企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻期之后，首先恭喜你，已經(jīng)成為千軍萬(wàn)馬中小概率存活的那一個(gè)，接下來(lái)不進(jìn)則退，前路仍漫漫，所以在征戰(zhàn)之前要讀好書磨好刀。這一時(shí)期的特征概括起來(lái)有以下四點(diǎn)：

『與領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒。 

無(wú)爭(zhēng)地帶占領(lǐng)完畢。 

戰(zhàn)略進(jìn)攻準(zhǔn)備就緒。

領(lǐng)導(dǎo)者察覺(jué)威脅提前反擊?！?/span>

進(jìn)攻期尤其要注意領(lǐng)導(dǎo)者的打壓，會(huì)迅速削弱進(jìn)攻者的利潤(rùn)和擴(kuò)張。比如2015年時(shí)巴奴品牌曾推出毛肚火鍋，以“服務(wù)不是巴奴的特色，菌湯和毛肚才是”為口號(hào)，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，其定位和口號(hào)都可以說(shuō)相當(dāng)巧妙。海底撈迅速覺(jué)察到異象，也緊跟著推出低價(jià)毛肚火鍋，全力打壓巴奴勢(shì)頭，效果也還不錯(cuò)。其實(shí)除了低價(jià)同品競(jìng)爭(zhēng)，海底撈也可以推出新的毛肚品牌。

領(lǐng)導(dǎo)者阻擊得不太成功也大有案例，比如必勝客，當(dāng)樂(lè)凱撒推出榴蓮披薩大獲成功時(shí)，必勝客感到了威脅，隨即也推出榴蓮披薩，但是這個(gè)成功概率就比較低，因?yàn)榱裆徫兜罎饬?，有人愛有人恨，在同一個(gè)餐廳里推出榴蓮披薩，可能會(huì)影響到其它顧客的體驗(yàn)。所以正確做法應(yīng)該是推出新品牌。當(dāng)然，更好的是投資它。

1、攻擊領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)

固有弱點(diǎn)就是它彌補(bǔ)不了的。

比如可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)就是正宗可樂(lè)，很長(zhǎng)一段時(shí)間百事可樂(lè)一直被壓制，它上門請(qǐng)求可口可樂(lè)收購(gòu)它，可口可樂(lè)都不答應(yīng)。后來(lái)終于找到“年輕一代”的定位，對(duì)標(biāo)可口可樂(lè)傳統(tǒng)老一輩的形象，包裝更大一點(diǎn)，更便宜，廣告?zhèn)鞑サ囊捕际莻鬟f年輕文化，很快在商超很多地方銷量都超過(guò)了可口可樂(lè)。這下真得打痛了可口可樂(lè)，因?yàn)檫@是可口可樂(lè)的固有弱點(diǎn)，它雖試圖也推出年輕版的新配方到市場(chǎng)上，但受到了強(qiáng)烈抵觸。

還有淘寶的強(qiáng)項(xiàng)是多而全，所以都叫它萬(wàn)能的淘寶，但是硬幣的另一面就是它不能做精選，京東打正品行貨，擊中了淘寶的固有弱點(diǎn)，萬(wàn)能表示良莠不齊，但是配稱上做得不是很好，既然正品行貨，不一定需要那么快也不一定要最便宜。

2、短兵相接的戰(zhàn)斗

一是渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，你在哪里出現(xiàn)我就在哪里出現(xiàn)，互不相讓。比如二手車交易里的瓜子和優(yōu)信，都在搶第一。

二是要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。這是兩敗俱傷的行為。

三是避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)年美國(guó)的本杰瑞冰期淋進(jìn)入擴(kuò)張期后，擴(kuò)張速度非常快，哈根達(dá)斯發(fā)現(xiàn)了它的威脅，做出了一個(gè)愚蠢的決定——讓零售終端選邊站，要賣本杰瑞就不能賣哈根達(dá)斯。

于是本杰瑞在市場(chǎng)上發(fā)起了公關(guān)戰(zhàn)役，給他們的粉絲發(fā)T恤衫，上面寫著“面團(tuán)男在害怕什么？”面團(tuán)男是哈根達(dá)斯母公司的卡通形象，迫使選邊站公諸于媒體，最后《紐約日?qǐng)?bào)》這些大報(bào)都報(bào)道了，激起了全民的關(guān)注。

另外本杰瑞繼續(xù)鼓勵(lì)支持它的消費(fèi)者向美國(guó)最高法院、商務(wù)部寫信、打電話。最后媒體報(bào)道愈演愈烈，哈根達(dá)斯不得不妥協(xié)，結(jié)束了二選一的禁令，通過(guò)這次戰(zhàn)役本杰瑞品牌知名度大大提高，當(dāng)年收入就增長(zhǎng)了2.5倍，第二年繼續(xù)翻倍。迅速成為美國(guó)第二大冰淇淋品牌。

3、建立局部兵力優(yōu)勢(shì)  

一是廣泛爭(zhēng)取盟友；二是完善“整體產(chǎn)品”；三是保持聚焦，避免分兵。

這點(diǎn)上特斯拉做得不錯(cuò)，它很大方地把標(biāo)準(zhǔn)向全行業(yè)開放，因?yàn)樗芮宄鳛樾屡d品類，再?gòu)?qiáng)大也難以“獨(dú)木成林”，要聯(lián)合其它公司一起攻打傳統(tǒng)汽車。

4、及時(shí)傳播“勝利”消息

比如阿芙精油，最早從雙十一銷量第一變成淘寶銷量第一，每銷售三瓶精油兩瓶都是阿芙，說(shuō)著說(shuō)著就成真的了，真的變成了第一。認(rèn)知大于事實(shí)。

最后我們?cè)儆媒裉熘v的特征和要點(diǎn)來(lái)復(fù)盤一下國(guó)民案例——王老吉加多寶之戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)加多寶在王老吉收回商標(biāo)之后，亂了分寸，做了5個(gè)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為：

1、商標(biāo)租用違法：行賄國(guó)資代理人超低價(jià)續(xù)約

2、虛假改名廣告：全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，雖然起過(guò)作用，但不持久。

3、虛假領(lǐng)導(dǎo)者廣告：中國(guó)每銷售10罐涼茶7罐加多寶，被廣藥起訴后也取消了。

4、打悲情牌妖魔化國(guó)企與司法

5、燒烤公關(guān)冒犯主流價(jià)值觀（與網(wǎng)絡(luò)大V作業(yè)本合作的營(yíng)銷事件，涉及消費(fèi)民族英雄邱少云）

其實(shí)加多寶冷靜下來(lái)，應(yīng)該如何正確應(yīng)對(duì)?

1、承認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)：正宗。

2、強(qiáng)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)：配方不能改，夏枯草成軟肋。

3、加多寶可持續(xù)的定位：新涼茶，不含夏枯草。

4、定位廣告語(yǔ)：加多寶不再為王老吉打工。怕上火，現(xiàn)在喝加多寶，不含夏枯草的新涼茶。

5、重要配稱：把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從紅罐引向配方。顧客在店里點(diǎn)名要王老吉的時(shí)候，可以拿出加多寶，與其欺騙顧客改名了，不如這樣說(shuō)：“王老吉含有夏枯草，不能賣了”。讓顧客焦點(diǎn)不再關(guān)注紅罐，而是配方。

如果用這一整套打法，結(jié)果定會(huì)完全不一樣。

總結(jié)起來(lái)，戰(zhàn)略進(jìn)攻期，已經(jīng)免不了要和領(lǐng)導(dǎo)者正面相碰，硬碰硬往往很難突圍，找到它們的固有弱點(diǎn)尤其重要。▌