。

行業(yè)資源愈發(fā)集中，并更傾向在全產(chǎn)業(yè)鏈都有布局、有強(qiáng)大資金實(shí)力的公司，如果一家公司只在某一個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。

“現(xiàn)在的很多發(fā)行公司已經(jīng)很難去單純地參與電影的發(fā)行業(yè)務(wù)，而是改為參與投資?！鄙鲜鋈耸糠Q，以其自身為例，盡管該集團(tuán)坐擁院線資源，但往往接到接到的都是區(qū)域發(fā)行的業(yè)務(wù)，大片的發(fā)行基本輪不上。最近解散發(fā)行業(yè)務(wù)的星美影業(yè)同樣擁有規(guī)模不小的影院資源。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)模式

 

貓眼、淘票票和微影等票務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)則進(jìn)一步顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)行模式。2015年起，線上購(gòu)票人數(shù)占總?cè)藬?shù)70%后，手握用戶的票務(wù)網(wǎng)站們集體進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域。

它們用預(yù)售+票補(bǔ)的策略改變了電影發(fā)行的模式：最直接的方式是用票補(bǔ)換取排片，如果影院不增加排片，就不將票補(bǔ)用在此影城，在沒有票補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的支撐下，趨利的觀眾會(huì)流失到票價(jià)更加便宜的影城。由于大部分用戶直接在線上購(gòu)票，原本駐扎在影院的地推、活動(dòng)營(yíng)銷人員也變得雞肋般存在。

“傳統(tǒng)的發(fā)行只能跟影城經(jīng)理談一部電影的百度指數(shù)、微博指數(shù)表現(xiàn)，但這些數(shù)字就像空中樓閣，不如平臺(tái)直接給票補(bǔ)來(lái)得實(shí)際。”一位光線傳媒南方地區(qū)發(fā)行人員對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者。

一位民營(yíng)影視公司高層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的最大影響在于，它們目前只專注于搶奪頭部資源和大片，并能夠穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)硬檔期。這意味著中小型體量的影片、類型片以及藝術(shù)電影的生存空間在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越小。

“我們現(xiàn)在發(fā)片子只能盡量繞開硬檔期，避免和在線平臺(tái)正面沖突?！鄙鲜龈邔颖硎?，這將是一個(gè)惡性循環(huán)。

不過接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)大公司而言仍有必要保留自己的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。在線票務(wù)平臺(tái)參與發(fā)行往往會(huì)集中爭(zhēng)奪硬檔期的頭部?jī)?nèi)容，因?yàn)槟鞘亲钣欣蓤D的。因此在其它檔期和其它類型的電影上，傳統(tǒng)發(fā)行仍有很大的空間。

未來(lái)的趨勢(shì)將是發(fā)行業(yè)務(wù)逐漸與宣傳、營(yíng)銷業(yè)務(wù)融合，在口碑傳播的時(shí)代，好的營(yíng)銷與宣傳策略仍然是必備的能力。什么檔期上、什么時(shí)候開預(yù)售、票補(bǔ)策略是什么都有講究。

三四五線城市以及鄉(xiāng)縣地區(qū)，獨(dú)立的影城占大頭，他們往往傾向于自主排片，從業(yè)人員不專業(yè)、無(wú)超前看片會(huì)、沒時(shí)間進(jìn)行信息分析、不善待宣傳物料，這些空白都需要專業(yè)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)去填補(bǔ)。

最重要的是，現(xiàn)在內(nèi)容的好壞越來(lái)越成為決定票房高低的關(guān)鍵因素，而對(duì)好內(nèi)容的挑選和把控恰恰是傳統(tǒng)電影人的優(yōu)勢(shì)。上述高層稱，只要擁有好的內(nèi)容，即便平臺(tái)優(yōu)勢(shì)再明顯也起不到太大的作用。