任何的產(chǎn)品都是以銷售為導(dǎo)向的，銷售的好壞，決定著利潤和企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今實體店越來越不好做，艱難的維持成了市場普遍的一個現(xiàn)狀，在這種狀況下，商家更是要想出相應(yīng)的對策，來解決銷售問題。

其中，精確客源的引流，就成了非常重要的工作，這項完成的好壞，決定了銷售目標(biāo)的是否達成，今天王小嘉就海爾電器實體店的引流，來討論一下，怎樣來設(shè)計銷售引流方案，其他的干貨內(nèi)容，可以百度王小嘉的博客進行查看！

有一家海爾店的經(jīng)銷商，由于地理位置比較偏，加上市場的激烈競爭，每年都要投入十幾萬的廣告費，就這樣，銷售業(yè)績一直都不理想，想盡了各種辦法，但依舊沒有辦法擺脫現(xiàn)有的困境。

為此也是尋找著各種各樣的方法，成交的前端在引流，他咨詢了一位實戰(zhàn)的老師，老師是這樣來跟他分析的：

這位老師說，雖然我不知道你成交一單的平均業(yè)績是多少，也不清楚你的利潤，但是我可以給你做一個模擬推演，啟發(fā)你的思維。

如果每個月完成40萬的業(yè)績，利潤假定為6萬，你愿不愿意拿出一萬元，吸引目標(biāo)客戶？這位經(jīng)銷商表示同意，

假如平均一個客戶在這里購買電器，能夠貢獻的業(yè)績是8000元，完成40萬的業(yè)績，獲得6萬的利潤，你需要成交50個客戶，對不對？店主點頭確認(rèn)，

我不知道你的成交率是多少，為了方便計算，現(xiàn)在我只能假定，有需求的目標(biāo)客戶進入店之后，你的成交率能做到50%，如果要成交50個客戶的話，是不是需要吸引，一百個精準(zhǔn)客戶來進店，了解你的產(chǎn)品？店主點頭，

你面前愿意拿出一萬元獲取目標(biāo)客戶，通過50%的成交率和8000元每單的業(yè)績計算，需要吸引一百個精準(zhǔn)客戶進店，才能夠完成預(yù)先設(shè)定的業(yè)績和利潤，一萬元分配給一百個人，就相當(dāng)于買進一個目標(biāo)客戶的成本是一百元，對不對？

在此再變換一下數(shù)據(jù)，如果以50元的成本吸引一個目標(biāo)客戶，完成目標(biāo)業(yè)績的成交率只需25%，對不對？如果你用25元的成本吸引一個目標(biāo)客戶，完成業(yè)績目標(biāo)，是不是需要12.5%的成交率？

當(dāng)說到這里的時候，經(jīng)銷商店主的表情驚訝了，做了那么多年的生意，原來業(yè)績，利潤是可以計算出來的，其實這是非常簡單的思維，而往往很多生意人根本就沒有思考到這個層面。

接下來怎么做呢？店主只要按照25元的成本，做成一個引流產(chǎn)品，到相應(yīng)有目標(biāo)客戶的地方進行投放，只要目標(biāo)客戶收到了引流產(chǎn)品，便進入了銷售方案的流程，那么40萬的業(yè)績也就不再是什么難事了！

看完了這個引流案例，你有什么樣的啟發(fā)呢？你所在的行業(yè)，是否也能像這樣設(shè)計一個引流產(chǎn)品？可以在文章底部評論，或者發(fā)私信給小編！