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第一次在外貿(mào)圈分享，以后會(huì)陸續(xù)發(fā)布更多關(guān)于外貿(mào)的內(nèi)容，希望對大家有用！眾所周知，流量是一切生意的本質(zhì)，而搜索的流量（google)、社交的流量(facebook)、購物平臺(tái)的流量(亞馬遜、）、還有一些論壇、博哥、聯(lián)盟的流量是幾大流量入口。而作為社交流量里面的最專業(yè)的職場人士社交平臺(tái)linkedin，其全球會(huì)員人數(shù)已超過5億，里面有最真實(shí)的客戶信息，以往開發(fā)客戶主要是被用來尋找公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，但在linkedin被同行開發(fā)了一遍又一遍以后，現(xiàn)在怎么樣才能最大限度的利用linkedin開發(fā)啊客戶呢？接下來的幾篇文章里，我會(huì)給大家分享linkedin的一套打法。
首先大家要明白一個(gè)在linkedin里面開發(fā)的思路 圖片：0.png 
當(dāng)你拿到一個(gè)公司的名稱，你的第一反應(yīng)是不是去搜索這個(gè)公司的采購、CEO或者其他負(fù)責(zé)人，然后找到這家公司的采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，給他發(fā)郵件，然后信心滿滿的等著他回復(fù)？然后結(jié)果呢？杳無音訊??！ 圖片：0.jpg 
你的方向是沒錯(cuò)的，但是你少走了一步！你是否有去分析這個(gè)公司的性質(zhì)，是進(jìn)口商？批發(fā)商？經(jīng)銷商還是零售商？人家根本不進(jìn)口，你發(fā)再多開發(fā)信，有毛用啊?。?！所以不要再質(zhì)疑：“我的開發(fā)信是不是寫的不夠精彩？標(biāo)題是不是不夠吸引人？怎么樣才能把開發(fā)信寫的跟杜蕾斯文案一樣出彩!”方向大于努力呀?。?/font> 那么當(dāng)你辛辛苦苦找到到一個(gè)目標(biāo)客戶的公司或者網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？ 圖片：0 (1).png 
這才是最大化利用linkedin效果的做法，效果絕對杠杠的（親測！) 那么圖中我把再營銷加重是為什么呢？(這里的再營銷的意思跟我們做廣告里面的再營銷所指的意思是不一樣的） 你們是否遇到： Linkedin不知道加誰為好友。 直接搜關(guān)鍵詞加好友（并不是說沒有用，但效果好嗎？） linkedin里面發(fā)再多動(dòng)態(tài)依然沒有客戶主動(dòng)找上門來。 給好友發(fā)信息，基本不回復(fù)你，或者回了基本也對你產(chǎn)品沒什么多大意向。 …… 那么再營銷這個(gè)動(dòng)作會(huì)幫助你很多！ 那么，現(xiàn)在我們來理清一下思路：在拿到一個(gè)目標(biāo)客戶的公司或者官網(wǎng)時(shí)，要先確認(rèn)公司的性質(zhì)，是制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷商？是否會(huì)對外進(jìn)口產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行更深度的挖掘客戶主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，進(jìn)行長期的跟進(jìn)。 理清這些思路以后，再正式開始進(jìn)一步的操作——公司性質(zhì)的判斷。 圖片：0 (1).jpg 
生產(chǎn)商：如印度、越南、南美等國，制造某種產(chǎn)品時(shí)，也需要從中國進(jìn)口部件、原料等 進(jìn)口商：類似于家樂福、沃爾瑪、百思買等公司(他們一般喜歡在展會(huì)上出現(xiàn)) 批發(fā)商：國外一些從大進(jìn)口商拿貨，也有部分從中國進(jìn)口。 經(jīng)銷商：一般從批發(fā)商那邊拿貨，好比大批發(fā)商，小批發(fā)商一樣。 代理商：做中國某公司的產(chǎn)品代理，一般有點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品和大公司會(huì)找國外客戶代理 零售商：類似于國內(nèi)一些百貨小店，小連鎖店，小賣部等 多數(shù)的 retailer, dealer, distributor 不進(jìn)口 這里面介紹幾種比較常用的方法： 一：通過公司官網(wǎng)的About us頁面 二：通過linkedin的公司頁面 三：通過Facebook公司專頁的About us頁面 基本上通過了解這幾點(diǎn)，就能大概判斷出目標(biāo)客戶的公司性質(zhì)。 一：通過公司官網(wǎng)的About us頁面 我們以NWE BRANDS INC為例： 搜索NWE BRANDS INC，可以找出該公司的官網(wǎng)、linkedin、Facebook頁面（有的公司不一定三個(gè)都有，但大部分都是會(huì)有其中一個(gè)） 圖片：0 (2).jpg 
我們進(jìn)入官網(wǎng)頁面： 圖片：0 (3).jpg 
通過About us頁面，大概瀏覽一下這個(gè)公司的基本介紹：是一個(gè)無線設(shè)備的制造商并且跟國外工廠有長期的合作，主要的是供貨給一些頂級(jí)的零售商，然后在其網(wǎng)站上逛逛，看看還有沒有其他有價(jià)值的信息。 如果你還想進(jìn)一步了解該公司的更多信息，我們也可以在其社交網(wǎng)絡(luò)上了解（一般官網(wǎng)都會(huì)有該公司的社交網(wǎng)絡(luò)鏈接） 二：通過linkedin的公司頁面 圖片：0 (4).jpg 
可以看到這是該公司linkedin公司頁面給我們的信息，該公司是一個(gè)supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根據(jù)介紹大概了解一下這個(gè)公司的一些情況。 三：通過Facebook公司專頁的About us頁面 圖片：0 (5).jpg 
在公司專頁About us頁面同樣有該公司的介紹，并且在post頁面，你可以看到他的post的內(nèi)容，來進(jìn)一步確定他們的產(chǎn)品跟你們公司是否有關(guān)系。 根據(jù)這三個(gè)方法，你大概可以猜測出這個(gè)公司的基本情況，做無線設(shè)備和手機(jī)配件的會(huì)從國外進(jìn)口的制造商，主要客戶是經(jīng)銷商和一些頂級(jí)零售商。 在了解了目標(biāo)公司的基本情況以后，我們可以開始尋找目標(biāo)公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式了。 找客戶聯(lián)系方式一般遵循的步驟是： 1：找人：找這個(gè)公司的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人的效果：采購》CEO、president》市場、銷售人員 2：找郵箱:找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。郵箱、電話。 3：猜測郵箱：在經(jīng)過一系列操作都沒又找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式以后，就可以嘗試猜測郵箱 4：驗(yàn)證郵箱：驗(yàn)證郵箱是否真實(shí)存在 通過這四個(gè)步驟，基本可以把目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式找出來 今天先寫到這里，下一篇將會(huì)分享以上四個(gè)步驟和海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合社交媒體精準(zhǔn)營銷的方法和操作步驟。 可以關(guān)注個(gè)人Wechat公眾號(hào)：liqingwaimao 獲取更多關(guān)于平臺(tái)運(yùn)營和客戶開發(fā)的方法，同時(shí)關(guān)注就可以獲得一整套谷歌開發(fā)客戶視頻資源?。?！快點(diǎn)關(guān)注吧 |
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