節(jié)日，不管你的產(chǎn)品屬于哪一類，都會多出一個屬性，禮物！

而送禮物大部分是送別人喜歡的，有可能你根本不喜歡這個玩意，但是因為要送禮，也會考慮買，這就代表著機會多多！

就拿這次的父親節(jié)來舉例，你的產(chǎn)品適合送給男人做禮物嗎？如果適合，何不那幾個產(chǎn)品出來搞下折扣，做下活動，做點推廣呢？要知道父親節(jié)可是起源于美國的，做美國亞馬遜的同志們你們都在干嘛呢？

可能很多人也會在亞馬遜的標題上，寫上父親節(jié)禮物，然后給予一定的折扣，這只是基礎(chǔ)。promotion真的有太多種了，一定要善用。

我們這次父親節(jié)就充分的利用起來了，亞馬遜的幾個產(chǎn)品設(shè)置15%左右的折扣，facebook發(fā)布消息，然后進行廣告推廣！效果非常好，第一天增加了33%左右的銷量，第二天，由于廣告被下架了6個小時，還是增長了10%多，今天略有下降，算是平常的水平，我們相信還會有一個小高潮馬上會到來。

如何去做呢？我給出我的不太成熟的方案：

1.要明確的賦予你的產(chǎn)品以禮品的屬性，并且做好文案。

不要平平淡淡的說什么，父親節(jié)折扣啦，都來買啊，這樣并不好。要說，父親節(jié)，你為您的父親買禮物了嗎？這里有送給父親最好的禮物！

或者說，您還記得小時候父親帶你去釣魚嗎？你有帶父親去釣過魚嗎？父親節(jié)的最好禮物：帶您的父親去釣魚。

或者說，您有多久沒有跟父親一起去野餐了，您有多久沒跟全家一起游玩了，父親節(jié)，好好表達您的愛意！

富有感染性的文案配上感染性的圖片，會帶來意想不到的效果！

2.圖片或者視頻要能打動人

這個要有好的素材，尤其是一些反應(yīng)父子父女情又能跟你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的素材。

策劃一次活動并不容易，這些素材的好壞會直接決定廣告的投放效果。

facebook允許用戶直接上傳視頻到自己的服務(wù)器，但是對大小有限制，說實話，這種直接上傳的模式要大大的由于把youtube的視頻搬過去。

而Facebook上上傳的圖片最好是正方形的，最適合瀏覽，圖片的顯示質(zhì)量會直接影響到傳播效果！

當然，facebook會對上傳的圖片文字所占比重有所要求，我說的是做速推的帖子，里面的文字不能超過圖片比重的40%，否則你的廣告會被停掉，要求修改！

3.要注意文案的長度

facebook的信息框到達一定長度就會折疊起來，要注意這個長度，長度多少大家要自己去嘗試，盡量不要讓重要內(nèi)容或者購買鏈接折疊進去。

不要以為客戶會有多么的勤快，除非你的文案足夠吸引人！

如果真的表達不完，可以讓美工把文案和圖片做成精美的圖片上傳上來。

4.內(nèi)容中鏈接一定要少

能不用鏈接的就別用鏈接，保證讓瀏覽者用最低的時間成本了來瀏覽你的廣告。

5.要速推

這是傳播出去的重要途徑，畢竟你的好友有限，而且這種廣告并不會有很多人給你分享出去。

所以，要使用facebook的速推廣告。

建議廣告提前一個星期投放，選擇好廣告目標客戶，這個地方要看你的資金實力，資金實力決定著你選擇什么樣的群體，如果有限可以選擇精準的群體，搜索你的產(chǎn)品或者使用你產(chǎn)品的特定群體，會找到一定的標簽，facebook會把廣告投放上打上這些標簽的客戶。

例如，由于我經(jīng)常在facebook發(fā)布亞馬遜的相關(guān)東西，或者折扣鏈接，于是我的消息中就會有關(guān)于亞馬遜服務(wù)的廣告，例如刷評價之類，這就是精準定位。

鑒于父親節(jié)的特性，你可以選擇更廣的群體，因為他有禮物的屬性。

你甚至可以多設(shè)定幾個產(chǎn)品的折扣，分開去速推，去選擇不同的受眾，不同的文案。

你要計算明白你的投入，然后計算出賣多少產(chǎn)品才能收回成本，畢竟有一個ROI的概念，當然，新品推廣是有營銷投入的，通過折扣銷量提升listing排名，拿到自然銷量也是一種定位；庫存清理也是一種定位。

6.最根本的還是要了解消費者心理和消費習慣

平常狀況下，誰會是你的顧客？什么年齡？什么性別？

買的人跟使用的人是不是一撥人？

你的品類是不是已經(jīng)有非常成熟的網(wǎng)上購買的習慣？還是僅是很少很少的一部分人在線上買。

如果大部分人從線下買，是因為什么？

我們做什么才有可能把他們從線下轉(zhuǎn)到線上？

我們品類的大品牌主要集中在線上還是線下？

在各種節(jié)假日，我們的產(chǎn)品會不會被當做禮物送給朋友或者親人，如果沒有，為什么？

如何做才能讓我們的產(chǎn)品變成禮品？如何寫文案？

這些問題不要問我，我的產(chǎn)品我也不敢說我已經(jīng)完全找到了答案，這就是為什么我們要去美國，要到消費者中間去，要到實體店去，看看消費者到底是怎么樣的。

線下的布局思路我們已經(jīng)非常清晰，只需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的走下去就好了，而且線上所賺的錢足夠我們在美國進行大規(guī)模的線下營銷，品牌之路并不容易，但是我們盡量每一步都走的踏踏實實！