這一期，我們談一下法正，他是蜀國(guó)數(shù)一數(shù)二的謀主。不僅蜀國(guó)的粉絲給他點(diǎn)贊，連魏國(guó)那幫粉絲也認(rèn)為他還可以。曹操對(duì)這個(gè)法正有一個(gè)評(píng)價(jià)，記載在《華陽(yáng)國(guó)志》上，他是這么說的：“吾收奸雄略盡，獨(dú)不得法正邪”。曹操的意思是，你看，天下英雄豪杰，甭管正邪忠奸，我都收了一大批，唯獨(dú)像法正這種人才怪杰我沒收著，太可惜了。曹操都引以為憾。有人當(dāng)時(shí)甚至說，如果法正死的稍微晚一點(diǎn)，他主外，諸葛亮主內(nèi)，劉備何愁不定天下呀？這個(gè)劉備他有了法正能不能定天下，那是未知之?dāng)?shù)。但是起碼可以知道，如果法正多活幾年，蜀漢政府的壽命，就會(huì)隨之延長(zhǎng)一些。

為什么人們這么推崇法正呢？他主要干了四件事，第一個(gè)是幫助劉備出謀劃策，搞定益州。其二，犯顏直諫，幫助劉備招賢納士。其三，見機(jī)極快，建議劉備奇襲夏侯淵，最后大獲全勝，使得劉備能夠晉爵漢中王。其四，不避危難，舍身救主。（當(dāng)然，蜀科的制定他也有份，但是由于他不是主筆，這個(gè)功績(jī)我們就不說了。）由他以上干的這四件事，我們能看出法正有四個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)，法正有蘇張才辯。法正的才識(shí)和辯術(shù)，那不亞于蘇秦、張儀。給大家舉個(gè)例子，有一回，劉備兵進(jìn)益州，一路凱歌！眼瞅著快要把西川打下來一半兒，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一個(gè)進(jìn)退維谷的局面，再往前進(jìn)，他就會(huì)遭受“同室操戈、狼子野心”的罵名。因?yàn)橐嬷菔撬谕逍值軇㈣暗牡乇P兒啊，你拿兄弟的地盤，怎么著也是不仁不義。但是你要退回去，說我不打了，那就功敗垂成。著實(shí)讓人為難！法正就說，武的不行，咱給他來文的，他就給劉璋寫了一封信，這封信的名字叫《與劉璋箋》。

這個(gè)箋，它是收入在這個(gè)《三國(guó)志·蜀志》里，而且比較有名，可以給大家賞析一下。但是由于篇幅冗長(zhǎng)，咱們只能擇其精要。它是這么開頭的：“今國(guó)事已危，禍害在速，然捐放于外，言足憎尤，猶貪極所懷，以盡余忠。”

他這個(gè)開場(chǎng)白設(shè)計(jì)的不錯(cuò)。什么意思？大概是說，我知道你劉璋現(xiàn)在心里頭恨我，但是我現(xiàn)在說的話，跟你劉璋有直接的利害關(guān)系，你愛聽不聽。你看，這樣一講，就有引人入勝的效果。如果不這么講，上來就求劉璋，說我曾經(jīng)背叛了你啊，我對(duì)不起你啊，你一定要把這封信看完，那這封信的宿命很可能是被丟到垃圾桶，不可能名揚(yáng)后世。因?yàn)閯㈣艾F(xiàn)在煩的就是你，你越央求他，他就越覺得你對(duì)不起他，你虧欠他！誰(shuí)讓你當(dāng)初跳槽來著？（法正原先是劉璋的人，最后跳槽到劉備手下。）但是他另辟蹊徑，效果就出人意料。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，好比一對(duì)戀人鬧別扭，好比說這個(gè)女的，就是懷疑這個(gè)男的對(duì)愛情不忠誠(chéng)，這個(gè)時(shí)候，你作為男方，你給她在這個(gè)微信上發(fā)信息啊、發(fā)留言吶，百般哀求，求她給你解釋的機(jī)會(huì)，求她看看微信留言，估計(jì)不會(huì)有多大效果。很可能弄巧成拙，把女方弄煩了，那她就把你拉黑了。

但是，你如果反其道而行之，譬如說，你給她打個(gè)電話，多余的不說，就一句話，直切要害：“我知道你現(xiàn)在心里煩我，我也不求你能原諒我，但是剛才我在微信上給你轉(zhuǎn)了五千塊錢?！?/span>

不管是真是假，她立馬得看微信去。因?yàn)檫@跟女方有利害關(guān)系，她心想要再不收款的話，過二十四小時(shí)就自動(dòng)退回了。法正這個(gè)意思也是一樣，對(duì)不對(duì)？你劉璋再討厭法正，法正點(diǎn)明了，我說的話，跟你有利害關(guān)系，你也得看。

法正接著說，“明將軍之本意，正之所知也。實(shí)為區(qū)區(qū)不欲失左將軍之意，而卒至于是者，左右不達(dá)英雄從事之道，謂可違信黷誓，日月相遷，趨求順耳悅目，隨阿遂指，不圖遠(yuǎn)慮為國(guó)深計(jì)故也。”

這句話法正為劉璋現(xiàn)在的處境做了一個(gè)解釋，就是說現(xiàn)在劉璋為什么自己混的這么慘吶，被劉備給打到家門口兒了。這個(gè)處境你要是不給劉璋解釋清楚了，這個(gè)在劉璋心里頭是個(gè)死結(jié)兒，必須得說明白了。但是你又不能一竿子捅到底，一竿子捅到底的話，容易得罪人，你在解釋他這個(gè)處境的時(shí)候，你既不能開罪劉璋，也不能得罪劉備。你不能說是因?yàn)閯淅亲右靶?，所以你被逼到這個(gè)地步的。你也不能說你劉璋是個(gè)活廢物，守不住益州，所以你才混到這個(gè)份兒上的。他走了一個(gè)中間路線，是什么意思呢，他把劉璋現(xiàn)在這個(gè)處境歸罪于他身邊有一群阿諛奉承的小人，他們胡亂慫恿，劉璋才開罪劉備。這是給劉璋一個(gè)臺(tái)階下，保住了雙方的顏面。

接著這個(gè)法正開始進(jìn)攻劉璋的心理防線，一般進(jìn)攻別人的心理防線怎么進(jìn)攻？最直接的辦法就是把你的底牌給揭開，順便告訴你，你的底牌已經(jīng)沒用了。法正就是這么進(jìn)攻的。他怎么給劉璋說的呢，他就說，你看現(xiàn)在，給你出主意的那波兒謀士，無(wú)非是給你出倆主意，其一是集中優(yōu)勢(shì)兵力，速戰(zhàn)速?zèng)Q，趕緊把劉備打跑了，畢其功于一役。其二就是曠日持久，耗劉備的糧草，想著把我們劉皇叔的糧草耗沒了，我們就能自動(dòng)退回去。無(wú)非是這兩個(gè)主意。但是你這兩個(gè)主意應(yīng)該都行不通，怎么都行不通呢？你手下劉璝及其所部九員大將已經(jīng)被魏延打沒了，你想集中優(yōu)勢(shì)兵力的這個(gè)想法已經(jīng)是白日做夢(mèng)！你想跟劉皇叔耗糧草嗎？如果劉備當(dāng)初在葭萌關(guān)的時(shí)候，你有這個(gè)想法，那還勉強(qiáng)可以得逞。現(xiàn)在劉備他已然打進(jìn)來了，糧道已開，谷米已積，對(duì)不對(duì)？這個(gè)時(shí)候，恐怕你想用耗糧草的手段把劉備給耗退了，這恐怕是做不到的。反而現(xiàn)在你手下的地盤兒越來越少，老百姓流亡的越來越多，給你提供后方糧草的呢，也越來越不濟(jì)。如果要真耗糧草的話，恐怕還沒耗死劉備，你先把自己耗死了。

法正跟他說的原話是“若欲爭(zhēng)一旦之戰(zhàn)，則兵將勢(shì)力實(shí)不相當(dāng)。各欲遠(yuǎn)期計(jì)糧者，今此營(yíng)守已固，谷米已積，而明將軍土地日削，百姓日困，敵對(duì)遂多，所供遠(yuǎn)曠。”這個(gè)話就把劉璋給拴住了，明確告訴他，他的想法行不通。

接著呢，法正又以張飛等亂世虎將為資，恫嚇劉璋，“今張益德數(shù)萬(wàn)之眾，已定巴東，入犍為界，分平資中、德陽(yáng)，三道并侵，將何以御之？”這就跟你說明白了，張飛啊已經(jīng)打過來了，他這個(gè)人的脾氣你是知道的，我估計(jì)你hold不住，后邊還有馬超跟魏延他們也陸續(xù)就過來了。

最后呢，這個(gè)法正還刻意營(yíng)造出益州城破家亡，大廈將傾的一種氣氛，更加江東之勢(shì)來威逼利誘，他原話是這么說的：“今荊州道通，眾數(shù)十倍，加孫車騎遣弟及李異、甘寧等為其后繼。”意思是說，看見了吧，江東那幫狼崽子也在打你的主意了，這下你完了！現(xiàn)在你得兩害相權(quán)取其輕，你得想想，你跟劉備兩個(gè)人同是漢室宗親，都姓劉，你要是投靠了我們劉皇叔呢，他不能把你弄死，還得好吃好喝的對(duì)待你，分你點(diǎn)兒地什么的。但是你要等著人家甘寧、李異把你這個(gè)益州打下來了，那孫權(quán)可跟你沒什么交情，他把不把你弄死，這我們保證不了。

最后，法正還取巧賣乖的加了一句話：“愚以為可圖變化，以保尊門。”就是說，你只要投靠了我們劉皇叔，孫權(quán)那兒你就不用怕了，我們替你說話。

當(dāng)初，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一個(gè)“魯仲連一箭下百城”的典故，說的是魯仲連憑借自己的才辯勸服了燕將投誠(chéng)。這個(gè)魯仲連如果活在這個(gè)亂世三國(guó)，我看未必也比法正能高出多少。

咱們?cè)俜治鲆幌碌诙c(diǎn)，就是法正這個(gè)人有宰相城府。這個(gè)劉備剛剛拿下益州的時(shí)候，有一個(gè)人叫許靖，這個(gè)人也是個(gè)天下名士，名聲很大，想投效劉備，劉備不想要，說這個(gè)人光是名聲大，才華不行而且品德也有問題，不考慮收這個(gè)人。最后法正就勸他，說主公，您知道這個(gè)燕昭王千金買馬骨的事兒?jiǎn)幔縿湔f，我當(dāng)然知道一些，你具體說說。

這個(gè)法正就講，當(dāng)年這個(gè)燕昭王想得到一匹千里馬，就叫他手下的侍從小郭去采購(gòu)，但是這個(gè)小郭呢遍訪集市找不著，找了一個(gè)多月，終于就聽見手底下的探馬跟這個(gè)小郭就說，有一個(gè)地方，它就有個(gè)千里馬。這小郭趕緊快馬加鞭就去找那個(gè)千里馬。沒想到他找到的時(shí)候，那個(gè)千里馬已經(jīng)病死了。但是雖然那個(gè)千里馬已經(jīng)病死了，小郭靈機(jī)一動(dòng)，還是出了五百金，把這個(gè)馬買回來了，把那個(gè)馬的骨頭和尸體買回來了。

這個(gè)燕昭王就很生氣，你給我買回來的是一匹死馬，我要的是活的千里馬啊。這小郭就跟他解釋，您看，這個(gè)雖然是一匹死馬，對(duì)吧，但是我用五百金把他買回來了，就想向天下昭示一個(gè)道理，就是大王您為了求取千里馬不惜重金！那么您想要求取千里馬的這份誠(chéng)心，一經(jīng)此事兒加以炒作，就會(huì)在天下之內(nèi)傳播，那給您送好馬的人肯定能就絡(luò)繹不絕啊。結(jié)果，果然如此，五百金買了一個(gè)死馬的事兒，在京城嚷嚷動(dòng)了，別人都想，燕昭王他買一匹死馬他都得花五百金，如果是良駒，他不得花更多的錢嗎？然后全國(guó)各地都給他送千里馬來了。

劉備一聽完了之后就說，哦，我懂了。你現(xiàn)在是拿許靖比這個(gè)死馬，說我連許靖如果都能招納過來的話，那么才能比許靖略勝一籌或者說遠(yuǎn)勝于他的人，就都會(huì)過來，對(duì)嗎？法正點(diǎn)頭稱諾。

從這件事兒上我們可以看出來，法正這個(gè)人，他懂得以小致大。你看，他通過收攬?jiān)S靖這個(gè)主意，可以讓很多有經(jīng)國(guó)緯政之才的人都紛紛的加以投效，擁護(hù)蜀漢政權(quán)。這說明法正這個(gè)人有宰相之術(shù)。

其次，法正成了事兒以后，還能勸劉備提拔別人，證明他有宰相之量?，F(xiàn)代社會(huì)是怎么回事？人家明星大腕兒一旦成功了，人家就不希望你成功，人家覺得自己好不容易才混成了，人家不想讓你混的那么容易，他們成功了以后就到處就踩別人。但是，你看，法正他還不忘提拔自己那些益州舊友，以期共保主公，這份兒雅量就難得。

其三，法正懂得相時(shí)而動(dòng)，而且見機(jī)極快。公元二一九年，法正就跟劉備說，咱們現(xiàn)在要打漢中的主意了。劉備就問他何以言此，法正說，從戰(zhàn)略上講，咱們要能把漢中拿下的話，上可以尊崇漢室，討伐曹賊；中可以蠶食雍涼二州；下可以固守巴蜀。從戰(zhàn)術(shù)上來講，現(xiàn)在咱們打漢中正合適。因?yàn)槭裁茨?？曹操他?dāng)初，把張魯打敗之后，他沒有趁勢(shì)而下，拿下漢中，而是急急忙忙返回了后方，我估計(jì)他是內(nèi)有憂患，就是在朝廷的政治反對(duì)派給他施壓，他是回去平內(nèi)亂去了。他一時(shí)半會(huì)兒，分身無(wú)暇。主公您戎馬半生，所懼者唯曹公一人而已，至于說曹操那些手下您是不怕的，對(duì)不對(duì)？所以說現(xiàn)在它正是進(jìn)攻的一個(gè)好時(shí)機(jī)啊。

其次，此次曹操啊他在漢中的布防有問題，他派了兩個(gè)將，張郃和夏侯淵，按理說這兩個(gè)人都是天下名將，但是這兩個(gè)人的順序他給弄顛倒了，他讓夏侯淵為正，張郃為副。夏侯淵雖然說作戰(zhàn)勇猛，天下皆知，但是這個(gè)人，性格十分輕率，脾氣暴，性子也急，很少使用謀略。如果說是張郃為正，夏侯淵為副，漢中之局無(wú)解，咱們也別打漢中的主意了。但是，現(xiàn)在二者錯(cuò)位，這對(duì)咱們來說是個(gè)好機(jī)會(huì)。

劉備問，以曹公之英明果斷，他怎么會(huì)做出這種昏庸的戰(zhàn)略布局呢？法正就說，這可能跟曹操用人多疑有關(guān)系，這個(gè)夏侯淵呢，他曾經(jīng)給曹操背過事兒，曹操早年間犯過罪，是夏侯淵替他頂?shù)母?。而且夏侯淵的老婆是曹操的小姨子，他們倆又是同宗同族，他更信任夏侯淵。張郃雖然也是天下名將，但他是袁紹舊部，曹操心里多少還有點(diǎn)兒疑忌。劉備這么一聽，行，有道理，然后他就集結(jié)大軍，先探探虛實(shí)，先往張郃那兒攻了一下，又往夏侯淵那兒攻了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)張郃的防地和夏侯淵的防地都防守的很穩(wěn)固，不好打下來。

法正就說，主公，咱現(xiàn)在不能跟沒頭蒼蠅一樣亂撞，您現(xiàn)在把您手上全部的精銳都調(diào)用過來，大概有那么一萬(wàn)五千人到一萬(wàn)八千人吧。您給分成十隊(duì)，猛攻張郃所部。劉備就按照他的建議，把自己手下的將近兩萬(wàn)精兵分成十隊(duì)，攻打張郃，日夜攻打，打了半個(gè)多月。張郃那邊快撐不住了！這個(gè)時(shí)候劉備也說，我這塊兒也快撐不住了，再打的話我們同歸于盡了。法正就說，您放心，這次呢，夏侯淵他是漢中的主帥，他絕對(duì)不忍坐視張郃全軍覆沒，那張頜要是跟您打個(gè)同歸于盡，您覺得合算，那夏侯淵還覺得不合算呢，他肯定得派兵來救。

果然，這個(gè)夏侯淵真想出兵救援，這是出于兩條考慮：其一，夏侯淵此次是三軍主帥，如果在他坐鎮(zhèn)漢中期間，張郃死翹翹了，他也得挨罵；其二，他感覺張郃把劉備也耗得差不太多了。這個(gè)時(shí)候若果出兵，救張郃一下，沒準(zhǔn)兒能建立奇功。夏侯淵就把自己兵馬的一半兒，都派出去了。這時(shí)候法正奇峰突轉(zhuǎn)，就說主公啊，你別打張郃了，你打夏侯淵，因?yàn)楝F(xiàn)在夏侯淵手上就只剩一半兵馬了啊。

劉備一看，對(duì)，急攻夏侯淵，然后還放火，把夏侯淵所部的圍墻，也就是鹿角啊，都給燒壞了。這個(gè)時(shí)候呢，夏侯淵他自己成立了一個(gè)搶修隊(duì)，他帶著四百多弟兄，親自出來去修那個(gè)鹿角去。法正就說，嗨，這將領(lǐng)太輕率了，這種事也是你干的嗎？正好，給我好機(jī)會(huì)。他就命令這個(gè)黃忠，居高臨下，以這個(gè)滾木，雷石加以進(jìn)攻，砸的那個(gè)夏侯淵所部狼狽逃竄。夏侯淵本人也猝不及防，被黃忠給斬了。

劉備他平定漢中之后，他就讓魏延做了漢中太守。魏延他做出了這樣的軍事部署：他把一半兒的兵馬放在駱谷道、斜谷道還有子午道，剩下一半的兵馬，固守漢中城以為犄角。劉備看了這個(gè)布防之后，給點(diǎn)了個(gè)贊，就說，文長(zhǎng)，你要是這樣布防的話，曹公雖來也無(wú)能為力。劉備心里很得意。由此看的出來，這個(gè)劉備能平定漢中，法正和黃魏二人延是居功至偉的。

法正的第四個(gè)特點(diǎn)，是他信奉“士為知己者死”。有一回，劉備親自披堅(jiān)執(zhí)銳，到前線作戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)矢雨交加，屬下都擔(dān)心劉備的安全，就說主公你快退下來吧，別在一線作戰(zhàn)了。本來行軍打仗，在一線拼命的事兒都是將士們的事兒，您只要在后邊運(yùn)籌帷幄即可。

但是，劉備當(dāng)時(shí)也犯了一根筋了，他說，不行，這個(gè)地方我非得打下來。所以他就堅(jiān)持在一線指揮?？僧?dāng)時(shí)在他身邊兒，已經(jīng)是尸骸遍地。劉備這個(gè)狀況實(shí)在堪憂，最后法正靈機(jī)一動(dòng)，想了一個(gè)轍。他用自己的身子擋在劉備前邊，意思是要為劉備擋箭。在當(dāng)時(shí)那種情況下，法正這個(gè)舉動(dòng)把劉備給嚇壞了，劉備忙說，孝直避箭！法正就說，反正你不退我也不退，要死咱倆死一塊兒吧。最后劉備沒轍，牽著法正的手就一起退回后方了。

有人也許就說，這個(gè)法正對(duì)待劉璋那么虛情假意，他對(duì)待劉備能有真格的嗎？別再是裝孫子吧？其實(shí)，個(gè)人來推斷的話，他不太像是裝孫子，因?yàn)檫@個(gè)劉備幫他實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，所以他才對(duì)劉備死心塌地。古時(shí)候的這些文人比較注重個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，譬如說漢代大儒主父偃，不是曾經(jīng)說過一句話嗎？大丈夫生不五鼎食，死當(dāng)五鼎烹。意思就是說，我如果活著不能高人一籌，我死了也得比你們死的榮耀。古時(shí)候的人看重這個(gè)。古時(shí)候君與臣之間不是沒有契約，也是有契約的，但是這個(gè)合同是無(wú)形的。儒家講究：君使臣以禮，臣事君以忠。意思就是說呢：你對(duì)我這個(gè)國(guó)士，對(duì)我這個(gè)人才，你得以禮相待，不僅要以禮相待，你還要幫我實(shí)現(xiàn)修齊治平的政治理想。你如果既不對(duì)我以禮相待，也不幫我實(shí)現(xiàn)我的政治理想的話，那我就對(duì)你不忠。法正在劉璋手下估計(jì)是干的很郁悶，很多策論都不得實(shí)行，但是他輾轉(zhuǎn)到劉備手下呢，那真正是言聽計(jì)從！他經(jīng)邦濟(jì)世的理念真正付諸了實(shí)踐。

當(dāng)然，法正他之所以對(duì)劉備死心塌地，還不單單是因?yàn)閯鋷退麑?shí)現(xiàn)了自己的政治理想，還因?yàn)閯浔葎㈣案哂腥烁聍攘皖I(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。我們看看大家是怎么評(píng)價(jià)劉備和劉璋的，我們先看看劉備，當(dāng)時(shí)陳登評(píng)價(jià)劉備是“有王霸之略，雄姿杰出”。張輔對(duì)劉備的評(píng)價(jià)是“威而有恩，勇而有義，寬宏而有大略”。

我們?cè)倏纯创蠹以u(píng)價(jià)這個(gè)劉璋，先看看益州的《耆舊傳》，這上面說，“璋為人，懦弱多疑，不能黨信大臣”。陳壽也說“璋才非人雄，而據(jù)土亂世”。

你看看，相比之下如果我們是法正的話，那何去何從那也一目了然了。中國(guó)古代的法家總結(jié)出來一條鐵律，什么鐵律呢？就是“主明察則悉心以事之，主不察則奸偽而試之”。我給大家用大白話說一下是什么意思：就是說，你這個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)的，要是有魄力、有才干，能夠明察秋毫，我就好好給你干，我竭盡我的忠誠(chéng)來輔佐你！

可如果你做領(lǐng)導(dǎo)的一天到晚稀里糊涂，什么事也不懂，賞罰也不公平，也不知道選賢任能，那我只能給你出工不出力，虛與委蛇！現(xiàn)在有很多剛出道的年輕企業(yè)家，他們就總是抱怨，我手底下的員工怎么對(duì)我不忠誠(chéng)，怎么對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)呢？您先別急著抱怨，你先看看自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)跟人格魅力修煉好了沒有，公司的各種制度健全了沒有！然后你再怨。你說你的水平如果跟劉璋是一個(gè)層次，你還希求你的手下對(duì)你竭盡忠誠(chéng)，那不是白日做夢(mèng)嗎？也很扯淡，是不是？