基本準(zhǔn)則

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（一）每天必須做的十件事：

1. 總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況

2. 考慮明天應(yīng)該做的主要工作

3. 了解至少一個(gè)片區(qū)銷售拓展情況或進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

4. 考慮一個(gè)公司的不足之處，并想出準(zhǔn)備改善的方法

5. 記住公司一名員工的名字以及特點(diǎn)

6. 每天必須看的報(bào)表（產(chǎn)品進(jìn)銷存、銀行存款等）

7. 考慮自己一天工作失誤的地方

8. 自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9. 應(yīng)該批復(fù)的文件

10. 看一張有用的報(bào)紙

（二）每周必須做的十四件事：

1. 召開一次中層干部例會(huì)

2. 與一個(gè)主要職能部門進(jìn)行一次座談

3. 與一個(gè)業(yè)務(wù)骨干人員交流或者溝通一次

4. 向你的老板匯報(bào)一次你的工作

5. 對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展進(jìn)行總結(jié)一次

6. 召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會(huì)議

7. 檢查上周糾正措施的落實(shí)情況

8. 表?yè)P(yáng)一個(gè)你的骨干

9. 進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）

10. 熟悉生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)

11. 與一個(gè)非公司的朋友溝通

12. 每周必須看的報(bào)表，并了解相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化

13. 與一個(gè)重要的客戶聯(lián)絡(luò)

14. 看一本雜志

（三）沒(méi)月必須做的十三件事：

1. 對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次/自我考核一次
   

2. 拜會(huì)一個(gè)重要客戶/考核經(jīng)銷商一次

3. 月財(cái)務(wù)報(bào)表/月生產(chǎn)情況/月總體銷售情況

4. 下月銷售計(jì)劃/下月銷售政策/下月銷售價(jià)格

5. 月質(zhì)量改進(jìn)情況/檢查投訴處理情況

6. 了解職工的生活情況

7. 安排一次培訓(xùn)

8. 根據(jù)成本核算，制定下月計(jì)劃

9. 對(duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核一次

10. 有針對(duì)性地就一個(gè)管理指標(biāo)提出改進(jìn)促使

11. 去一家管理有特長(zhǎng)但與本公司沒(méi)有關(guān)系的企業(yè)

12. 與董事會(huì)溝通一次

13. 讀一本書

（四）每年必須做的八件事：

1. 年終總結(jié)

2. 兌現(xiàn)給銷售人員的承諾

3. 兌現(xiàn)給經(jīng)銷商的承諾

4. 兌現(xiàn)給自己的承諾

5. 下年度工作安排

6. 廠慶活動(dòng)

7. 年度報(bào)表

8. 召開一次職工大會(huì)