1.什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式用通俗的話來講，就是公司通過做什么買賣來掙錢，說得更詳細(xì)一點(diǎn)，商業(yè)模式的定義包括以下三點(diǎn)要素，三者缺一不可：

（1）實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，

（2）使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)

（3）通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

2.什么是商業(yè)模式的核心？

商業(yè)模式的核心是打破常規(guī)的賺錢模式。舉個(gè)例子，國美和蘇寧是國內(nèi)零售家電的壟斷者，他們?yōu)槭裁茨軌虺蔀閲鴥?nèi)家電領(lǐng)域的壟斷者。

有人說是低價(jià)，這是他成為壟斷者的一個(gè)原因，但不是根本原因，因?yàn)樘K寧根本不靠電氣掙錢，他們通過電器上的薄利多銷掙的錢去投資房地產(chǎn)，然后在房地產(chǎn)掙錢來維持其電器的低價(jià)。

以個(gè)體為例，工薪階層都喜歡把錢存進(jìn)銀行，來獲得微薄的利息，但是有的人就把錢投資在其他地方，比如說房地產(chǎn)、買基金，獲得的回報(bào)比銀行要高得多，這就是兩種不同的商業(yè)模式。

3.商業(yè)模式對企業(yè)的重要性

商業(yè)模式是企業(yè)的立命之本，任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)立之初，最需要花時(shí)間去琢磨和研究的就是商業(yè)模式。

當(dāng)然商業(yè)模式不是一成不變的，要隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化不斷調(diào)整。

例如有的商業(yè)模式相對輕松、簡單，企業(yè)很快就扶搖直上；而有的模式比較復(fù)雜，也付出了很多精力，但每年的業(yè)績增長卻差強(qiáng)人意。

因此選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)符合企業(yè)特質(zhì)的商業(yè)模式是對企業(yè)來說至關(guān)重要。

4.如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

在設(shè)計(jì)商業(yè)模式之前先回答自己三個(gè)問題：

（1）我們面對的顧客是誰？

（2）我們準(zhǔn)備向他們提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

（3）怎樣讓他們付錢，客戶付錢的邏輯是什么？

把這些問題寫在紙上，逐一細(xì)化，我們就可以來著手設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式了。

一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)、市場大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低。

市場定位

市場定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場，為這個(gè)市場提供獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

確立好市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

這里有5個(gè)問題可以幫助我們進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位：

（1）是否進(jìn)行了差異化的市場分析？

（2）你的定位是否為目標(biāo)市場和顧客創(chuàng)造了價(jià)值？

（3）是否確定了獨(dú)特的市場定位？

（4）你和競品是否有明顯差別？

（5）是否設(shè)計(jì)出了客戶所需要的產(chǎn)品或服務(wù)？

市場規(guī)模

不是找一個(gè)細(xì)分市場提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場。

（1）目標(biāo)市場規(guī)模是否足夠大？

（2）是否能滿足目標(biāo)客戶重要的基本需求？

（3）是否能保證高速增長？

（4）如何保證持續(xù)性的增長？

擴(kuò)展策略

這是很多商業(yè)模式在設(shè)計(jì)時(shí)最容易被忽略的一個(gè)問題，也是決定商業(yè)模式是快速增長還是平滑緩慢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

任何一個(gè)公司的收入規(guī)模根本上都是取決于客戶數(shù)量及平均客戶貢獻(xiàn)兩個(gè)因素。

因此要想快速增長，就要設(shè)計(jì)能快速增加付費(fèi)客戶數(shù)量的各種策略，或者是提高平均客戶貢獻(xiàn)額。

這時(shí)候我們最需要考慮的是三個(gè)問題：

（1）獲取新客戶的方法和難易程度？

獲取單一客戶的難度——要考慮時(shí)間、獲取成本、邊際成本和容易程度四個(gè)方面，從理論上說，產(chǎn)品概念越簡單越容易獲取大規(guī)模客戶。

（2）定價(jià)策略是否有利于快速擴(kuò)展客戶和利潤最大化？

（3）客戶是否會持續(xù)消費(fèi)？

市場壁壘

一廂情愿的投入是無法取得成功的，好的商業(yè)模式一定要和自身的優(yōu)勢緊密結(jié)合，最好是自己獨(dú)有的優(yōu)勢，這就等于構(gòu)筑了最好的競爭壁壘。

在進(jìn)入壁壘前，我們要考慮5個(gè)方面的問題

（1）進(jìn)入該行業(yè)本身是否有壁壘？比如法律、技術(shù)、專利、資質(zhì)或者壟斷資源等等。

（2）是否存在產(chǎn)業(yè)鏈的制約因素？如何解決？

（3）如何利用自身優(yōu)勢來構(gòu)筑競爭壁壘？

（4）如何建立產(chǎn)業(yè)競合關(guān)系？

（5）如何構(gòu)筑價(jià)值鏈？

風(fēng)險(xiǎn)評估

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要綜合評估可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。

在評估風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要考慮五個(gè)方面：

（1）是否存在政策及法律風(fēng)險(xiǎn)？

（2）是否存在行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)？

（3）行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)？

如果競爭過于激烈的行業(yè)顯然不適合進(jìn)入。換句話說，你能夠確保自己進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有成為no1的可能。

如果從一開始就要采取追趕策略，而且還很難確保成為第一，那么最好的決策就是放棄這個(gè)目標(biāo)定位，重新確立新的細(xì)分市場。

例如最近的小藍(lán)車跑路的事件，其實(shí)小藍(lán)車比摩拜僅僅晚進(jìn)入了幾個(gè)月而已，即使在行業(yè)內(nèi)排第三，也逃不過競爭的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）是否有潛在的替代品威脅？

（5）是否已經(jīng)存在價(jià)值鏈龍頭？

一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但上面這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。

一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯(cuò)而會變得日臻完美。

(原文來自于頭條號egowork云創(chuàng)空間)