一、直銷，有一個(gè)關(guān)鍵的核心詞：“直接銷售”，這個(gè)詞是非常具有標(biāo)志性的，將影響直銷的本質(zhì)：直銷也是無(wú)店鋪的，是直接向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、低價(jià)的，完善的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，這與互聯(lián)網(wǎng)思維是相似的。

事實(shí)上：直銷與互聯(lián)網(wǎng)就如同“雙兄弟”一樣，所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)展時(shí)，直銷與互聯(lián)網(wǎng)的融合就越來(lái)越緊密，談直銷就離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，談互聯(lián)網(wǎng)，直銷就是最核心、最有價(jià)值的商業(yè)模式。

直銷的發(fā)展受到質(zhì)疑，是因?yàn)楹芏嘀变N的本質(zhì)都發(fā)生了變化，不再以“直接零售”為主，而是“充分利用人性”，刺激從業(yè)者欲望。

諸如：輕松、快速、一次投資永久收益、賺錢(qián)等，一家直銷公司的好壞，制度決定了一切，有的直銷公司在發(fā)展過(guò)程中，這個(gè)過(guò)程更像是一種投資行為，比如我們買基金、股票、保險(xiǎn)相似。

二、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)變成了：社交化商業(yè)，我們直播、自明星就是在做社交，其實(shí)本質(zhì)就是在做“成交”；

社交是商業(yè)的核心手段，事實(shí)上我們絕大多數(shù)的成交都是基于陌生人的，所以“讓陌生人滿意就是生意”，生意就是在做社交，社交的核心就是商業(yè)成交。

三、互聯(lián)網(wǎng)的核心是社交體系，而其側(cè)重的是“營(yíng)銷”，營(yíng)銷就是“詭辨論”“博弈論”，諸如解決：產(chǎn)品功能、訴求、傳播、族群、傳播、會(huì)員、粉絲、社群、裂變、售前、售后服務(wù)、品牌、口碑、模式、促銷、終端、線上、線下、服務(wù)、搭銷、重復(fù)消費(fèi)等等。

互聯(lián)網(wǎng)與直銷的本質(zhì)區(qū)別：一個(gè)是利用人性做投資；一個(gè)是利用社交做營(yíng)銷。

很多直銷員忽略了營(yíng)銷的系統(tǒng)，只是單純地談制度、談投資，對(duì)于營(yíng)銷只是硬性地強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品就是好，缺少系統(tǒng)手段”。事實(shí)上，充分利用人性的弱點(diǎn)成交的，往往存在大量的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，比如會(huì)員心態(tài)問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)直銷＝人性社交+投資營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)直銷就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)工具，社交媒體化裂變，這是最強(qiáng)大的模式力量。

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今日頭條孫洪鶴，創(chuàng)業(yè)教育、品牌營(yíng)銷專家、創(chuàng)投專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，互聯(lián)網(wǎng)暢銷著作〈風(fēng)口〉聯(lián)合主編，自媒體原創(chuàng)作者，歡迎關(guān)注我每天的今日頭條原創(chuàng)文章，更多的實(shí)戰(zhàn)分享請(qǐng)關(guān)注我今日頭條動(dòng)態(tài)，也歡迎大家私下交流，如若認(rèn)同請(qǐng)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā).