1，

提供所有的產(chǎn)品：

這一條說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)最難，

版權(quán)問(wèn)題和法律限制始終是長(zhǎng)尾市場(chǎng)最大的成長(zhǎng)障礙。

創(chuàng)新需要三個(gè)前提：一是版權(quán)保護(hù)，二是文化積淀，三是天才的誕生。

2，

幫我找到他：

通過(guò)過(guò)濾器和用戶打分，推薦技術(shù)，

可以將需求推向長(zhǎng)尾。

只因?yàn)樵谌撕Ｖ卸嗫戳四阋谎邸?/p>

長(zhǎng)尾理論：

商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部。

而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。

忍不住多說(shuō)一句：今天的特色就是明天的主流。我們要在大同的世界里尋找大不同。

比如，一家大型書(shū)店通?？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜圖書(shū)銷售額中有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。

這些冷門(mén)書(shū)籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書(shū)市的一半。

這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。

新零售，以此為出發(fā)點(diǎn)……

大型集中化的倉(cāng)庫(kù)在郵購(gòu)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了效率的第一次提升。

虛擬庫(kù)存。產(chǎn)品放在合伙人倉(cāng)庫(kù)中，而在網(wǎng)站上展示和出售，使得亞馬遜和天貓成本幾乎為零，使得多樣性更上一層樓。

數(shù)字庫(kù)存是成本最低的存貨。

2，讓顧客參與生產(chǎn)

協(xié)同生產(chǎn)締造了淘寶，微博微信朋友圈，百度詞條的自我服務(wù)模式。

企業(yè)原本需要花錢(qián)雇人做的事情，用戶們卻很高興的免費(fèi)去做，稱為“眾包”。

顧客們的精力是無(wú)窮的，且，不斷延伸。

生意的本質(zhì)是買賣。

有人愿意向你買，還得有人愿意幫你賣。

把顧客都發(fā)展成你的品牌專員，口口相傳，幫你賣。

二，小市場(chǎng)不?。?/strong>

1，一種傳播途徑并不適合所有的人

如果你只注意一類顧客，你就有失去其他顧客的風(fēng)險(xiǎn)。

最好的市場(chǎng)應(yīng)該是跨時(shí)空的，也不會(huì)去猜測(cè)人們需要什么樣的產(chǎn)品。

iTunes的優(yōu)勢(shì)主要在于豐富的品種和方便的下載方式。

要想接觸到最大的潛在市場(chǎng)，多重傳播渠道是唯一的方法。

所謂海納百川，地低為海。

2，一種產(chǎn)品并不適合所有的人

微塊化：分割和混合成了制勝策略。

或者把一種內(nèi)容分割成不同的成分，以便所有人都能用自己喜歡的方式消費(fèi)它，

或者把它與其他內(nèi)容相混合，創(chuàng)造出一種新的內(nèi)容。

一種產(chǎn)品適合一種人，多種產(chǎn)品才適合多種人。

所謂少批量多批次。

3，一種價(jià)格并不適合所有人

無(wú)論是音樂(lè)還是其他任何產(chǎn)品，只要邊際生產(chǎn)和銷售成本接近于零，可變價(jià)格就是自然而然的模式。

最流行的產(chǎn)品可以賣更高的價(jià)格，不太流行的產(chǎn)品可以賣低價(jià)。

eBay有拍賣和現(xiàn)在就買兩種形式，

前者價(jià)格較低，麻煩更多，不確定性更大。

后者價(jià)格較高。

昨天聽(tīng)一行家說(shuō)，到高端服裝店，先挑店里三五年都沒(méi)有賣出去的存貨。一則這些貨代表了店家的趣味，二則可以還價(jià)。

三，擺脫控制：

1，分享信息

更多的同顧客分享信息，有助于顧客的選擇，而不是把選擇過(guò)程弄得更加混亂。

如果能夠轉(zhuǎn)化為推薦信息，有關(guān)消費(fèi)方式的信息可以成為強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。

從用戶評(píng)論到詳細(xì)規(guī)格，解釋清楚推薦信息的來(lái)源有利于贏得消費(fèi)者的信任。

不斷重復(fù)的對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)您購(gòu)買”是銷售的不二法門(mén)。

2，考慮“和”，不要考慮“或”

對(duì)商場(chǎng)的貨架來(lái)說(shuō)，一個(gè)位置只能容納一種產(chǎn)品；

但在容量無(wú)限的市場(chǎng)中，供應(yīng)全部的產(chǎn)品幾乎永遠(yuǎn)是正確的選擇。

存儲(chǔ)量和傳播渠道越豐富，你就越不需要斤斤計(jì)較的區(qū)分它們的使用方法。

相比于“或”的決策，“和”的決策要容易的多。

不是賣掉你能賣掉的商品，那不是本事。

而是要賣掉你所生產(chǎn)的所有商品。

3，讓市場(chǎng)替你做事

在稀缺的市場(chǎng)中，你必須猜測(cè)一下什么東西能夠暢銷。

在豐饒的市場(chǎng)中，你只需要把產(chǎn)品扔在那里，讓市場(chǎng)去篩選它們。

事前過(guò)濾器和事后過(guò)濾器就在于預(yù)測(cè)和評(píng)測(cè)的區(qū)別，后者總比前者準(zhǔn)確。

網(wǎng)上市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是群體智慧的評(píng)測(cè)能力。

我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到的全是誤會(huì)。

所謂刻舟求劍。

4，理解免費(fèi)的力量

數(shù)字市場(chǎng)不容忽視的特征之一就是免費(fèi)的可能性，由于成本幾乎為零，價(jià)格也可以是零。

免費(fèi)增值模式：首先用免費(fèi)服務(wù)吸引大批用戶，然后說(shuō)服其中的某些人升級(jí)為付費(fèi)的高級(jí)用戶，換來(lái)更高的質(zhì)量和性能。

由于數(shù)字服務(wù)的成本寥寥無(wú)幾，免費(fèi)的代價(jià)也寥寥無(wú)幾，只要有一小部分用戶變成付費(fèi)用戶，就可以彌補(bǔ)全部成本。

免費(fèi)送，就會(huì)有人來(lái)排隊(duì)。