（杜燕轉(zhuǎn)述）

91期學(xué)員劉雙兵說：

做健康行業(yè)半年以來，一直如迷途的羔羊，在迷霧中穿行，霧里看花；猶如航行在大海里沒有航燈的漁船，一頭霧水，找不到航行的方向。

是張老師的兩天的實(shí)戰(zhàn)班課程把我從迷途中拯救出來，讓我從飄泊不定的大海里找到了揚(yáng)帆起航的航標(biāo)，乘風(fēng)破浪，勇敢前行，每天會(huì)所人數(shù)由原來不到100人發(fā)展到現(xiàn)在每天穩(wěn)定人數(shù)220人左右，而且每天早上5點(diǎn)多就開始排隊(duì)等候，收入從半年零收入到開業(yè)慶典活動(dòng)一天收入突破10萬。

成長(zhǎng)的四個(gè)階段：

我現(xiàn)在把我二次學(xué)習(xí)前后的不一樣感悟和大家分享一下，大概經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一個(gè)階段：第一次學(xué)習(xí)之前是霧，也就是云里霧里，霧里看花，一頭霧水。

我是做傳統(tǒng)養(yǎng)生會(huì)所的，體驗(yàn)式營銷，每天的流程就是顧客來了，體驗(yàn)，然后三板斧（講公司，產(chǎn)品，效果），每天讓顧客體驗(yàn)，顧客來來去去，每天人數(shù)只有幾十人，儀器體驗(yàn)效果相當(dāng)好，顧客卻沒有多少轉(zhuǎn)介紹，流失率非常大。

去年春節(jié)前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在朋友圈里看到張大春老師的21分鐘視頻，我如獲至寶，這不正是我需要的嗎？我每天在網(wǎng)上搜索相關(guān)視頻，如饑似渴的學(xué)習(xí)，并且立馬報(bào)了線上課程，和91期線下課程，在家聽的時(shí)候感覺非常好，可是用的時(shí)候卻很迷茫，不知道怎么用，一頭霧水，總覺得他講的都非常好，都想拿來用，做事也沒有邏輯，標(biāo)準(zhǔn)，順序，閉環(huán)，結(jié)果事與愿違，人數(shù)還是上不了。

第二個(gè)階段：91期學(xué)習(xí)后是誤，也就是誤解，錯(cuò)誤的執(zhí)行。

張大春老師反復(fù)要求我們前三個(gè)月一定要填夠300張表格再分析，我卻自以為是認(rèn)為自己還比較專業(yè)，填完表格就給部分顧客分析，什么手腳冰涼是腎的問題，眼睛干澀是肝的問題，腰酸背痛，經(jīng)絡(luò)不通，上面引導(dǎo)，完全沒有按照張大春老師的把表格癥狀往恢復(fù)健康的六要素上面引導(dǎo)，而且回來后心太急比較煩躁，靜不下來，急于搞定顧客，這樣急功近利，只能是適得其反。

最關(guān)鍵的是回去后雖然穿插講了很多張老師講的11條魚故事，垃圾的故事，但是還是以講公司，產(chǎn)品為主，雖然現(xiàn)在每天人數(shù)達(dá)到220人左右體驗(yàn)，但是依然沒有人成交。

前三個(gè)月一定要徹底忘記公司，產(chǎn)品，否則學(xué)了不用等于白學(xué)了，學(xué)習(xí)不是為了搞定顧客，而是改變自己，提升自己，我內(nèi)心的小我在學(xué)習(xí)后快速膨脹起來了，太急功近利，急于成交了，希望大家能夠吸取我的教訓(xùn)，盡量少走彎路。

第三階段：這次復(fù)訓(xùn)是悟，也就是醒悟，感悟，覺悟到了。

張大春老師的課程內(nèi)容是拿來就可以直接有效的用，可以落地的，相信才能得到，學(xué)到、悟到、做到、才能得到。

這次學(xué)習(xí)讓我徹底醒悟了，自己會(huì)所每天體驗(yàn)人數(shù)再多，效果再好，案例再多，觀念不通，人數(shù)再多都是白體驗(yàn)了。

第四階段：這次復(fù)訓(xùn)回來后要做到：務(wù)，也就是務(wù)實(shí)。

張大春老師講的內(nèi)容非常豐富，店面管理，表格填寫，線下課程，哪怕把一個(gè)內(nèi)容活學(xué)活用到極致都可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，回來后先把五個(gè)練習(xí)故事整理成為課件（已分享到群里了）循序漸進(jìn)，按部就班的講故事，打通顧客的觀念，讓顧客真正從知道到明白，切不可貪多求全。

通過這次三天二夜的復(fù)訓(xùn)，讓我收獲多多！

四大收獲：

第一，方向更“清”了。

原來學(xué)習(xí)不是為了快速搞定顧客，而是為了改變自己，提升自己。以前自己總想快速賺錢買車買房，只是一味追求看得到的物質(zhì)享受。

這次聽了張大春老師講的內(nèi)容，我幡然醒悟：看不到的東西決定看得到的東西，誰追求看得到的，得到就是失去，得不到就痛苦，誰追求看不到的，一生幸福。

現(xiàn)在我真正弄清了自己的人生目標(biāo)，真正把健康養(yǎng)生當(dāng)成自己后半輩子的一個(gè)事業(yè)，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)的在張大春老師的帶領(lǐng)下共同完成讓每一個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人的宏愿。

第二，格局更“大”了。

張大春老師講到，我們國家已經(jīng)成為世界上癌癥第一大國，就是因?yàn)闉E用抗生素，濫打點(diǎn)滴，濫用激素，濫用添加劑，這里既有國人的無知，更有西方國家蓄謀已久的類似鴉片一樣的文化侵略 ，讓國人免疫力下降，毒害幾代國人，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的，喚醒更多無知的國人，讓每一個(gè)人都不要濫用抗生素，提高自身免疫力，讓每一個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人，任重道遠(yuǎn)，我們責(zé)無旁貸。

張大春老師無疆的大愛深深刺激和喚醒了我，張大春老師就是新時(shí)代的林則徐，在我抵制抗生素呼吁，他是當(dāng)代的魯迅，在為改變國人的健康觀念吶喊，國家興亡，匹夫有責(zé)，他在振臂高呼，我們做健康行業(yè)的更要群起響應(yīng)，我們要用精神創(chuàng)業(yè)，用思想工作，創(chuàng)業(yè)的真正目的不是為了錢，而是為了責(zé)任，使命。

第三，腳步更“實(shí)”了。

通過這次復(fù)訓(xùn)，浮躁的心開始靜下來了，回來后按照邏輯，順序，標(biāo)準(zhǔn)，閉環(huán)八字方針落實(shí)，落地，首先思考，計(jì)劃如何把學(xué)到的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合自己會(huì)所儀器，去打通顧客觀念；然后，每天早上利用顧客來得早等待的時(shí)間，大量填寫表格，白天體驗(yàn)時(shí)講故事，同時(shí)隨時(shí)隨地細(xì)心做好售前服務(wù)；最后，不斷總結(jié)完善。

第四，收獲更“大”了。

（1）收入和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己以及個(gè)人能力信心的變化：5月16日上午，開業(yè)慶典活動(dòng)，當(dāng)天來了150多人，我和公司領(lǐng)導(dǎo)商量，把原來開業(yè)慶典活動(dòng)大獎(jiǎng)特講公司，產(chǎn)品，效果，優(yōu)惠政策的老套路，改為不講公司，產(chǎn)品，效果，而是直接破冰，然后播放21分鐘視頻，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)成交25人，當(dāng)場(chǎng)購買儀器，直接收入由原來半年沒有一分錢收入，到當(dāng)天突破收入10萬。

公司領(lǐng)導(dǎo)異常興奮，這在其他會(huì)所是絕無僅有的，其他會(huì)所最多當(dāng)天成交10人，公司領(lǐng)導(dǎo)說這個(gè)做法可以復(fù)制到其他會(huì)所，公司領(lǐng)導(dǎo)由原來的排斥到認(rèn)可，讓我更加有信心了。

現(xiàn)在每天都在播放張老師的音頻和視頻，然后給阿姨們總結(jié)一下，理清思路，加深印象，這樣自己每天講十多遍，能力自然提升了，阿姨們感激不盡，我也信心十足了。

（2）伙伴成長(zhǎng)和伙伴對(duì)自己的變化：三位老師每天聽張老師的音頻，看張老師的視頻，耳濡目染，潛移默化，每一個(gè)變化都非常大：大楊老師現(xiàn)在每天提前半小時(shí)上班，工作兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，而且自從聽了張老師的音頻后給自己定了一個(gè)目標(biāo)：后半輩子一定要好好做健康產(chǎn)業(yè)，每天做學(xué)習(xí)筆記，已經(jīng)把張老師講的內(nèi)容整理了二個(gè)筆記，原來講課畏畏縮縮，現(xiàn)在講課儀態(tài)大方，吐詞清晰，思路明晰，出口成章了；

小楊老師也由原來害怕講課到現(xiàn)在主動(dòng)搶話筒講課，毛老師由原來講課打機(jī)關(guān)槍一樣，到現(xiàn)在講課抑揚(yáng)頓挫，有起有伏，阿姨們都看到了老師們的變化，三位老師由原來的不信任到這次開業(yè)慶典活動(dòng)每人購機(jī)一臺(tái)，給家人調(diào)理身體！

（3）顧客轉(zhuǎn)介紹和進(jìn)入拓客鎖客的變化：沒有用張老師的課程前，我們天天強(qiáng)調(diào)要阿姨們轉(zhuǎn)介紹，苦口婆心求她們多宣傳，雖然效果非常好，但是效果不明顯，人數(shù)一直保持在每天100人不到，發(fā)展到現(xiàn)在每天人數(shù)達(dá)到220人左右，而且每天都有10個(gè)左右新人，張老師說的非常對(duì)，用效果做不了閉環(huán)，只能用觀念做閉環(huán)，觀念改變了，阿姨們都主動(dòng)自發(fā)的帶自己的親朋好友過來調(diào)理身體。

陳桂美的老公原來一直非?？咕埽辉敢鈦?，在她的軟磨硬纏下聽了一次21分鐘視頻后，不僅每天堅(jiān)持過來管理身體，脾氣也變得好多了，而且?guī)资甑某苑嗜獾牧?xí)慣徹底改變了，她說沒有想到21分鐘的視頻就一下子改變了自己老公幾十年愛吃肥肉的壞習(xí)慣；

小楊老師的兒子最愛吃冰西瓜了，每天放學(xué)來到會(huì)所也無意識(shí)的聽了幾次21分鐘視頻，居然再也不敢吃冰西瓜，喝冷飲了，小楊老師說她家的冰箱往年都是一到夏天都是滿滿的吃貨，現(xiàn)在卻空空如也了，這樣既省錢更能讓家人得到健康多好啊，天天給兒子講大道理，還不如張老師21分鐘視頻。

會(huì)所其他阿姨們都有同感，說張老師的內(nèi)容把專業(yè)知識(shí)變成了常識(shí)，把常識(shí)變成故事，讓我們通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，聽了后很多阿姨再也不敢吹空調(diào)，喝冷飲，熬夜，慢慢讓自己和家人改變一些壞習(xí)慣，養(yǎng)成一些好習(xí)慣了！

最后再次感謝張大春老師以及優(yōu)秀的助教，是您們辛勤的付出讓我不僅學(xué)到，而且悟到得到了這么多，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，我將在張老師的指導(dǎo)和助教老師的幫助下把健康行業(yè)作為我后半輩子不變的事業(yè)！