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不知道大家寫(xiě)開(kāi)發(fā)信是如何的，很多人應(yīng)該是這樣吧，用個(gè)模板發(fā)出去。 這就要求我們不能發(fā)一次開(kāi)發(fā)信就覺(jué)得OK了，一定要發(fā)好幾封，根據(jù)調(diào)查，一般開(kāi)發(fā)信要發(fā)5次以上對(duì)方才會(huì)有興趣跟你聊。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)也是如此，不管是開(kāi)發(fā)信也好，還是回復(fù)詢(xún)盤(pán)也好，有些就是要幾封之后他才會(huì)回你，就像內(nèi)貿(mào)中跑市場(chǎng)一樣，不信可以去試試，第一次登門(mén)拜訪(fǎng)，有非常多的情況是對(duì)方都根本不想搭理你，但是去的次數(shù)多了，你下一次去他就感覺(jué)認(rèn)識(shí)你了，你再多去幾次，他甚至愿意跟你聊很久，甚至成為朋友。 開(kāi)發(fā)信還真的就和圖中一樣，有時(shí)候是個(gè)意向客戶(hù)，發(fā)了一兩封，第一次發(fā)送客戶(hù)沒(méi)有收到。第二次發(fā)送客戶(hù)收到了，但是沒(méi)有興趣回復(fù)，第三次發(fā)送客戶(hù)有點(diǎn)興趣，可能當(dāng)時(shí)一忙就忘記回復(fù)了，于是大部分人就放棄了。 很多人每天的工作就是在谷歌搜索客戶(hù)，之后發(fā)送一封開(kāi)發(fā)信，第二天繼續(xù)發(fā)送，發(fā)送沒(méi)效果，繼續(xù)找，但是還是一封郵件。幾個(gè)月過(guò)后回復(fù)的郵件還是很少，詢(xún)價(jià)客戶(hù)寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)下單的。 埋頭做外貿(mào)，不如停下來(lái)分析一下，調(diào)整一下方法。太多人學(xué)了很多、公司軟件也有很多，平臺(tái)也有很多還是沒(méi)有效果，就是思維沒(méi)打開(kāi)，身邊也沒(méi)有人告訴他生意是怎么做的，而這些直接請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人是最快的方法。 所以我們要發(fā)送多封，這里也直接給大家列出來(lái)怎么發(fā)吧，要不又不知道發(fā)送的話(huà)題了。 第一封大家就按照平時(shí)的開(kāi)發(fā)信發(fā)送就行了。 第二封可以發(fā)送E-catalog給客戶(hù)參考,想一下，詢(xún)盤(pán)來(lái)的客戶(hù)是不是大部分會(huì)主動(dòng)向你們索取catalog，說(shuō)明大部分客戶(hù)是要的，既然如此，何不發(fā)給他們。這里注意E-catalog是要重新編寫(xiě)過(guò)的，最好你已經(jīng)根據(jù)對(duì)方網(wǎng)站，對(duì)方的信息，知道他所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，之后挑選幾個(gè)產(chǎn)品放到這個(gè)catalog里。而且此時(shí)你可以跟進(jìn)一個(gè)電話(huà)，有了E-catalog，就有了一個(gè)話(huà)題。 Dear XXX， Here enclosed our product E-catalog for your review, any questions, that'll be appreciated! Best regards, Jackson 第三封：提供生產(chǎn)車(chē)間照片，視頻。如果客戶(hù)回應(yīng)良好，甚至可以是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種組織機(jī)構(gòu)代碼可以找公證處做好英文公證，掃描件發(fā)給他。外貿(mào)中建立信任很重要，太多人談了很久，但是其實(shí)客戶(hù)是不信任他們的，甚至有人來(lái)問(wèn)我，客戶(hù)要下單了，但是他們發(fā)給客戶(hù)離岸賬戶(hù)，也跟客戶(hù)說(shuō)明情況了，也敲了公章了，但是客戶(hù)最后居然沒(méi)下單，其實(shí)就是信任關(guān)沒(méi)有做好，信任是建立在最開(kāi)始，而不是到后期才建立。 Dear XXX， Attached some of our factory photos for you reference, hope you'll like it. Jackson 第四封，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，第二封之后有的客戶(hù)可能就已經(jīng)認(rèn)真看了你們的catalog，但是沒(méi)有給你回復(fù)，因?yàn)樗滥銈兪巧a(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的，第三封我們就可以主動(dòng)報(bào)價(jià)了，讓客戶(hù)有個(gè)參照，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)的注意力回復(fù)。一切都是先吸引他回復(fù)，雙方先建立交流，很多人企圖一封開(kāi)發(fā)信就讓客戶(hù)回復(fù)，僅僅說(shuō)一個(gè)Our price is competitive ，那么competitive在哪呢？ 看到這里知道為什么要發(fā)多封了吧。你發(fā)一封能說(shuō)清楚什么？他為何要回你？這里報(bào)價(jià)的產(chǎn)品要挑你們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并且根據(jù)前期對(duì)客戶(hù)的分析，加上對(duì)地區(qū)的了解，如何了解產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)探索已經(jīng)在我的vip課程中有具體的講解。 Dear XXX， Good day，I'd like to recommond you 2 kinds of our latest HOT-SELLING xxx. Item1: XXX MOQ: 3000pcs Unite price: $0.5/pcs fob shanghai Item2：XXX Moq：3000pcs Unite price：$0.6/pcs fob shanghai Packing: Industrial packing. Term of payment: LC at sight or T/T in advance Deliver time:30-40days Price Valid time:20days Any interest, pls do not hesitate to contact me.Thanks Best regards, Jackson |
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