給對(duì)方留下深刻印象

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，人與人的見面和認(rèn)識(shí)變得容易起來，但能給人留下深刻印象的人并不多。

我們期待別人能記住自己，甚至有人說，“寧可給人留下‘怪印象’，也不要沒印象”。例如，故意把領(lǐng)帶折起來，或者在初次見面聊天的時(shí)候就力求一語驚人，又或者在行動(dòng)上更加積極和刻意制造熱鬧氣氛?？墒?，這三種方式的效果并不夠好，要知道“這個(gè)人很怪”的刻板印象一旦形成，再想樹立正常、可靠的形象就困難了。

那么，我們?cè)趺醋霾拍芙o別人留下深刻的印象呢？

第一，讓自己說有趣的話，變成有趣的人。

我們遇到的人越來越多，可是，有趣的人卻越來越少。與其徒勞奔走，不如讓對(duì)方被你的有趣吸引。這樣，對(duì)方自然對(duì)你感興趣。

你可以通過學(xué)習(xí)一些有趣的笑話，令對(duì)方“聞所未聞”、印象深刻。當(dāng)然，這么做的危險(xiǎn)是對(duì)于初次見面的人，“玩笑而不傷人”是困難的，因?yàn)橐痪渫嫘φf出口，你根本不知道你的笑點(diǎn)是不是對(duì)方的痛點(diǎn)。

在這里，我們提到一種高級(jí)的有趣，也就是并不是普通的講笑話，而是說出令對(duì)方感興趣的話。

具體怎么操作呢？

人的復(fù)雜性決定著人有很多面：一個(gè)外表極為熱情和開放的人，內(nèi)心一定有某一個(gè)角落也是不能對(duì)人言的，或者有著不為人知的痛苦；一個(gè)極其安靜、從容的人，也許某一刻正在拼命地壓抑自己內(nèi)心涌起的暗流。

我們?cè)诤湍吧私佑|的過程中，如果能夠指出人的這種矛盾性，對(duì)方將感覺“你真是懂我”。

比如對(duì)一個(gè)內(nèi)向、不善言談的人說：“你今天雖然沒有說太多話，但我感受到了你的支持?！?/p>

對(duì)一個(gè)外向、開朗的人說：“你今天的每一個(gè)沉默都是一種態(tài)度，我知道你內(nèi)心是有自己的堅(jiān)持的。”

這就是“說出內(nèi)向的人的外向性，說出外向的人的內(nèi)向性”，讓人感受到你的細(xì)致、溫暖與關(guān)注。

第二，投機(jī)的人越來越多，肯耐心準(zhǔn)備的人卻越來越少。

當(dāng)我們?nèi)ヒ娨粋€(gè)人的時(shí)候，如果能夠提前將對(duì)方的資料和信息進(jìn)行搜集和整理，你說話的時(shí)候注意把相應(yīng)的話“嵌”進(jìn)去，對(duì)方自然會(huì)對(duì)你有好感。

1．你說話的時(shí)候，引用了對(duì)方說過的一些很有戰(zhàn)略思想或者和別人不一樣的觀點(diǎn)，那就是對(duì)方的得意之處。只要你提出來，對(duì)方就會(huì)自動(dòng)接話和延伸話題。你說：“我留意到您在充滿了變化的當(dāng)下，提出了一個(gè)職業(yè)人士還是要做至少三年的職業(yè)規(guī)劃……”對(duì)方接下來和你絕對(duì)有的聊。

2．提問的時(shí)候，結(jié)合對(duì)方的個(gè)人經(jīng)歷來提問題。你說：“您以前是名技術(shù)人員，后來成功地自我創(chuàng)業(yè)。請(qǐng)問在您看來，從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)移到領(lǐng)導(dǎo)崗位，需要克服哪些問題呢？”

3．在自我介紹的時(shí)候，先介紹你們兩人共同的特點(diǎn)。聊天時(shí)，哪怕你說“您是安徽人，我也是……”也比沒有共同點(diǎn)要好得多。

第三，急功近利的人越來越多，第二次留下印象也是種策略。

有時(shí)候，我們?cè)诿鎸?duì)一些很有社會(huì)地位和成就的人時(shí)，被他們對(duì)外宣傳的形象和氣質(zhì)所蒙蔽，尤其對(duì)年輕人而言，在自己崇拜的人面前，甚至?xí)悬c(diǎn)“害怕”和他們說話。事實(shí)上，這只能證明自己見過的人還不夠多。

多年前，我想找一位知名的企業(yè)家談項(xiàng)目合作。他在報(bào)紙上的形象是那么嚴(yán)肅、一絲不茍，我也看到過電視上的他：說話很慢，也很少，有時(shí)候觀點(diǎn)很尖銳，不給人留情面。

第一次見面，是在一個(gè)公開場合，他來去匆匆，我的確沒有找到機(jī)會(huì)上前進(jìn)行自我介紹。

第二次見面的時(shí)候，我去他的企業(yè)拜訪，我發(fā)現(xiàn)他私下和外界的形象并不一樣。他很隨和，還很客氣，當(dāng)場送了我一支剛在國外買的鋼筆，表示初次見面，要互相支持。

我接過鋼筆，表示了謝意。同時(shí)，順著他的話開始聊，我說這并不是我們第一次見面，只是他對(duì)我沒印象了，但是他卻給我留下了一個(gè)思考。我說起上一次見面的場景：“當(dāng)初參加那個(gè)企業(yè)家談創(chuàng)新的活動(dòng)就是為了聽您的觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，您提到了自己的企業(yè)也在尋找新的模式。我在想，您把企業(yè)做得這么好，還一直在努力和尋找新的突破，令我很感動(dòng)，也對(duì)您更加尊敬了?！?/p>

聽完我的話，他因?yàn)閷?duì)我的毫無印象而有點(diǎn)不好意思地笑了笑，同時(shí)因?yàn)槁牭轿覍?duì)他的印象之深而對(duì)我也有了印象。后期，我們談得很愉快，也有了成果。

當(dāng)時(shí)，我就懂得了一個(gè)道理，有的人和電視上是不一樣的，不要被電視上對(duì)方的犀利而嚇到，那可能只是一種傳播自己和對(duì)外塑造自己必要的手段。

有很多人缺乏安全感，只愿意和脾氣不好的人合作，因?yàn)樵趯?duì)方的強(qiáng)勢和自負(fù)的包裝下，他們才覺得項(xiàng)目可靠。

在那一次的拜訪中，我還深深地領(lǐng)悟了一句話：“人們不在意你說了什么，除非你說的讓他知道你對(duì)他有多在意?！?/p>

說話是為了表達(dá)，不論你對(duì)人有多真誠，如果你無法恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來，對(duì)方都不會(huì)感動(dòng)。除非你們第一次見面的時(shí)候你就牢記住對(duì)方說了什么、做了什么，哪怕你只記得對(duì)方的帽子或者眼鏡的顏色，你在第二次見面的時(shí)候，只要把你的觀察說出來，你也能和別人不一樣。