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創(chuàng)投圈大小事，你都能盡在掌握  騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye 、 產(chǎn)品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的內(nèi)容續(xù)航能力。 文 / 杜子建 來(lái)源 / 創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院（ID：heima_ying） 2018年生意越來(lái)越難做，做生意的人越來(lái)越多，密度越來(lái)越大，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的供養(yǎng)關(guān)系越來(lái)越薄弱。 面對(duì)困境，解決路徑有哪些？流量、市場(chǎng)、消費(fèi)者在哪？ 第一，重視5G來(lái)臨。 第二，重視人工智能對(duì)你的絞殺。 第三，考慮自己能不能拿來(lái)流量，流量現(xiàn)在越來(lái)越假、越來(lái)越貴，只有自身的流量才不會(huì)假、才不會(huì)貴。 注：本文由創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院授權(quán)轉(zhuǎn)載，內(nèi)容來(lái)自杜子建（華藝傳媒、老杜醬酒創(chuàng)始人，被人稱為“微博營(yíng)銷(xiāo)之父”）在創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“2018中國(guó)最美生意盛典暨中國(guó)嚴(yán)選品牌加盟展覽”上的演講節(jié)選。 1 流量危機(jī) 傳統(tǒng)企業(yè)遭遇現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的絞殺 2018年，生意越來(lái)越難做了。 最近一段時(shí)間，我在上海遇到最多的就是一些創(chuàng)業(yè)家，他們都說(shuō)生意比去年差，比去年困難，比去年難做。 這里面包括幾個(gè)上市公司，更多的還是創(chuàng)業(yè)者，我們面臨最多的問(wèn)題都不再是我今年要在哪里投放多少錢(qián)，或者是我在哪里節(jié)約多少錢(qián)，而是我不知道怎么辦了。 所有的人，我估計(jì)在座的各位，大家都會(huì)有這個(gè)感覺(jué)。 前幾年，甚至前10幾年，所有的生意都好做，只要你敢做就能賺錢(qián)。現(xiàn)在每一種生意，只要你拿錢(qián)去做的，心里都會(huì)打鼓，都不知道怎么辦。 天貓也好，京東、拼多多也好，各種各樣的平臺(tái)，現(xiàn)在也遭遇了流量危機(jī)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在根本不適應(yīng)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的絞殺。 2 消費(fèi)場(chǎng)景變革 如何把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者枕頭上？ 根據(jù)我對(duì)消費(fèi)者的仔細(xì)觀察，中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景發(fā)生了重大變化。 以前很多人會(huì)在地面上以個(gè)人生活體驗(yàn)的方式去采購(gòu)東西。 但是近2年，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的錘煉以后，更多的人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景是在沙發(fā)、枕頭、馬桶上。 在這三個(gè)場(chǎng)景里面，你所要做的不是把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手上，而是要把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者枕頭上。 這就給很多的傳統(tǒng)企業(yè)，包括現(xiàn)代企業(yè)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)，我如何把我的商品通過(guò)你的手機(jī)弄到你的沙發(fā)、枕頭、馬桶上，然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的時(shí)候，用手指就可以下單。  這是目前整個(gè)中國(guó)所有的商業(yè)遇到的最大困境。 據(jù)我所知，天貓每年向中國(guó)最大的流量供應(yīng)商（今日頭條）大概投40個(gè)億，來(lái)買(mǎi)它的流量，然后到天貓里面；京東遇到的困難也是，我們的流量生成在哪里？包括拼多多也會(huì)遇到這個(gè)情況，更多的微商也會(huì)遇到這樣的情況。 因?yàn)?，我跟微商接觸比較多，整個(gè)微商也是直線下降的，整個(gè)電子商務(wù)也是直線下降，整個(gè)的地面購(gòu)買(mǎi)也是直線下降的。 一個(gè)問(wèn)題，到底是消費(fèi)者不買(mǎi)東西了，還是他們買(mǎi)的方向更碎片化了？ 我的結(jié)論是，購(gòu)買(mǎi)行為和方式發(fā)生了非常大、翻天覆地的碎片式變化，有些人在地面買(mǎi)，有些人在手機(jī)端、PC端買(mǎi)，有的人在拼多多、天貓買(mǎi)，碎片化了。 30年前，只要你敢做生意就能發(fā)財(cái)，10年前只要你敢做生意，也能發(fā)財(cái)，現(xiàn)在只要你敢做生意就敢破產(chǎn)，原因是什么？ 原因是做生意的人越來(lái)越多，密度越來(lái)越大，就是消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的供養(yǎng)關(guān)系越來(lái)越薄弱。 30年前一個(gè)人做生意，大概有100萬(wàn)人供養(yǎng)他，那個(gè)時(shí)候你只要敢不做生意，做生意人的比例和購(gòu)買(mǎi)者的比例是比較健康的，100萬(wàn)人供養(yǎng)一個(gè)生意人，誰(shuí)不能發(fā)財(cái)？ 10年前，可能只有10萬(wàn)人來(lái)供養(yǎng)一個(gè)做生意的人，那么大家開(kāi)始有了競(jìng)爭(zhēng)。 5年前大概只有5萬(wàn)人能供養(yǎng)一個(gè)做生意了人，這就難了。 現(xiàn)在是一個(gè)人供養(yǎng)一個(gè)做生意的人，而且相互之間還勾心斗角。什么意思呢？嚴(yán)格的講，現(xiàn)在全國(guó)的人民都在創(chuàng)業(yè)。 我在微博上寫(xiě)過(guò)一個(gè)帖子，我說(shuō)“10億網(wǎng)民9億商，還有1億在磨槍”，到底誰(shuí)在養(yǎng)誰(shuí)，這是你們要思考的問(wèn)題。  3 未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 5G時(shí)代，即將來(lái)臨 今年你們?nèi)绻绣X(qián)盡量放在口袋里，最大的問(wèn)題在哪？ 不僅僅是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生碎片式變化，更重要的是，我們要考慮未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 今天做生意沒(méi)有站在未來(lái)的市場(chǎng)角度看，有多少錢(qián)砸多少錢(qián)，為什么這樣說(shuō)呢？ 昨天中國(guó)聯(lián)通說(shuō)要在中國(guó)16個(gè)城市做5G試點(diǎn)，在座的你們有幾個(gè)人考慮5G的來(lái)臨將對(duì)所有的商業(yè)又進(jìn)行一次絞殺，新的商業(yè)模式又將出來(lái)。 新的商業(yè)模式只要出來(lái)一次，老商業(yè)模式就會(huì)被絞殺一批。 第一，你有沒(méi)有站在5G的角度看看未來(lái)你要加盟的生意具備不具備5G升級(jí)迭代的基礎(chǔ)，如果不具備5G升級(jí)迭代的基礎(chǔ)別干。 據(jù)我所知，2019年9月份左右5G將全面商業(yè)化，5G帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)變化在內(nèi)容、流量、變現(xiàn)很多方式上都是一些革命性的。 第二，昨天傅盛幾個(gè)人在國(guó)家會(huì)議中心討論人工智能，人工智能我們現(xiàn)在還處在一個(gè)冷觀察的狀態(tài)，但是在一線的戰(zhàn)場(chǎng)上已經(jīng)是熱門(mén)了。 未來(lái)5年之內(nèi)有多少人工智能來(lái)絞殺在座各位的口袋？如果你們今天加盟，不是站在未來(lái)5年的考量基礎(chǔ)上別干，有多少錢(qián)會(huì)消失多少錢(qián)。 現(xiàn)在生意最難做的是，你不知道消費(fèi)者到底用什么方式在購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)在生意不要講我的產(chǎn)品多牛，產(chǎn)品牛只是標(biāo)準(zhǔn)線，不是競(jìng)爭(zhēng)線。 競(jìng)爭(zhēng)線在哪？在消費(fèi)場(chǎng)景的觸達(dá)，如果你在營(yíng)銷(xiāo)這塊沒(méi)有強(qiáng)大的跟消費(fèi)者近距離觸達(dá)的本事，再好的產(chǎn)品還是死。  傳統(tǒng)企業(yè)為什么說(shuō)困難，因?yàn)樗恢涝趺从没ヂ?lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的企業(yè)為什么也喊困難，因?yàn)椴恢涝谀囊?，引流的方式發(fā)生了重大的變化。 流量的分發(fā)平臺(tái)越來(lái)越多，除了百度的流量分發(fā)，還有微信、今日頭條、喜馬拉雅等等各種各樣的平臺(tái)。 以前流量只有百度這一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在流量分成站內(nèi)平臺(tái)、站外平臺(tái)。 站內(nèi)平臺(tái)比如說(shuō)天貓、淘寶，天貓、淘寶自己的流量不夠用，它要到微博、今日頭條、千聊、喜馬拉雅那些地方采購(gòu)流量給我們的創(chuàng)業(yè)者。 除了這些變化，要面對(duì)一種生態(tài)——自媒體，自媒體在做內(nèi)生流量。 大的IP像吳曉波、雷軍、羅振宇先不說(shuō)，只說(shuō)在自媒體領(lǐng)域自己做垂直IP的，現(xiàn)在都能好好養(yǎng)活自己，而且自己的人越來(lái)越多。 據(jù)我所知今日頭條自媒體頭條號(hào)150萬(wàn)人，這150萬(wàn)人是可以好好的養(yǎng)活自己的。 大魚(yú)號(hào)將近70萬(wàn)人，他們能夠自己供給自己的流量，比如說(shuō)我杜子建就是一個(gè)IP，我在今日頭條有70萬(wàn)、微博有110萬(wàn)、一直播有170萬(wàn)、快手有70萬(wàn)，我自己這么多的流量養(yǎng)活自己沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在更多的1萬(wàn)以上粉絲的小IP正在起身分流量，切流量的蛋糕，把流量給自己。 前不久，今日頭條的陳老師找我推“農(nóng)村九妹”這個(gè)小女孩。 她是一個(gè)農(nóng)村的孩子，我們準(zhǔn)備打造她一下。 她現(xiàn)在流量已經(jīng)不錯(cuò)了，在賣(mài)廣西的農(nóng)副產(chǎn)品，然后我寫(xiě)了一篇文章，我未發(fā)這篇文章之前成交532單，發(fā)完之后，當(dāng)天成交3270多單。 這樣的小IP正在形成自己的商業(yè)，在座的你們流量、市場(chǎng)、消費(fèi)者在哪，我一再提醒你們： 第一，重視5G來(lái)臨。 第二，重視人工智能對(duì)你的絞殺。 第三，考慮自己能不能拿來(lái)流量，流量現(xiàn)在越來(lái)越假、越來(lái)越貴，只有自身的流量才不會(huì)假、才不會(huì)貴。 因?yàn)檫@種警惕性，我偶爾做一些小投資、種子投資，最近我投了一個(gè)福柜，福柜基于兩個(gè)： 第一，基于5G。 第二，基于人工智能的新零售第一個(gè)落地。 福柜是真正落地的智能新零售終端，現(xiàn)在已經(jīng)在地面上開(kāi)始鋪了，就像冰柜一樣的東西，你掃一掃拿來(lái)就走，不需要付款，但是你走完了，你手機(jī)就扣錢(qián)了。這個(gè)東西你未來(lái)10年也打不死的。 再次提醒大家，產(chǎn)品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的內(nèi)容續(xù)航能力。 一批小姑娘在一直播上賣(mài)翡翠，平均一場(chǎng)直播下來(lái)100來(lái)萬(wàn)。 很多小孩在抖音里面，抖著抖著就把東西賣(mài)掉了，最近據(jù)說(shuō)海底撈有一個(gè)專門(mén)的抖音餐，這種營(yíng)銷(xiāo)太厲害了，一次性復(fù)制，然后整個(gè)單款產(chǎn)品做成爆款了。 我希望在座的每個(gè)人不僅僅在商業(yè)上有自己美好的愿望，更要提醒自己現(xiàn)在生意到處都是風(fēng)險(xiǎn)、都是坑，如果不基于5G、人工智能、流量、內(nèi)容，你們別做，做就找死。 你是否覺(jué)得現(xiàn)在生意難做了呢？小IP的作用凸顯，你是否受到他們影響而買(mǎi)過(guò)東西呢？你認(rèn)為如何才能利用好這些流量呢？ 歡迎評(píng)論區(qū)留言，與大家分享哦。 彩蛋： 企鵝數(shù)錢(qián)小程序已上線！ 用最洋氣的姿勢(shì)掃遍國(guó)內(nèi)外融資動(dòng)態(tài)
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