現(xiàn)場(chǎng)不僅僅是給客戶量尺，而且還是和客戶近距離溝通，找到需求把我們服務(wù)做好，并且更好的把我們產(chǎn)品更好賣(mài)出去的一個(gè)黃金時(shí)間段。

量尺人員在量尺的同時(shí)，一定記得和客戶保持緊密的溝通。也許有些客戶到門(mén)窗銷(xiāo)售點(diǎn)和我們的所說(shuō)的，到了安裝現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)生很大的變化。比如有些客戶本來(lái)想安裝平開(kāi)窗的，但是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況更適合裝推拉窗，這個(gè)時(shí)候我們一定要給到客戶專(zhuān)業(yè)的建議。

很多的業(yè)主的小區(qū)都沒(méi)有紗窗，如果要安裝紗窗的話需要哪些注意事項(xiàng)，這些都需要和客戶溝通好。包括防盜門(mén)進(jìn)門(mén)的地方，要不要加紗門(mén)？這些產(chǎn)品可能客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)有需求，只是到現(xiàn)場(chǎng)之后我們量尺人員發(fā)現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)，我們就需要耐心溝通做進(jìn)一步銷(xiāo)售。

紗窗大概分為兩種，一種是分為三截的三推紗，另外一種是平開(kāi)紗。如果是平開(kāi)紗窗就需要注意，原有的執(zhí)手的高度，與現(xiàn)在紗窗的扇子空間夠不夠？這里一般有兩種解決方案，一種是加高的外框做平開(kāi)；另外一種就是給原有的平開(kāi)窗的執(zhí)手換掉，換成扁執(zhí)手或者矮執(zhí)手。

另外一點(diǎn)還要注意的就是，平開(kāi)紗窗原有執(zhí)手的框子與墻之間的距離，夠不夠裝紗窗的外框？還有就是執(zhí)手的位置，最好執(zhí)手和外執(zhí)手要在一個(gè)點(diǎn)上。誤差不要太大，就不會(huì)影響它的美觀性。

那么做三推紗和這個(gè)基本差不多，三推窗的外框裝到這里的位置夠不夠；三推紗的中間部位能不能給執(zhí)手部位讓開(kāi)？除了紗窗之外我們另外還可以增加窗套線，因?yàn)閺姆浪慕嵌葋?lái)看，這里需要用到鋁合金的窗套線的客戶還是蠻多的。

很多剛?cè)胄袠I(yè)的門(mén)窗老板都吃過(guò)這樣的虧，本來(lái)計(jì)算好的門(mén)窗價(jià)格，到現(xiàn)場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)舊有的門(mén)窗和欄桿沒(méi)有拆除。拆除欄桿是需要一定的成本的，這個(gè)錢(qián)誰(shuí)出呢？客戶理所當(dāng)然的認(rèn)為門(mén)窗老板出，有時(shí)候遇到好說(shuō)話的客戶倒還好，多數(shù)情況下都是門(mén)窗老板為了挽留客戶，這個(gè)成本錢(qián)冤枉的自己掏了。

所以量尺人員在現(xiàn)場(chǎng)一定要觀察清楚，并把這個(gè)成本和客戶講清楚，要么客戶自己拆除，如果需要我們拆除的話，這個(gè)成本錢(qián)一定要算進(jìn)去。

反正一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)量尺看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)中間還有很多的細(xì)節(jié)需要注意。作為門(mén)窗人員不僅需要專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗知識(shí)，更需要懂得一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，耐心和客戶做好溝通。