我認為逼單是整個銷售過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個銷售過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

　　我們來探討以下如何逼單？

　　1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？

　　什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做銷售從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)的問題！

　　2、認清客戶

　　了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅定，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

　　原因：購買意向不強烈，太忙、價格太貴、考慮考慮、對你和公司不了解、不信任等，我們不怕，要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

　　不要慌、不要亂，頭腦清醒、思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我們應(yīng)該喜歡挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)才有意思，生活充滿了樂趣，就像一場游戲。

　　4、抓住客戶心理

　　想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。

　　5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演

　　你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？咱們忙也不是為了賺錢，跟咱們合作會收益更好的！

　　學(xué)會去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/span>

　　6、為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受溫暖。

　　7、征服客戶

　　發(fā)揚發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍、百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，讓上帝流淚、“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你。你這種精神值得我們的員工去學(xué)習，我真心邀請你過來跟我干吧！我高薪聘請，這樣的銷售就成功了！

　　8、能解決的就解決，不能的就避重就輕

　　將問題淡化、避開，這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、逼單就是“半推半就”

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺有一種不可抗拒的力量。

　　10、神秘朦朧法

　　就是“猶抱琵琶半遮面”，一定要審時度勢、機敏靈慧。既要落落大方、振振有詞，又要恰到好處戛然而止。美味不可多用啊，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　11、畫一個大餅

　　讓客戶想想無線、直通車給他帶來各種好處，讓他“想入非非”，讓夢想成真。

　　12、給客戶一些好處

　　價格上可以適當讓步，不要一步讓的太多，感覺水分很大，一定要抓住客戶的心去說，最后還可以使出殺手锏，適當優(yōu)惠，讓客戶感覺占了便宜，有成就感！

　　13、學(xué)會放棄

　　當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。