昨天有一位深圳的朋友發(fā)來(lái)感嘆，說(shuō)他一直不大相信國(guó)家統(tǒng)計(jì)，社會(huì)平均這些數(shù)字，一直相信外資咨詢或智庫(kù)類公司的一些標(biāo)準(zhǔn)。麥肯錫有份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中定義中國(guó)年收入大于229000元人民幣，所謂的“上層中產(chǎn)”，意味年收入在106000到229000元人民幣，下層中產(chǎn)意思是年收入在60000到106000元。自己收入30多萬(wàn)，按這標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該屬于中產(chǎn)。

但他也覺(jué)得他這個(gè)“中產(chǎn)”似乎生活一點(diǎn)也不輕松，問(wèn)我在獵頭眼中，他究竟收入算什么標(biāo)準(zhǔn)。我雖然不知道麥肯錫這個(gè)數(shù)字怎么來(lái)的，但中產(chǎn)只是個(gè)模糊的概念，大部分中產(chǎn)和家庭狀況相關(guān)。在北上深，本地有房的年薪十萬(wàn)的人生活比無(wú)房的40、50萬(wàn)年收入的中等白領(lǐng)生活安全感強(qiáng)多了，更何況還有家庭負(fù)擔(dān)等各種因素，所以很難有個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

如果說(shuō)到個(gè)人收入上，我也不敢說(shuō)能代表全體獵頭的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐?jiàn)仁見(jiàn)智，沒(méi)有任何一個(gè)所謂權(quán)威這么分。中國(guó)職場(chǎng)復(fù)雜，差異極大，也很難囊括。

我是根據(jù)我們客戶委托和觀察候選人薪水和職業(yè)路徑自行劃分，這是我個(gè)人對(duì)一線和部分準(zhǔn)二線城市的知識(shí)工作者的劃分，但我相信隨著中國(guó)市場(chǎng)化的推進(jìn)，商業(yè)規(guī)律越來(lái)越被接受，數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)會(huì)變，但大致的分類和各層級(jí)的要求大體穩(wěn)定。以下標(biāo)準(zhǔn)雖然談不上嚴(yán)謹(jǐn)，但可供大家參考。

一，20萬(wàn)以下，小白領(lǐng)

這是指稅前總收入，因?yàn)楦鲉挝唤欢惤唤鸺案＠町惡艽?，每月大約稅后1萬(wàn)3到1萬(wàn)5左右。這部分人其實(shí)還是有相當(dāng)多。但無(wú)論什么工作，大部分都不能算核心工作，要認(rèn)識(shí)到，這個(gè)收入也只能是都市小白領(lǐng)。

雖然很多大數(shù)據(jù)都在說(shuō)國(guó)家每年提高平均收入，應(yīng)屆生起薪年年創(chuàng)新高，但也看到這其中巨大的差異。大家別忘了曾經(jīng)的李文星也是985的大學(xué)畢業(yè)生，因?yàn)檎夜ぷ骼щy才誤入傳銷的。很多大學(xué)，尤其是內(nèi)陸大學(xué)非熱門專業(yè)，如果家庭背景一般，視野現(xiàn)窄，個(gè)人條件一般找工作非常困難。于是年薪5萬(wàn)甚至更低也不少見(jiàn)，當(dāng)然剛畢業(yè)5、60萬(wàn)的我也見(jiàn)過(guò)，但絕大部分在10萬(wàn)以下，但年輕不怕起點(diǎn)低，真不要為了差異幾千元做為找工作的第一要素，從5萬(wàn)到20萬(wàn)生活差距當(dāng)然有，但不是特別大，更不要為了錢隨便跳來(lái)跳去。

達(dá)不到第一線20萬(wàn)的應(yīng)該努力達(dá)到，在此之前，那些小資的生活方式應(yīng)該減少。盡可能多的時(shí)間用于工作和自身提高上，越是錢少越是要把錢花在為未來(lái)的支出上。

如果不是土著或者家庭支持力度很大，不要考慮買什么房了。當(dāng)然也不要覺(jué)得20萬(wàn)高不可攀，20萬(wàn)以上哪怕是傳統(tǒng)的行業(yè)，也是可以通過(guò)努力達(dá)到的。

很努力卻達(dá)不到最常見(jiàn)是學(xué)歷問(wèn)題、單位問(wèn)題。這些都是硬問(wèn)題，學(xué)歷本科以下最好乘年輕時(shí)就提高到本科以上，相對(duì)好的機(jī)會(huì)真的很少了；單位太小，太不正規(guī)或者特殊部門死工資，如果一個(gè)單位都沒(méi)有20萬(wàn)年薪以上的員工，建議好好考慮前景。

如果組織還是比較正常的，就要反思是不是自己不夠努力，不夠有方法。要注意這個(gè)階段不宜看太多眼花繚亂的什么改善思維，劍走偏峰，做白日夢(mèng)沒(méi)什么好處。這階段自己的思維眼界都一般，先踏踏實(shí)實(shí)把薪水漲上去，不要能力達(dá)不到，心亂了，幾年一晃就過(guò)去了。

職場(chǎng)其實(shí)是個(gè)特別公平（殘酷）的地方，大部分人是很難創(chuàng)造奇跡的。的確有一些特殊現(xiàn)象，什么擺地?cái)偟淖隽诵旅襟w就年薪百萬(wàn)，裸辭了學(xué)習(xí)什么什么新媒體三個(gè)月就改變?nèi)松模阕约合胂胱约旱哪芰陀職?，如果沒(méi)有和人家一樣的勇氣就別指望有人家的成就，必須將眼界和做上去再去看那些才更有用。

 幾乎所有的行業(yè)，哪怕不怎么景氣的行業(yè)都有年收入20萬(wàn)以上的人。雖然因?yàn)樾袠I(yè)差異很大，有的是大學(xué)一畢業(yè)就有，有些是已經(jīng)工作很多年才有，但是，這個(gè)薪水不是努力這個(gè)層次達(dá)不到的。

對(duì)于中高級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，這層即使涉及也不應(yīng)該超過(guò)自己業(yè)務(wù)量10%。

對(duì)于獵頭本身，大部分公司要求做到60萬(wàn)到80萬(wàn)凈營(yíng)收也就能超過(guò)這個(gè)收入了，是努力完全能達(dá)到的。如果連這個(gè)數(shù)都做不到，其實(shí)真應(yīng)該檢討一下自己的工作了。

二，20萬(wàn)到80萬(wàn)，中級(jí)白領(lǐng)。

這個(gè)收入層上決定差異的，第一是行業(yè)，第二是努力，個(gè)人覺(jué)得80萬(wàn)以下思維要求沒(méi)這么高。至于學(xué)歷，本科以下學(xué)歷上升到這個(gè)階層的一般就很少了，以銷售出身為主。

這個(gè)收入有些行業(yè)確實(shí)比較少，有些行業(yè)的公司確實(shí)比較多，有些公司甚至除了極少數(shù)人全部在20萬(wàn)以上。

行業(yè)在快車道上，會(huì)省力很多，但是并不是只有熱門行業(yè)才能達(dá)到這個(gè)水平，大部分行業(yè)都有經(jīng)營(yíng)較好的公司，溝通良好，肯動(dòng)腦筋又努力，做到中上層管理，基本不太困難。這部分其實(shí)我特別贊成”行行出狀元“

這里面要細(xì)分，還可以分?，F(xiàn)在主流些的獵頭公司會(huì)把30萬(wàn)以下的職位做為小獵頭/RPO 處理。50萬(wàn)以上80萬(wàn)以下獵頭收費(fèi)在十萬(wàn)以上，往往是干活的主力，年富力強(qiáng)，招這樣的人往往速度快，流程短，獵頭最容易賺錢的一部分職位也不為過(guò)。市場(chǎng)上做中高級(jí)職位的80%的業(yè)務(wù)量來(lái)自于這個(gè)層級(jí)。

三，80萬(wàn)到150萬(wàn)，高級(jí)白領(lǐng)。

在我看來(lái)，也屬于白領(lǐng)上層，大型外企總監(jiān)級(jí)以上在這個(gè)層級(jí)還是不少的，這層很容易中年危機(jī)上不去，打工的到40歲后吃老本，往下掉的可能很大。

所以這個(gè)階段再讀書的可能很大，學(xué)費(fèi)50萬(wàn)以上EMBA之類的教育往往從此層開(kāi)始。參考一下中歐長(zhǎng)江之類比較主流的EMBA，即使取得一定成就，大專學(xué)歷的錄取人數(shù)不高于10%，這種大專能被錄取的基本以企業(yè)家為主了。

因?yàn)榈诙拥娜烁傻幕畈⒉徊?。如果光是拼干活，分分鐘是可以替代這一層的人的。

能到這個(gè)層級(jí)不光是努力、行業(yè)了，還要有人脈，團(tuán)隊(duì)，對(duì)戰(zhàn)略和市場(chǎng)有清晰的把握，能迅速打開(kāi)局面。

這個(gè)級(jí)別在Contengency Base 的獵頭中算是比較高的層級(jí)了，資深獵頭努力提高這個(gè)層級(jí)的業(yè)務(wù)量和成單率，獵頭本人收入能到這個(gè)層級(jí)的起碼應(yīng)該有10-20%的業(yè)務(wù)量來(lái)至于此。

四，150萬(wàn)到1500萬(wàn)，金領(lǐng)。

到這層可稱金領(lǐng)，雖然不能說(shuō)完全自由，已經(jīng)脫離被人指揮干活，而是可以設(shè)計(jì)活干。這層級(jí)反而是民企高管居多，外企人突破150萬(wàn)的相對(duì)較少，上80萬(wàn)易，過(guò)150萬(wàn)難，而且外企打工突破千萬(wàn)年薪的我目前還沒(méi)見(jiàn)過(guò)。這和決策重要程度相關(guān)。

這個(gè)層次上的人在市場(chǎng)整體看不多，但獵頭看來(lái)也不算特別稀少，每個(gè)主流獵頭公司一年總要做個(gè)幾個(gè)的。這層收入的獵頭一定是帶團(tuán)隊(duì)的，雖然較少，而且不大穩(wěn)定，也還有的。

這部分人所在行業(yè)很重要，而且不得不說(shuō)，人與人之間的差距不是努力就能縮小的，這部分人絕大部分是在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做對(duì)了一些事，或者說(shuō)選擇重于努力吧。

如果不作死，比方說(shuō)做了政府看不上的事，不胡亂離婚，不胡亂結(jié)婚，不胡亂說(shuō)話，基本可以安渡晚年。即使遇到危機(jī)了，也有些積累，不會(huì)過(guò)得特別艱難。參考王石…..

這層再分當(dāng)然還可以細(xì)分幾層，不過(guò)條件差異不是那么大，人也不算很多了，就不分了。

五，1500萬(wàn)以上。白金領(lǐng)。

我從來(lái)沒(méi)操作過(guò)這種職位，也許接觸過(guò)，但確實(shí)談不上能厚顏說(shuō)是朋友，所以并不了解。但知道幾個(gè)并不難，比如李嘉誠(chéng)的副手，甚至香港頂級(jí)的幾位公務(wù)員……

應(yīng)該還有些更低調(diào)隱形的，估計(jì)而已，每年會(huì)有極少量行業(yè)內(nèi)的報(bào)道…..

至于獵頭業(yè)，我一個(gè)沒(méi)看到過(guò)，雖然中國(guó)也有上市公司涉及獵頭業(yè)務(wù)了。

這種收入在打工者中不僅靠行業(yè)能力，而要看老板是誰(shuí)和老板對(duì)你的需要程度。這里面行業(yè)當(dāng)然重要，更重要的是政策。 

職場(chǎng)上的職業(yè)經(jīng)理人按年收入粗略分為不同級(jí)別和大致的要求對(duì)照，學(xué)歷作為基本硬件，就如同身體健康一樣不寫了。

20萬(wàn)以下，小白領(lǐng)             溝通、努力

20萬(wàn)到80萬(wàn)，中等白領(lǐng)     溝通、行業(yè)、努力、人脈

80萬(wàn)到150萬(wàn)，高級(jí)白領(lǐng)   對(duì)戰(zhàn)略的理解，行業(yè)把握、人脈資源

150萬(wàn)到1500萬(wàn)，金領(lǐng)     行業(yè)、形勢(shì)清晰認(rèn)知，對(duì)勢(shì)的把握，個(gè)人品牌運(yùn)作

1500萬(wàn)以上，白金領(lǐng)，選對(duì)行業(yè)，跟對(duì)老板，能否成為打工皇帝看老板在富豪排行榜上的位置及你對(duì)他的忠誠(chéng)度，還有若干字按下不表……

特別強(qiáng)調(diào)下，這是指比較穩(wěn)定的純工薪收入，指你的市場(chǎng)價(jià)，考慮一段時(shí)間內(nèi)你跳槽大致還是可以拿到這個(gè)數(shù)的。不考慮特殊情況比如發(fā)了個(gè)百萬(wàn)年終獎(jiǎng)什么的。這種年終獎(jiǎng)我覺(jué)得關(guān)注得意義不大，當(dāng)娛樂(lè)新聞看看就好，你們找出五年前曬幾十個(gè)月年終獎(jiǎng)的，很多現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)困難，甚至不存在了。這個(gè)收入也不考慮你的非勞務(wù)性收入，如資產(chǎn)收入，股票收入，那都與工作能力無(wú)關(guān)。 

 越到商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，職場(chǎng)越公平（殘酷），職場(chǎng)上的規(guī)律越能起作用，大部分人很難創(chuàng)造奇跡，但除非特別倒霉，大部分人在自己能力之內(nèi)取得一定成績(jī)是大概率事件。年輕時(shí)，將自己的硬件如學(xué)歷準(zhǔn)備好，再把軟件情商、溝通修煉好，努力一點(diǎn)，達(dá)到中上水平不是太難。

所以我們大部分人到中等白領(lǐng)還是做得到的。再往上，不可控的因素越多，突破越困難，很多時(shí)候，不是努力學(xué)習(xí)就一定能達(dá)得到。

做為出身普通的人，在這個(gè)時(shí)代其實(shí)已經(jīng)算很幸運(yùn)的。雖然很多事不是我們能控制的，但如果不是極端現(xiàn)象比如家庭極端貧困、家中有多人重病、自己身體極差......如果我們的生活很不理想，不妨看看在我們能控制的范圍內(nèi)還有哪些是能做的，其實(shí)大部分是我們自己的責(zé)任。

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本文作者景紅，專欄作家，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理， Linkedin領(lǐng)英2017最強(qiáng)檔案獎(jiǎng)得主之一。