為了保證道館教學(xué)課程及產(chǎn)品的銷售工作順利開展，提高銷售工作的成效，提高負(fù)責(zé)銷售工作的課程顧問的工作積極性。根據(jù)按勞分配和業(yè)績考核的原則，實現(xiàn)完成甚至超額完成銷售任務(wù)的目標(biāo)。

課程顧問的銷售工作分為四部分，分別是招收新生、鞏固老生、聯(lián)合辦學(xué)和幼兒園教材銷售。針對這四部分工作業(yè)績考評，設(shè)置四種不同的獎勵方案。

一、招收新生獎，簡稱招生獎

1、招生獎的獎勵范圍包括各校區(qū)的常規(guī)班新生、寒暑假短期強化班學(xué)生、寒暑假短期強化班轉(zhuǎn)常規(guī)班學(xué)生。以上范圍以內(nèi)，正常獎勵標(biāo)準(zhǔn)為每招收一名學(xué)生獎勵A(yù)元。

2、招生獎按校區(qū)進(jìn)行統(tǒng)計核算，各校區(qū)設(shè)置相應(yīng)的招生指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)率，按以下標(biāo)準(zhǔn)核算獎金：

（1）達(dá)標(biāo)率100%以上，高于部分按B元/人的獎勵標(biāo)準(zhǔn)核算

（2）達(dá)標(biāo)率100%，實施正常獎勵標(biāo)準(zhǔn)

（3）達(dá)標(biāo)率為80%（含80%）—100%（不含100%），獎勵標(biāo)準(zhǔn)為正常獎勵標(biāo)準(zhǔn)×達(dá)標(biāo)率

（4）達(dá)標(biāo)率為70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生獎

（5）達(dá)標(biāo)率低于70%（不含70%），取消招生獎，每位課程顧問按照C元進(jìn)行扣罰

3、招生獎按班統(tǒng)計獎金總額，按比例核算：集體占70%（再平均到個人），個人占25%，主管占5% 。

4、招生人數(shù)每月核算。招生獎由學(xué)校于4月、7月、10月和次年1月發(fā)薪日發(fā)放。每次發(fā)放實際獎金總量的50%，余額（50%）年底統(tǒng)一核算發(fā)放。

二、鞏固獎

1、鞏固獎的獎勵范圍為常規(guī)班續(xù)讀學(xué)生。鞏固獎的獎勵標(biāo)準(zhǔn)為D元/人，按班級統(tǒng)計，發(fā)放到班主任個人。

2、鞏固獎按班級的鞏固率進(jìn)行統(tǒng)計核算：

（1）鞏固率為100%，除按照標(biāo)準(zhǔn)獎勵以外，另給予特殊獎勵

A、班級人數(shù)20（含20人）以上，另獎___元

B、班級人數(shù)在16—20人之間，另獎___元

（2）鞏固率低于80%（新概念班級相應(yīng)降低5%），取消鞏固獎

（3）鞏固率低于70%（新概念班級相應(yīng)降低5%），取消鞏固獎，并按照流失人數(shù)×獎勵標(biāo)準(zhǔn)÷2進(jìn)行扣罰

3、班級由于客觀原因，不得以更換老師導(dǎo)致鞏固率未達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，不參與評獎。

4、班級鞏固情況每月統(tǒng)計。鞏固獎由學(xué)校于4月、7月、10月和次年1月發(fā)薪日發(fā)放。每次發(fā)放實際獎金總量的50%，余額（50%）年底統(tǒng)一核算發(fā)放。

三、聯(lián)合辦學(xué)

聯(lián)合辦學(xué)是指與幼兒園、小學(xué)或其他辦學(xué)機構(gòu)合作辦學(xué)。首次合作的學(xué)校學(xué)費收入（純收入）的7%，獎勵給相應(yīng)的銷售人員（老師、課程顧問、市場專干或其他人員）。學(xué)費收入到帳，獎金即發(fā)放到位。

四、幼兒園教材銷售

學(xué)校將教材向幼兒園進(jìn)行直接銷售，對幼兒園的首次教材銷售，按照每套教材5元的標(biāo)準(zhǔn)對銷售人員進(jìn)行獎勵。銷售款到帳，獎金即發(fā)放到位。

以上一、二點適用于除XX校區(qū)以外的所有校區(qū)，三、四點適用于所有校區(qū)的所有員工。