作為一位資深的營銷人和策劃人，我來回到一下這個問題。

品牌和營銷的好書太多了，關(guān)鍵要先搭建一個營銷知識框架，這是最重要的，否則學的很多，很雜，反而適得其反。

大致有以下推薦：

第一本，《首先打破一切常規(guī)》
第二本，《營銷管理》
第三本，《企業(yè)參謀》
第四本，《戰(zhàn)略品牌管理》
第五本，《金字塔原理》
第六本，《定位》
第七本，《品類戰(zhàn)略》
第八、九、十本，戴維阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強勢品牌》《品牌領(lǐng)導》
第十一本，《一個廣告人的自白》
第十二本《科學的廣告》

······

好書太多了。

有臺灣人葉明桂寫的《品牌的技術(shù)和藝術(shù)》也不錯，葉茂中的《廣告人手記》《營銷的16個關(guān)鍵詞》《沖突》都可以看看。華與華的《超級符號就是超級創(chuàng)意》也很棒，還有很多，就不一一推薦了。

互聯(lián)網(wǎng)的書籍也有很多，之所以不在這里推薦，是因為，你要具備基礎(chǔ)的營銷架構(gòu)，在學習互聯(lián)網(wǎng)的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系，學再多也消化不了，所謂的碎片化，對你基本無用。

好了，稍微詳細一點介紹一下我認為最值得閱讀的書籍。

最值得推薦的書：

1、《首先，打破一切常規(guī)》

在我營銷生涯中，有一個人和一本書對我的影響非常大。一個人是我剛走出校園做啤酒銷售的時候，我的上司唐春雄先生；一本書就是《首先，打破一切常規(guī)》?，F(xiàn)在我還認為，這是我營銷道路上對我最有影響和啟發(fā)的一個人和一本書。

就是這本書《首先，打破一切常規(guī)》告訴我，怎樣才能成為一個好的銷售人員，觀點至今是顛覆性的，盡管10多年過去了，但還是振聾發(fā)聵的，這就是洞察力。

銷售人員是選拔出來的，不是培養(yǎng)出來的。

培養(yǎng)出來的銷售人員，最多合格和優(yōu)秀，但選拔出來的銷售人員，才能做到卓越。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點和異同點？

相同點：都害怕被客戶拒絕，被拒絕他們都很難受，很難過。

不同點:糟糕的銷售人員被拒絕后，就不敢去嘗試，裹足不前，一蹶不振；好的銷售人員被拒絕后，改變方式，嘗試多種溝通，越戰(zhàn)越勇。

這就是他們的本質(zhì)區(qū)別。

如好的護士和糟糕的護士有什么相同和異同點，好的餐廳服員和糟糕的餐廳服務(wù)員有什么相同和異同點。很多這樣的例子，你看了一定很受啟發(fā)。

對營銷崗位上領(lǐng)導的忠告

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員，還得到了一位糟糕的營銷管理者······

當然，里面還有很多很好的案例，方法，都是經(jīng)過縝密研究得出的結(jié)論，如，選拔才干，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短······盡管時間過去很久，但依然歷久彌新，魅力永存，經(jīng)得起時間和歲月的檢驗。

2、《營銷管理》

這本書的經(jīng)典之處，不需要我多說了，營銷學大師之作，巔峰之作，是你學習營銷的工具書和基本架構(gòu)，你不但要看完，還要搞懂。否則別說你懂營銷。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16開，80元，將近700頁。

3、《定位》

這本被譽為20世紀改變和顛覆美國商業(yè)觀念的書。作者是定位大師，杰克·特勞特。什么是定位？一看就懂，一做就錯。很多人認為定位太簡單了，就是因為看起來簡單，真正吃透的人，很少。中國營銷人，估計99%不懂定位，絕非危言聳聽。

什么是定位？用一句話來說就是：商業(yè)成功的關(guān)鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

定位要怎么做？四維和3C模型，這里就不詳細展開了。需要深度了解營銷和品牌的，請關(guān)注我的頭條號及原創(chuàng)文章，里面有品牌營銷的科普和進階，以供大家學習和交流。

4、《品類戰(zhàn)略》

作者是特勞特的搭檔里斯的中國合伙人張云和王剛。觀點主要來源于里斯和里斯的女兒，勞拉·里斯。

主要觀點：認知大于事實；超越競爭就是要開創(chuàng)一個新品類，讓品牌成為一個品類的代表······當然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一個廣告人的自白》

大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著。告訴你怎么做有銷售力的廣告，怎么開發(fā)客戶和業(yè)務(wù)，怎么寫文案，怎么經(jīng)營管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

大衛(wèi)·奧格威還有一本書，也可以看看《奧格威談廣告》。

6、《科學的廣告》

克勞德·霍普金斯的大作，大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗，開創(chuàng)了科學的研究消費者心理。

科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在于銷售。大衛(wèi)·奧格威現(xiàn)代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走。阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者霍普金斯肯定廣告是一門科學，而且將廣告定義為一種推銷術(shù)。對世界大型廣告公司發(fā)展史稍有涉獵就不難發(fā)現(xiàn)，它們中的大多數(shù)都是憑借科學運作廣告和專注于促進銷售而獲得成功的。

7、《企業(yè)參謀》

作者，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一、“日本戰(zhàn)略之父”，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟等眾多領(lǐng)域，常常因為他的大膽預(yù)言及驚世之語成為學術(shù)界和媒體爭相追捧的人物。作為其處女作的《企業(yè)參謀》，當之無愧成為大前戰(zhàn)略思想最負盛名的代表作品，榮膺“全球50本最有影響力的管理書”之一。

麥肯錫的很多觀點和方法來自大前研一。大前研一還有另外一本書《巨人的觀點》蔣戰(zhàn)略的，也非常值得一讀。

8、戴維·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴維·A·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院（Hass Schol of Business）營銷戰(zhàn)略ET Grether教授，管理咨詢副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威。

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,編撰和發(fā)表了有關(guān)品牌、廣告、企業(yè)戰(zhàn)略方在的80多篇文章和10多本著作,包括《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強勢品牌》、《發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略》、《市場調(diào)研》等。因為他在營銷學方面的杰出貢獻,阿克于1996的獲保羅·康瓦士獎。 阿克經(jīng)常在美國、歐洲和日本演講,并為多家公司提供管理咨詢。

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作。

說了這么多，還是一些皮毛了，要想在營銷上有所建樹，除了多看經(jīng)典，更需要不斷的實踐，而互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的學習和落地的機會。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃運營，品牌IP化構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

更多品牌營銷觀點和案例，請關(guān)注本人頭條號原創(chuàng)文章；新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》開啟預(yù)售。詳情請關(guān)注本人頭條號原創(chuàng)文章或者私信聯(lián)系本人。