這個世界唯有套路得人心，產(chǎn)品文案也有套路，今天姚飛和大家分享3種廣告文案的套路模式，你就可以為任何產(chǎn)品撰寫廣告文案了。

第一種：軟文型

軟文型廣告文案是最常見的廣告文案，使用率最廣泛，以至于很多敏感的讀者，一看到文章里出現(xiàn)個產(chǎn)品名或者品牌名，就指責這是軟文。

確實軟文型的廣告文案套路就是在文章里出現(xiàn)產(chǎn)品關鍵詞，隱藏品牌名在文章里面，有點類似電影的植入廣告。

軟文型文案，通常是寫成一個故事，把產(chǎn)品融入故事里，產(chǎn)品成為故事發(fā)展的一個巧妙轉(zhuǎn)折點，然后引發(fā)有同樣需求的讀者去了解這個產(chǎn)品。

軟文型套路常用于如何開發(fā)出產(chǎn)品的故事，創(chuàng)始人艱苦奮斗成功的故事，如果有新聞價值，亦可以寫成新聞報道，新聞的效果比廣告好10倍。

第二種：干貨型

現(xiàn)在大家都喜歡干貨，最好的廣告效果就是廣告被當做干貨傳播，當然這是很難做到的。

干貨型廣告文案，一般又可以分成兩種模式：

①情景需求+產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品出現(xiàn)的目的就是滿足客戶的某種需求，解決問題。

在哪些情況下需要我們的產(chǎn)品呢？

搜集這些消費者常常遇到的問題和挑戰(zhàn)，列出一些常見的需求場景，說一些你的解決方法。

最后我們產(chǎn)品英雄出現(xiàn)了，這是解決這個問題最好的選擇。

這時再介紹產(chǎn)品的好處優(yōu)勢。

②價值主張+產(chǎn)品推薦

針對社會上某一種現(xiàn)象或話題，發(fā)表你的看法和評論，展示你的價值主張，做事風格，生活態(tài)度，引起這些讀者的共鳴，讓他們在心理認同你。

最后具體相同的價值觀的產(chǎn)品出現(xiàn)了。

這時再介紹一下產(chǎn)品品牌的價值主張。

干貨型文案套路經(jīng)常出現(xiàn)在自媒體大咖廣告，品牌電視廣告。

第三種：銷售型

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廣告是一種推銷術，文案人員是電腦前的推銷員。

銷售型廣告文案可以說是回歸了廣告的本質(zhì)，廣告是要推銷產(chǎn)品，促使人們立刻行動購買，銷售型廣告文案是所有套路中要求最高的，也是最難撰寫的。

不過還好，銷售型廣告文案有一個經(jīng)典套路模式——AIDA模式

A——吸引人們的注意力，

I——激發(fā)人們的興趣，

D——刺激人們的欲望，

A——促使人們行動購買。

研究和分析已經(jīng)有需求的群體，第一時間吸引他們的注意力，接著要提供優(yōu)勢好處激發(fā)他們的興趣，同時要證明你所說都是真實可信，然后告訴他們擁有你的產(chǎn)品之后他會變得多么好，刺激他們的內(nèi)心欲望，最后催促他們立刻行動購買。

銷售型廣告文案套路常見于電視購物，會議銷售，產(chǎn)品詳情頁，銷售信。

廣告文案的套路告訴你撰寫廣告文案的方向和模式，想要真正撰寫出具有傳播力銷售力的廣告文案，還需要多看多讀多寫，我們一起繼續(xù)加油！

好了，這次的分享就到這里，希望大家喜歡。

姚飛文案

2018-1-22