經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續(xù)發(fā)展？贏得未來的發(fā)展之路呢？

1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜；

有機會做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個是穩(wěn)定，不要擔心市場的大起大落；二是大企業(yè)的管理相對來說比較規(guī)范，大多數(shù)情況下也不會坑害經(jīng)銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現(xiàn)，不值得計較。

當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發(fā)揮就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。

 2、地方產(chǎn)品，尤其是地方著名產(chǎn)品要牢牢抓在手里；

快銷品行業(yè)里這個規(guī)律尤其管用，特別是白酒行業(yè)。隨著近幾年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，經(jīng)銷商不做地方白酒去貪圖高利潤做外地白酒，不出兩年，經(jīng)銷商的發(fā)展前景立馬可以見高下。

行業(yè)的發(fā)展趨勢經(jīng)銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經(jīng)銷商未來持續(xù)發(fā)展的要務之一。

3、酒店再難做也要有自己的自留地；

一說做酒店，許多經(jīng)銷商就把頭搖得像撥浪鼓似的。其實，看看那些還能夠在行業(yè)里面呼風喚雨的經(jīng)銷商，哪個離開酒店的“視線”了？不但沒有離開，反而在別人離開后他一腳進去得更深了。

酒店的生意確實不容易做，大家都不愿意做的時候，機會其實就已經(jīng)來了。經(jīng)銷商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，有那么一些酒店，哪怕三五個也好要牢牢的掌控。做酒店不僅僅是多賣些產(chǎn)品、賺些利潤那么簡單，更重要的是依靠這個平臺了解消費動向，明晰市場反應和消費流行趨勢。

4、在產(chǎn)品沒有起來之前，商超的運做要慎之又慎，可以選擇性地做；

如果不是以商超運做為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產(chǎn)品起來后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產(chǎn)品推進的步伐，起一個造勢的作用。

盲目把一只腳伸進商超，經(jīng)銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。

5、要費盡心機、不遺余力培育一款在市場上具有話事權的產(chǎn)品（或品牌）；

經(jīng)銷商在當?shù)赜性捠聶?，一定有一個強勢品牌或者有一款當?shù)胤浅充N的強勢產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經(jīng)銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅耐拧?/span>

另外一個打造成功的標準則是當?shù)氐拈T店一提到這個經(jīng)銷商就能將其這款產(chǎn)品與經(jīng)銷商劃上等號，成為經(jīng)銷商另外的一個符號。

6、打好產(chǎn)品組合拳，分清利潤產(chǎn)品和銷量產(chǎn)品；

經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻利潤的，那些產(chǎn)品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。

7、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩(wěn)定、貨物流向工作；

有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。

廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。

8、持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長；

前面也已經(jīng)做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

9、注意培養(yǎng)、維護當?shù)亓己玫纳鐣P系；

關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經(jīng)體會到了。

10、不做高檔產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠不知道高端產(chǎn)品的利潤有多好賺。

經(jīng)銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷高端產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。

需要說明的是，如果你實在不是做高端產(chǎn)品那快料也不必要勉強自己，抓好網(wǎng)絡，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。

經(jīng)銷商的發(fā)展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規(guī)律，就會幫助我們的經(jīng)銷商少走一些彎路，，盡快走上屬于自己的可持續(xù)發(fā)展道路。