親子出行是現(xiàn)在城市人群休閑度假的主要方式之一，中國(guó)是家庭在孩子身上的消費(fèi)占據(jù)了家庭收入的三分之一。希望孩子天性得到解放，有一個(gè)充實(shí)而又有趣的童年，這是無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的心愿。讓一切可能在玩樂(lè)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)，這是所有從業(yè)者索要重點(diǎn)思索的問(wèn)題。

民宿最為新興的產(chǎn)業(yè)，兼具休閑與度假的屬性，受到城市人群的青睞。如何將親子需求與民宿體驗(yàn)相結(jié)合，這是一個(gè)大問(wèn)題。可以說(shuō)，能留住孩子的民宿，會(huì)是未來(lái)相對(duì)掙錢(qián)的民宿。因?yàn)榧议L(zhǎng)是心甘情愿為孩子的需求而停留的。

那么如何進(jìn)行深度挖掘休閑體驗(yàn)價(jià)值與教育功能的結(jié)合那？或許田媽媽能給到你答案！

親子的背后是精準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，也具有相當(dāng)龐大的需求市場(chǎng)，因此田媽媽提出親子休閑的概念，也是源于親子家庭市場(chǎng)的巨大潛力：

1、全國(guó)2-7歲城市兒童超過(guò)9000萬(wàn)，北京市2-7歲人口約100萬(wàn)；

2、北京兒童家庭戶(hù)外出游需求旺盛，自駕車(chē)家庭平均出游頻率超過(guò)10次/年，單次出游成本在500元以上；

3、4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)，正在向4+2+2的格局改變，新的一輪兒童潮已經(jīng)到來(lái)；

4、據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，一線(xiàn)城市兒童直接消費(fèi)占到整個(gè)家庭消費(fèi)的30%，直接間接消費(fèi)更是達(dá)到家庭總支出的60%；

5、以北京為例，2-7歲都市兒童在休閑消費(fèi)、學(xué)前教育、課外體驗(yàn)及親子旅行的年均消費(fèi)約2.2萬(wàn)元，部分家庭超過(guò)20萬(wàn)元，總的市場(chǎng)份額約180億元/年。

田媽媽主打農(nóng)業(yè)親子休閑項(xiàng)目，提倡跳出農(nóng)業(yè)邊界，深度挖掘農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)價(jià)值與教育功能。由此根植于農(nóng)業(yè)，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的改造與優(yōu)化，從而打造出適合親子娛樂(lè)與教育的全新模式。完美融入趣味十足的弄了活動(dòng)，讓寶寶盡情享受不一樣的農(nóng)樂(lè)活動(dòng)。

通過(guò)各種改良的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)，增加其趣味性，附帶教育特性。從而達(dá)到娛樂(lè)與教育的完美銜接。而田媽媽對(duì)于農(nóng)樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目的操作要領(lǐng)是：小投入、快啟動(dòng)；淺開(kāi)發(fā)，深研發(fā)；輕設(shè)施，重運(yùn)營(yíng)。從而達(dá)到最小的成本做出最大的效果。

田媽媽推出“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與自然玩法”概念，賦予農(nóng)事活動(dòng)以教育娛樂(lè)的定義。從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的第二身份。

第一種玩法：創(chuàng)意集市。實(shí)現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品的改良設(shè)計(jì)，主推創(chuàng)意售賣(mài)和農(nóng)樂(lè)禮。

第二種玩法：體驗(yàn)課堂。 設(shè)置田媽媽體驗(yàn)吧、田園小劇場(chǎng)、戶(hù)外diy三種場(chǎng)景。

第三種玩法：過(guò)家家。設(shè)置有Play house、小小家園、媽媽俱樂(lè)部三種場(chǎng)景。

第四種玩法：農(nóng)樂(lè)園。為了徹底解放孩子的天性，滿(mǎn)足孩子愛(ài)動(dòng)手的習(xí)性。特別設(shè)置“農(nóng)樂(lè)園”場(chǎng)景。

第五種玩法：田園牧場(chǎng)。設(shè)置有親近小動(dòng)物、小騎士、愛(ài)心草坪三種場(chǎng)景。

看了這么多田媽媽的場(chǎng)景設(shè)置與親子活動(dòng)體驗(yàn)。那么我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)主題、場(chǎng)景和體驗(yàn)活動(dòng)？

首先要清楚體驗(yàn)活動(dòng)研發(fā)的目的和意義。就田媽媽來(lái)講，目的有四：

1、實(shí)現(xiàn)田媽媽的“親子農(nóng)耕體驗(yàn)和自然休閑教育”的理念；

2、面向幼兒園、小學(xué)進(jìn)行活動(dòng)課程的銷(xiāo)售，引進(jìn)來(lái)與走出去能夠有效結(jié)合；

3、成為兒童社會(huì)實(shí)踐的基地，成為兒童課外教育的必選；

4、研發(fā)成果要得到老師和家長(zhǎng)的認(rèn)可，要成為田媽媽口碑營(yíng)銷(xiāo)的工具。

而針對(duì)場(chǎng)景的體驗(yàn)活動(dòng)，田媽媽對(duì)孩子設(shè)置了明確的體驗(yàn)?zāi)挲g劃分——成長(zhǎng)課程表：

1、田媽媽的成長(zhǎng)課程表，是2-12歲兒童參與農(nóng)耕體驗(yàn)和自然教育的權(quán)威指導(dǎo)文件，是田媽媽通過(guò)實(shí)踐，并得到家長(zhǎng)老師認(rèn)可的兒童戶(hù)外、課外成長(zhǎng)必修課程表。

2、課程表以“3x3”為基本原則，按照年齡分級(jí)、季節(jié)分時(shí)、場(chǎng)景分類(lèi)和體驗(yàn)分項(xiàng)的方式，非常有針對(duì)性的為家庭、學(xué)校提供針對(duì)性解決方案。

3、成長(zhǎng)課程表中的課程，指的是基礎(chǔ)的體驗(yàn)項(xiàng)目，有相對(duì)固定的課時(shí)時(shí)間和體驗(yàn)方式；課程的疊加組合就變成了田媽媽的體驗(yàn)活動(dòng)，可以根據(jù)不同的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

什么是體驗(yàn)課程？

1、體驗(yàn)什么？

田媽媽的體驗(yàn)內(nèi)容必須與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)和自然教育相結(jié)合，大類(lèi)的體驗(yàn)可以包括植樹(shù)、春耕、野餐或者拓展等等…小類(lèi)的體驗(yàn)則包括非常細(xì)微的事物，如認(rèn)識(shí)土豆君、尋找蠶寶寶、種子的一生、如何做湯圓、制作小鳥(niǎo)窩等；

2、誰(shuí)來(lái)體驗(yàn)？

田媽媽在體驗(yàn)?zāi)挲g設(shè)計(jì)方面，將兒童分為2-4歲、5-7歲、7-9歲、10-12歲，也就是幼兒園小幼班、幼兒園中大班、小學(xué)低年級(jí)和小學(xué)高年級(jí)。不同年齡段的孩子，田媽媽所提供的體驗(yàn)課程和體驗(yàn)方式是有所不同的；

3、如何體驗(yàn)？

因?yàn)樘飲寢尩拇蠖鄶?shù)體驗(yàn)課程都是在戶(hù)外實(shí)現(xiàn)，安全是每位家長(zhǎng)老師考慮的核心問(wèn)題；除此之外，有組織，有引導(dǎo)和有收獲的體驗(yàn)方式更能夠讓大家留下深刻的印象。因此，田媽媽的體驗(yàn)課程，不但配備有引導(dǎo)體驗(yàn)的活動(dòng)老師，還有專(zhuān)業(yè)、貼心的領(lǐng)隊(duì)老師，孩子們既能夠玩兒的高興，也能夠?qū)W的開(kāi)心。

4、體驗(yàn)過(guò)程？

一個(gè)完整的體驗(yàn)課程，可能包含非常多的體驗(yàn)點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)，可能會(huì)涉及到戶(hù)外游戲、手工diy、語(yǔ)言表達(dá)、家庭競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、室內(nèi)講解、圖片認(rèn)知甚至家庭作業(yè)等等，但一般會(huì)包括集合、破冰、講解、知識(shí)互動(dòng)、戶(hù)外游戲、手工環(huán)節(jié)、采摘收獲等環(huán)節(jié)。

拿田媽媽魔法森林來(lái)講，體驗(yàn)課程是其主要特色。對(duì)小朋友們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有意思的課題，田媽媽一直在不斷的優(yōu)化和完善。蘑菇的體驗(yàn)是一個(gè)系列，并不是一堂課。但是這個(gè)系列也是由若干堂體驗(yàn)課程組合而成的。

下面我們就舉例說(shuō)明，讓大家了解如何將“蘑菇”塑造成為田媽媽的明星課程：

蘑法森林的秘密

首先我們先來(lái)設(shè)定一下體驗(yàn)的內(nèi)容，包括蘑菇知識(shí)、蘑菇種植、蘑菇烹飪、蘑菇活動(dòng)、蘑菇手工及創(chuàng)意等，這基本上就涵蓋了田媽媽體驗(yàn)教育的五大分類(lèi)；同時(shí)，我們還需要結(jié)合不同的季節(jié)，做有針對(duì)性的考慮；還有，不同的年齡段，體驗(yàn)的需求不同，如何讓每個(gè)年齡段的孩子們都興奮起來(lái)？

除了上述的固定套路之外，我們還需要考慮老師的需求，家長(zhǎng)的需求，為什么他們會(huì)愿意帶著孩子來(lái)田媽媽專(zhuān)程體驗(yàn)這個(gè)課程？

最后，我們需要考慮成本，考慮收益，大家為此而付費(fèi)，能夠讓大家滿(mǎn)意，能否轉(zhuǎn)換成為口碑？

下面我們來(lái)逐級(jí)分解這些問(wèn)題

思考一：蘑菇的亮點(diǎn)

蘑菇有多少種？——搶答環(huán)節(jié)

蘑菇有多少顏色？——分組競(jìng)答

你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的蘑菇——多選競(jìng)猜

蘑菇長(zhǎng)在什么地方——調(diào)動(dòng)回答

最貴/最罕見(jiàn)的蘑菇——競(jìng)猜問(wèn)答

蘑菇的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值？——專(zhuān)業(yè)解說(shuō)

思考二：蘑菇種植

如何種植蘑菇呢？大家為什么會(huì)對(duì)這個(gè)題目感興趣呢，很簡(jiǎn)單，就是必須要真的種，而且要收獲一個(gè)能夠長(zhǎng)蘑菇的成果。

目前我們的種植體驗(yàn)環(huán)節(jié)還很單薄，如何增加體驗(yàn)感，我提幾點(diǎn)建議：

1、成品對(duì)照。我們必須有非常具有說(shuō)服力的成品來(lái)對(duì)照，讓大家看到成果，進(jìn)而產(chǎn)生體驗(yàn)的動(dòng)力和期待感，如果不具備成品，至少要通過(guò)PPT或者圖片展現(xiàn)；

2、注重前期環(huán)節(jié)的參與感。舉個(gè)例子，菌料都是預(yù)制的，特別對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)制作菌料的環(huán)節(jié)會(huì)更加有趣，不在于具體成品，而在于更深入了解，參與性更強(qiáng)；

3、品種選擇。目前看平菇家家都有，是否有條件做茶樹(shù)菇、榆黃菇或者靈芝，更有吸引力；

4、在體驗(yàn)的過(guò)程中，裝備和行頭很重要，我們的老師，要有授課服裝，參與的小朋友，也要變身小蘑菇。產(chǎn)生效果，這個(gè)投入值得。

5、道具要有檔次，有創(chuàng)意。一方面我們可以選擇更有檔次和創(chuàng)意的瓶子或者其它容器讓大家感覺(jué)物超所值，另一方面我們可以提出要求，讓家長(zhǎng)或者孩子們根據(jù)要求自己帶來(lái)，這樣也體現(xiàn)我們的環(huán)保理念。

6、種植體驗(yàn)要延伸到課堂以外，現(xiàn)在昌平團(tuán)隊(duì)的微信互動(dòng)很好，如果每個(gè)孩子和家長(zhǎng)還能夠不斷的提出問(wèn)題，曬出照片，這個(gè)課程的效果就達(dá)到了。

思考三：蘑菇烹飪

蘑菇烹飪一定是最有意思的環(huán)節(jié)，我們的蘑菇課堂，一定要包含這個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是簡(jiǎn)單做還是復(fù)雜做，一定要讓大家吃到蘑菇。

目前看，炸蘑菇是最好的選擇，在場(chǎng)地條件允許的情況下，要提前準(zhǔn)備好一定量的蘑菇和設(shè)備。

此外，蘑菇還可以用來(lái)做pizza，用準(zhǔn)備好的餅皮和番茄醬，讓小朋友們?nèi)我獍l(fā)揮，制作pizza。

思考四：戶(hù)外活動(dòng)

這里先不說(shuō)采摘。大家想一下，小朋友們認(rèn)識(shí)了蘑菇，也知道了蘑菇的種類(lèi)和生長(zhǎng)環(huán)境等等，如果讓小朋友們進(jìn)入蘑菇的角色，是不是可以設(shè)計(jì)出一些游戲，讓小朋友們學(xué)以致用。

1、用道具代表食用蘑菇和毒蘑菇，找到自己的生長(zhǎng)環(huán)境；

2、小白兔采蘑菇，或采蘑菇的小姑娘；

3、蘑菇蹲（蘿卜蹲）等類(lèi)似傳統(tǒng)游戲的改造；

4、模擬食用毒蘑菇后的救援，分組賽；

5、蘑菇尋寶、蘑菇定向、爬樹(shù)采蘑菇等傳統(tǒng)戶(hù)外活動(dòng)改造…

思考五：蘑菇手工

思考六：蘑菇創(chuàng)意

思考七：年齡分級(jí)

如果上述內(nèi)容我們都已經(jīng)考慮清楚，那么我們真的變成了蘑菇達(dá)人。接下來(lái)就要考慮老師和家長(zhǎng)們的問(wèn)題了。為什么他們會(huì)覺(jué)得這種形式很好呢？

1、注重實(shí)踐，有非常清晰的興趣點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)（想一想？能提煉出來(lái)么）；

2、更深層次的訴求，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，種一盆蘑菇并不重要，重要的是動(dòng)手 的技能，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，藝術(shù)素養(yǎng)的提升等等（想一想，我們的活動(dòng)中如何提煉）；

3、當(dāng)然，從表象來(lái)說(shuō)，對(duì)孩子們重點(diǎn)是玩兒的開(kāi)心。我覺(jué)得，要讓孩子 們熱烈的參與，并獲得成就感，應(yīng)該是最好的辦法。所以，在課程中，我們要設(shè)計(jì)角色，或者分組，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)或者分組，頒發(fā)證書(shū)或者做成果展示，給予各種獎(jiǎng)勵(lì)或者鼓勵(lì)；

4、家長(zhǎng)一方面關(guān)心孩子，同時(shí)讓家長(zhǎng)有所收獲也是重要一步。如何讓家 長(zhǎng)們覺(jué)得物超所值呢？我認(rèn)為有三方面，一個(gè)是有的曬，就是我們說(shuō)到的制作過(guò)程、服裝道具、特色活動(dòng)等等；二是有的參與，必須設(shè)計(jì)讓家長(zhǎng)也樂(lè)在其中的環(huán)節(jié)，不管是菌料的制作、針對(duì)家長(zhǎng)的競(jìng)猜，或者手工、廚藝等等；三是家長(zhǎng)們關(guān)心的問(wèn)題，如購(gòu)買(mǎi)常識(shí)、烹飪技巧等；最后就是要能夠帶走的東西，包括為孩子頒發(fā)了證書(shū)、獎(jiǎng)狀或者獲得了積分、學(xué)分，同時(shí)有一個(gè)可以使用、紀(jì)念的東西，讓家長(zhǎng)覺(jué)得不虛此行。

對(duì)于親子活動(dòng)的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，如何實(shí)現(xiàn)盈利那？首先需要明確的是，好的產(chǎn)品肯定可以賺錢(qián)。但是我們要仔細(xì)的想一想，用戶(hù)憑什么選擇你在這里，還不是其他的地方，體驗(yàn)其他的項(xiàng)目？

這里給出一些想法供大家參考：

1、知識(shí)點(diǎn)聚焦，體驗(yàn)方式獨(dú)特；

2、體系化比單兵作戰(zhàn)要強(qiáng)大；

3、全校同學(xué)一個(gè)不漏，適用性和針對(duì)性均體現(xiàn)；

4、家長(zhǎng)反饋好，校長(zhǎng)有臺(tái)階；

5、家長(zhǎng)們不僅反饋好，還愿意參加更多活動(dòng)，再組織順理成章；田媽媽還應(yīng)該給予每個(gè)學(xué)校孩子附加體驗(yàn)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)家長(zhǎng)；

6、建立長(zhǎng)線(xiàn)聯(lián)系，通過(guò)小菜園、實(shí)踐基地捆綁；

7、不僅賣(mài)課程，是不是還要賣(mài)產(chǎn)品？一個(gè)是課程衍生品，另一個(gè)是家庭定制產(chǎn)量？思考是否可行。