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很多人尤其是女性會信奉這樣一個理念:追隨內(nèi)心的指引。也就是說我們大多數(shù)人，尤其是女性都對自己的直覺深信不疑，認(rèn)為那是自己內(nèi)心的呼聲。

可是她們并不知道這種直覺是如何產(chǎn)生的。她們只是察覺到自己突然間產(chǎn)生了一種偏好，或者是被吸引，或者是感到厭惡，至于這種瞬間產(chǎn)生的偏好的根源，我們不得而知。

問題的關(guān)鍵是這個感覺準(zhǔn)確么？那些扭曲事實，充滿偏見的直覺給人的感覺，和那些準(zhǔn)確合理的直覺差別在哪里呢？所以說，你的直覺真的靠譜嗎？其實你自己也不知道。

我曾經(jīng)也是一個追求直覺的人，但是我發(fā)現(xiàn)我大部分的直覺都是錯誤的，比如我2016年曾經(jīng)想過做服裝，為此我跑了幾趟廣州去調(diào)研，找行業(yè)人士咨詢，現(xiàn)在看來這個想法相當(dāng)?shù)某兜?/p>

今天我們就借助《理性的抉擇》這本書來說道說道關(guān)于直覺這些事。2

在說直覺這件事之前，我們先來探討一下錨定效應(yīng)。什么是錨定效應(yīng)？

錨定效應(yīng)是一個心理學(xué)名詞，是指人們在對某人某事做出判斷時，很容易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人的思想固定在某處。

大家一定要記住這個錨定效應(yīng)，因為我們很多時候都是被這種潛意識所支配影響。

作為一種心理學(xué)現(xiàn)象，錨定效應(yīng)其實普遍存在于我們生活的方方面面。第一印象和先入為主就是錨定效應(yīng)在社會生活中的表現(xiàn)形式。

我以前做聯(lián)想大客戶經(jīng)理賣服務(wù)器，服務(wù)器這個產(chǎn)品殺價格是沒用的，客戶不認(rèn)的，客戶一旦選定了某個服務(wù)器，就不會改變他們的想法。我發(fā)現(xiàn)服務(wù)器賣的好，有一個至關(guān)重要的訣竅，就是看誰第一個接觸客戶。

如果你是第一個接觸客戶的，并且你經(jīng)常拜訪這個客戶，客戶接觸你這個品牌的時間超過接觸別的品牌，那么因為你先入為主的給客戶做大量的內(nèi)容灌輸，比如你家的服務(wù)器的特點以及做的成功案例，那么這個客戶很容易被你洗腦，這個就是心理學(xué)里的錨定。

如果別的廠家比你先接觸客戶，以我的經(jīng)驗看來，這個客戶沒戲了很難翻盤了。

還有一個例子就是公眾號，2016年我還想做一個軍事類的自媒體公眾號，結(jié)果一個圈子里的高手給我說，別做了，這個賽道已經(jīng)飽和了，你再很難給用戶一個理由，關(guān)注一個新的軍事自媒體，其實這個也是錨定效應(yīng)的應(yīng)用。雖然聽到這個結(jié)果我內(nèi)心很難受，但是我必須要接受現(xiàn)實，尊重錨定這個客觀規(guī)律。3

我們今天談?wù)摰氖侵庇X這個話題，為什么要說錨定效應(yīng)呢？因為人啊，尤其是女性在聽從當(dāng)前直覺反應(yīng)時，往往會受錨定效應(yīng)的誤導(dǎo)。

有什么辦法能夠降低這種不自覺的錨定效應(yīng)嗎？

注意，這里我用的是降低而不是消除，因為一旦錨點確定，很少有人能夠擺脫它的影響，但是我們還是能把這種影響降低到最小，這也是我今天我要跟大家分享的干貨:如何降低錨定效應(yīng)對人們尤其是女性的直覺的影響。這里有三個方法：

1. 發(fā)現(xiàn)錨點。

2. 反向思維

3. 提前了解自己的所需。41發(fā)現(xiàn)錨點

你要知道在我們生活中，工作中，決策中，錨點無處不在。我們要學(xué)會分析判斷，自己的錨點在哪里？別人的錨點在哪里？大眾的錨點在哪里？哪些錨點我們要警覺，不要被人牽著鼻子走。哪些錨點可以去控制和利用別人，哪些錨點已經(jīng)被別人占領(lǐng)，我們要避開。

比如拿賣服務(wù)器舉例子，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個客戶錨點已經(jīng)被別的品牌，我就考慮這個客戶我就不跟了，繼續(xù)跟就是浪費時間。

再比如我無意中發(fā)現(xiàn)，知乎大V的身份在拜訪主流的互聯(lián)網(wǎng)公司很好用，他們把我當(dāng)大熊貓一樣，非常好奇，可能是因為知乎大V總體來說是能說會道的聰明人這個錨點。

我就利用知乎大V這個特殊身份把主流互聯(lián)網(wǎng)公司拜訪了一遍，結(jié)識了不少互聯(lián)網(wǎng)公司的人脈，可以這么說，一線互聯(lián)網(wǎng)公司，我都有關(guān)系。2反向思維

原書里叫反向思考，我改成反向思維。既然錨點可以影響你的判斷，那么你想想，能不能利用錨點影響別人的判斷呢？

為啥我做創(chuàng)業(yè)初期，拼命要上時尚雜志，就是因為利用上過時尚雜志，我的旅游產(chǎn)品就有了高檔感覺，就可以賣高溢價。

經(jīng)常反向思維這些錨點，訓(xùn)練我們的思維，時間長了可以使自己看問題更有深度。3提前了解自己的所需

如果不想被錨點所控制，你首先就要了解自己的需求，而不是被別人先給你植入他們希望你接受的錨點，這個很重要。

比如每次6月高考完到了報志愿的時候，所有的網(wǎng)紅大V都會寫文章建議所有考生，學(xué)校不重要，專業(yè)不重要，去北上廣深開眼界最重要，然后把北上廣深吹一通多好好，機會多鍛煉人。

后來據(jù)我觀察，受這個言論影響最深的，反倒不是那些高三考生，而是那些在內(nèi)陸已經(jīng)工作的人，他們不淡定了，經(jīng)?？垂娞柕乃麄?，被這些流量大V的文章所影響，覺得自己在小城市被埋沒了。

我想問這些已經(jīng)工作的想辭職折騰去北上廣深人，你真的了解自己的需求么？你自己了解自己實力和自己的欲望匹配嗎？北上廣深那些光彩奪目的繁華背后，是多少人的失意和無奈你了解過么？

你自己的需求你都不了解，然后輕易的被網(wǎng)紅大V的熱點流量文帶跑偏了，自己的需求和實力都不了解，輕易被網(wǎng)上流量文帶跑偏，你不被動誰被動？

最后我來總結(jié)一下今天我們晨讀的干貨：

今天我們主要借助《理性的抉擇》這本書，說了說錨定效應(yīng)對直覺的影響，為了把這種影響降低到最低，我們提出了三個辦法：一是發(fā)現(xiàn)錨點，二是反向思考，三是提前了解自己的所需。

這里聊點主見，主心骨，收到不少評價，都是你好有主見呀，什么事都能自己就做主了。

怎么說呢，看到這種評價，默默地笑吧就，因為一個人一旦有主見，背離絕大多數(shù)人的舒適圈，成為極少數(shù)人，那些特別的人，那么你前進(jìn)所面臨的，就是重重艱險。

和大多數(shù)人一樣，那么你是被接納的，你是安全的，你是被認(rèn)同的，而和別人不一樣，你是不被接受的，你是異類，你是別人眼中的特立獨行。

可是那些擁有獨立思考能力的，有主見的，清楚的知道自己想要的是什么的，看到更大的世界，別人所不能領(lǐng)略的風(fēng)景，對自己的人生擁有主動權(quán)和選擇權(quán)的人，不也是這少數(shù)人嗎？也是那些人眼里的異類。