我們做老板的，經(jīng)常招聘，根據(jù)自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的對(duì)做企業(yè)有了自己一套課本上沒有的看法。很長一段時(shí)間由于銷售的壓力，我一直在努力的招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，選擇那些聰明的人，有頭腦的人，愿意掙錢的人去合作。但經(jīng)過了大起大落的跌蕩起伏之后，心沉淀下來，道理也清楚了很多，總覺得一個(gè)靠譜的人，才是你值得珍惜的人，值得用時(shí)光陪著一起做事情的人。靠譜的人，必須是勤于動(dòng)手的人，現(xiàn)在社會(huì)，由于讀大學(xué)很容易了，從大學(xué)里出來的孩子，每個(gè)人都顯得能說會(huì)道，招聘的時(shí)候，也很有技巧，表現(xiàn)得什么都會(huì)一樣，但是一進(jìn)企業(yè)，缺陷就暴露出來了，他們并不會(huì)努力做事，甚至是成天抱著電腦聊ＱＱ，逛淘寶。

一個(gè)會(huì)說話的人，講了一大堆理論，弄了一個(gè)大餅給你看，你收留了他，他并不賣力的去工作，最終只留下失望和雙方的不歡而散。什么樣的人靠譜呢？就是：一是一，二是二，能辦就能辦，不能辦就是不能辦，實(shí)實(shí)在在，踏踏實(shí)實(shí)；比如一個(gè)業(yè)務(wù)員，他天天就是勤勤懇懇的賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，有困難，有問題，自己想辦法克服，但還是要堅(jiān)持做下去。

不想賣就別接這個(gè)業(yè)務(wù)，更不會(huì)做“一單求利潤，產(chǎn)品生死與我不相干”的事。我們有的業(yè)務(wù)員，只為了自己賺錢，給客戶承諾公司辦不到的事情，或者直接欺騙客戶，造成公司損失。這樣的人要盡量開除掉。跟靠譜的人合作干的是事業(yè)，跟聰明的人只能空閑時(shí)才可以坐在一起聊聊天。

這么多年接觸了很多聰明人，的確通過聊天滿受益的，無論他們現(xiàn)在是否與我合作，當(dāng)初有些觀點(diǎn)是對(duì)我們有幫助的。但是合作以后發(fā)現(xiàn)，太聰明的人想的是自己的利益大于一切，特別的自私自利，久而久之，很難長久共事。至少心中有一種困惑，為什么我們比其他人給予他的更多，但總是不能滿足他們的需求。聰明人算計(jì)心都特別強(qiáng)，躲著粗活，重活。只想指手畫腳，只想錦上添花，我們經(jīng)商久了，深深的明白，功勞應(yīng)該記在那些踏踏實(shí)實(shí)做事的人的基礎(chǔ)上。

不講漂亮話，踏實(shí)做事的人很重要，無論跟他們共事，還是交朋友(當(dāng)然也包括，男、女朋友)，是誠實(shí)的，一是一、二是二的做事！他不會(huì)有意外讓你措手不及。而很多聰明人總是先答應(yīng)得好好的，結(jié)果等你問他要結(jié)果的時(shí)候，他就會(huì)給你一個(gè)意料之中的失望。以至于現(xiàn)在我都防著這些一開始接觸就表現(xiàn)得伶牙俐齒，很聰明的人了。

現(xiàn)在很多人，在一起談?wù)撟疃嗟脑掝}，是我們很“聊得來”。其實(shí)年頭長久了才發(fā)現(xiàn)，很“聊得來”，只是一種心理滿足感，而靠譜才能給予雙方安全感。當(dāng)一個(gè)靠譜的人，承諾你事情的時(shí)候，他在心里已經(jīng)有了把握，這件事情該怎么辦，而伶牙俐齒的人，他承諾你的事情多半是察言觀色，發(fā)現(xiàn)你的心理需求，用語言滿足你，能不能辦他根本就沒有想過，因?yàn)樗穆斆?，所以總?huì)有辦法讓你覺得他盡力了，其實(shí)他連想都沒有想一下，他連心都沒用一下，只是空氣在口腔中穿堂過而已。

靠譜的人，他會(huì)體察對(duì)方的困難。而后，從自身的角度盡可能的為你辦實(shí)事，雖然可能存在局限性，可能存在意見上的分歧，可能在一段時(shí)間之內(nèi)不統(tǒng)一，也可能是拒絕。但是是高效的，是意圖明顯的，是真誠與信任的基礎(chǔ)。這樣的人才是我們要與其合作的人。

現(xiàn)實(shí)生活中，人們喜歡聰明的人，當(dāng)屬正常心理。人們可以保持聯(lián)系。但不一定會(huì)愿意推心置腹的相處，主要是變數(shù)太大，不托底。而人品好，靠譜的人，自然會(huì)有靠譜的人與之相處交往。這樣的人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定很多。也就是企業(yè)中我們強(qiáng)調(diào)的忠誠大于能力。

有的人在跟你合作的時(shí)候，尾巴夾的緊緊的，一旦不合作了，什么惡劣的手段都會(huì)使用出來。招聘了這么多年，哪些員工去勞動(dòng)局告了我，哪些人在網(wǎng)上罵我，我仔細(xì)回憶起來，其實(shí)就發(fā)現(xiàn)，這是一幫一開始就表現(xiàn)得很聰明的人。

由于聰明，穿上了一件“善良”“實(shí)在”的外衣，讓人覺得這個(gè)人很實(shí)再。但對(duì)靠譜的人傷害就太大了，他們大多不善言辭，只會(huì)用心與人相處，吃虧了，大不了講在當(dāng)面。也就是人們常說的，好“欺負(fù)”“好人”。結(jié)果委屈受大了，淚水咽到肚子里，擦干了，還是陽光一片。而聰明人，往往是背后使壞，惡毒至極。

在當(dāng)前這個(gè)社會(huì)，遇到靠譜的人是求之不得的寶貴資源。他們?cè)谏鐣?huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如果能遇到是企業(yè)中萬幸之事，固然要倍加珍惜。自己是踏實(shí)做事的人，一直走下去漸漸的會(huì)有很多踏實(shí)做事的人和你交往！自己耍小聰明，實(shí)際上，靠譜的人都會(huì)離你而去。路遙知馬力，日久見人心。

這些年體會(huì)最深的是，

一個(gè)靠譜的人給你介紹的朋友，合作起來就是人品好，辦事靠譜的人。而一個(gè)不靠譜的人給你介紹一個(gè)朋友或者一個(gè)同事，也能碰到靠譜的，但需要你有慧眼，否則就只能碰運(yùn)氣。我們做事選擇靠譜，是選擇一種優(yōu)秀的品質(zhì)。一旦你靠譜的對(duì)待事情，你可能暫時(shí)受到傷害。但是你也能檢驗(yàn)身邊的朋友或者合作伙伴，篩選掉最不靠譜的人，最后在你身邊會(huì)凝聚一團(tuán)正氣。這團(tuán)正氣可以使彼此化險(xiǎn)為夷，使你坦坦蕩蕩的走下去，沒有相互的猜疑，只有全部智慧疊加在一起，一定是1+1>2的最好結(jié)局。所以

一直靠譜下去,你的運(yùn)氣一定不會(huì)差！所以，我現(xiàn)在的選人策略不在是看這個(gè)人會(huì)不會(huì)說了，而是看他做事是否踏實(shí)靠譜。