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如果你做外貿(mào)，那么這些提成方式你必須知道 如果17年，你還準(zhǔn)備繼續(xù)做外貿(mào)，或者你準(zhǔn)備打算加入外貿(mào)業(yè)務(wù)員行列，那么這些提成方式你必須知道。 還記得去年年底，說(shuō)的好像過(guò)了好久，其實(shí)也就在十幾天前。大家討論最多的就是年會(huì)，年終獎(jiǎng)，年底提成等等和錢(qián)和福利有關(guān)的話題。可能作為老板是不希望看到員工沒(méi)事就討論這些話題，畢竟有經(jīng)濟(jì)利益，但是我覺(jué)得不關(guān)心提成和年終獎(jiǎng)的員工不是好員工。我覺(jué)得這個(gè)提成和年終獎(jiǎng)是直接刺激業(yè)務(wù)員“興奮”的關(guān)鍵點(diǎn)。 可能每個(gè)公司都有自己關(guān)于提成的相關(guān)的規(guī)定和算法，我今天給大家分享的是外貿(mào)界常見(jiàn)的提成算法。其他的不多說(shuō)直接進(jìn)入主題。 第一：凈利潤(rùn)提成 凈利潤(rùn)提成是現(xiàn)在很多公司的提成方法，這個(gè)看表面字義也都明白，就是公司將所有的支出成本（支出成本包括產(chǎn)品本身成本，公司一切人員開(kāi)支等等）減去剩下的純利潤(rùn)。 常見(jiàn)的凈利潤(rùn)提成方法有以下幾種： 凈利潤(rùn)的10% 凈利潤(rùn)的15% 凈利潤(rùn)的20% 凈利潤(rùn)的25% 凈利潤(rùn)的30% 還有的公司根據(jù)自己公司的內(nèi)部規(guī)定做相關(guān)的利潤(rùn)點(diǎn)提成，但是最高不會(huì)超過(guò)30%，就我目標(biāo)了解到的相關(guān)公司的提成點(diǎn)。 例子：按照凈利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100萬(wàn)，凈利潤(rùn)30萬(wàn)，30*10%=3W 我覺(jué)得凈利潤(rùn)的提成方法不可取，因?yàn)楣拘枰_(kāi)銷的地方太多了，無(wú)法做到明細(xì)化公開(kāi)化，這中間還存在相互信任問(wèn)題，所這種提成方式太復(fù)雜了。 第二：銷售額提成 銷售額提成，也就是公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額確定提成比例。 常見(jiàn)的銷售額提成方法有以下幾種： 銷售額的0.8% 銷售額的1% 銷售額的1.5% 銷售額的2% 其他銷售額比例，這個(gè)也是不同公司根據(jù)上面的基礎(chǔ)的銷售額提成或高或低的做相關(guān)的提成比例。 保底銷售額提成，很多公司都會(huì)設(shè)置保底銷售額提成，你必須要超過(guò)這個(gè)保底的銷售額才會(huì)發(fā)放提成，比如說(shuō)銷售額是100W,保底銷售額是30W，那么提成就是（100-30）*1%=7W 例子：總銷售額100萬(wàn)，提成0.8%個(gè)點(diǎn)，100*0.8%=0.8萬(wàn) 我覺(jué)得按照銷售額的提成方式比較好，這樣大家都相互清楚總銷售額，沒(méi)有其他需要核算的成本，只需要按照賣多少錢(qián)來(lái)計(jì)算就可以了，這個(gè)是大多數(shù)公司采取的方式，那么關(guān)于保底銷售額的這個(gè)可能以工廠采取居多。 第三：毛利潤(rùn)提成 毛利潤(rùn)提出方法，也就是將主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤(rùn) 常見(jiàn)的毛利潤(rùn)提出方法有以下幾種： 毛利潤(rùn)的5% 毛利潤(rùn)的8% 毛利潤(rùn)的10% 毛利潤(rùn)的15% 毛利潤(rùn)的20% 其他毛利潤(rùn)比例，很多公司在設(shè)置毛利潤(rùn)的時(shí)候，可能比5%低，但是比20%高的公司就比較少了，每個(gè)公司不一樣，比例也不一樣的。 例子：賬面利潤(rùn)100萬(wàn)，100*5%=5W 采用毛利潤(rùn)提成方式的以貿(mào)易公司居多，這個(gè)也是因?yàn)檫M(jìn)出賬面比較清楚。而工廠基本不會(huì)采用這種方式的，因?yàn)楣S組成成本比較復(fù)雜，核算比較麻煩。 第四：獎(jiǎng)金提成 1.在現(xiàn)在的貿(mào)易公司中，還有采取獎(jiǎng)金提成的方法，這個(gè)提成方法就比較簡(jiǎn)單直白了，比如說(shuō)公司規(guī)定完成10W業(yè)績(jī)，提成5K，完成50萬(wàn)業(yè)績(jī)，提成3W等等，這樣直接劃分等級(jí)做出的提成方式。 但是這種提成的方式一般貿(mào)易公司和工廠都不是很普遍使用的，一般這個(gè)用于績(jī)效考核或者說(shuō)年底的年終獎(jiǎng)考核指標(biāo)等等。 關(guān)于現(xiàn)在貿(mào)易公司和工廠的提成方式大概就這四種方式，但是還有一些點(diǎn)我要給大家提出來(lái)，這些你必須得清楚，不然到時(shí)候覺(jué)得心理落差很大。 A．提成越高，底薪越低 很多公司的提成點(diǎn)很高，但是底薪缺低的可怕，通常在1500-3000之間這個(gè)價(jià)格，業(yè)務(wù)員的底薪一般都低，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員靠的不是底薪過(guò)日子，靠的是提成，如果你覺(jué)得底薪很重要，那么你就完蛋了。做好業(yè)務(wù)，你的月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)。 B．產(chǎn)品越好銷售提成越低，反之越高 這個(gè)道理我相信大家都明白，越好銷售的產(chǎn)品，走貨量肯定很大，老板不擔(dān)心自己的產(chǎn)品賣不出去，那么提成點(diǎn)當(dāng)然不會(huì)有那么高的，反之產(chǎn)品越不好賣，那么提成就越高，因?yàn)楹茈y賣出去，比如說(shuō)機(jī)械類，本來(lái)買一臺(tái)可能就用個(gè)幾年十幾年的，不會(huì)有那么大的需求的，那么這類產(chǎn)品的提成點(diǎn)肯定高的，不然業(yè)務(wù)員都喝西北風(fēng)去了呀。 C．公司投入越多，提成越低，反之越高 這個(gè)道理和上面說(shuō)的產(chǎn)品銷售越好提成越低是一樣的，如果一個(gè)公司花費(fèi)的大量的人力，物力在這上面的話，那么這個(gè)提成肯定低的了，因?yàn)楣拘枰堰@些成本去掉，雖然這個(gè)產(chǎn)品可能終端是你這邊最終銷售出去的，但是這個(gè)產(chǎn)品是大家花費(fèi)的很大的精力的，所以不可能所有的實(shí)惠都給你一個(gè)人得到了。 可能很多人在看了這個(gè)提成方式之后，都在對(duì)照自己公司的提成方式了，其實(shí)沒(méi)有最好的提成方式的，只有適合你自己的，我們需要做的就是多拿訂單，增加自己的業(yè)績(jī)，那么我相信不管你是底薪低，還是提成點(diǎn)低，那么你最終拿到手的錢(qián)不會(huì)少的，想要拿高薪，不能只停留在想，要付出行動(dòng)，只要你付出了，我相信你提成，年終獎(jiǎng)不會(huì)少。 |
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