在天貓上，眾多設(shè)計(jì)師品牌找到了更多氣味相投的消費(fèi)者。隨著消費(fèi)升級(jí)，不少細(xì)分類目品牌紛紛突圍。

文/ 天下網(wǎng)商記者 姜雪芬

編輯/ 陳晨

天貓雙11已落下帷幕，總成交額定格在1682億元，其中167個(gè)品牌商家單日成交破億，成功躋身“億元俱樂(lè)部” 。與此同時(shí)，基于新零售戰(zhàn)略下阿里全方位賦能，眾多中小商家也迎來(lái)了大爆發(fā)。

在天貓舞臺(tái)上，眾多設(shè)計(jì)師找到了更多青睞其審美和藝術(shù)理念的消費(fèi)者。借助天貓大數(shù)據(jù)，他們一方面可以分析消費(fèi)者購(gòu)物偏好，有針對(duì)性營(yíng)銷，另一方面能將設(shè)計(jì)創(chuàng)作理念賦予產(chǎn)品，與用戶進(jìn)行更有效的溝通。比如新銳設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌粒子狂熱，雙11開始14分鐘銷量破百萬(wàn)，最終成交額同比增幅671%。

另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，不少細(xì)分類目品牌紛紛突圍。90后清華學(xué)霸創(chuàng)立的抹茶品牌關(guān)茶第一次參加雙11，名列雙11巧克力類目行業(yè)第9；一款釣魚竿在天貓年銷售百萬(wàn)件的漢鼎漁具雙11銷售額近1600萬(wàn)，漁具類目排名第一；小米生態(tài)鏈成員銅師傅今年雙11開場(chǎng)8分鐘突破1000萬(wàn)，不到一小時(shí)過(guò)2000萬(wàn)，最終，雙11當(dāng)天成交額超過(guò)7000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)317%，位列家紡家飾大類目第八。

吃貨經(jīng)濟(jì)發(fā)力

商家：王小二

雙11成績(jī)：銷售額1273萬(wàn)元，名列天貓生鮮Top2

2016年7月入駐天貓后，王小二的水果生意迎來(lái)規(guī)模爆發(fā)。基于天貓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商幫助解決供應(yīng)鏈問(wèn)題、提供資金扶持商家成長(zhǎng)、提供高頻率的課程幫助提升運(yùn)營(yíng)能力，天貓618王小二旗艦店累計(jì)賣出80多萬(wàn)斤櫻桃、50多萬(wàn)件廣西大芒果，這次雙11王小二又成為大贏家。

據(jù)了解，王小二去年雙11店鋪銷售218萬(wàn)元，今年銷售則增長(zhǎng)到1273萬(wàn)元，是去年的5.8倍，位列天貓生鮮Top2，其中銷量百萬(wàn)以上單品達(dá)4個(gè)。

王小二曾告訴《天下網(wǎng)商》，今年旗艦店的銷量目標(biāo)為3億元，與去年相比這是將近10倍的增長(zhǎng)。

商家：關(guān)茶

雙11成績(jī)：巧克力類目行業(yè)排名第9

一個(gè)全是90后、平均年齡23歲的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)半年后獲得峰瑞資本的天使投資；從創(chuàng)始人小關(guān)的3萬(wàn)個(gè)微信粉絲起家，一年之后，每月銷售額將近200萬(wàn)元；而從線上開始，它已在北京三里屯開了兩家店，均當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)新品牌叫“關(guān)茶”，聚焦在抹茶領(lǐng)域，看重的也是消費(fèi)升級(jí)的事兒。

關(guān)茶天貓店于今年3月份開始運(yùn)營(yíng)，今年第一次進(jìn)入雙11會(huì)場(chǎng)正式商家。通過(guò)天貓雙11，預(yù)售期間店鋪生巧預(yù)定件數(shù)超過(guò)15000盒，單品巧克力排名第15。雙11當(dāng)天店鋪在巧克力類目行業(yè)排名第9，支付金額在零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目排名82。巧克力類目前10名除關(guān)茶和好利來(lái)外，其他均為國(guó)外品牌。

商家：akoko

雙11成績(jī)：銷售額150萬(wàn)元，為日常銷售的10倍

2017年8月，曾被眾多吃貨稱為網(wǎng)紅曲奇的akoko入駐天貓?；诖饲暗木W(wǎng)紅速度和走紅之后爆發(fā)的代理商危機(jī)，akoko選擇在天貓加速重塑品牌時(shí)尚健康形象，升級(jí)服務(wù)。

這是他們的第一個(gè)雙11，雖然受限運(yùn)營(yíng)時(shí)間、權(quán)重等因素，品牌沒(méi)能進(jìn)入狂歡會(huì)場(chǎng)，但利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)，他們根據(jù)老用戶活躍度與復(fù)購(gòu)率，進(jìn)行銷量預(yù)期，將曲奇價(jià)格由188元降到168元，還臨時(shí)追加了產(chǎn)能。并且，針對(duì)近萬(wàn)名老用戶，店鋪推出了在凌晨0點(diǎn)到0點(diǎn)5分限時(shí)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，帶來(lái)100萬(wàn)元的銷售額。

雙11最終店鋪收獲150萬(wàn)元銷售額，為日常銷量的近10倍。

新銳設(shè)計(jì)品牌突圍

商家：粒子狂熱

雙11成績(jī)：14分鐘破百萬(wàn)

新銳設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌粒子狂熱致力于打造運(yùn)動(dòng)穿著高端酷品牌，創(chuàng)始人兼CEO九斤為哈佛法學(xué)院畢業(yè)的90后女生，熱愛藝術(shù)、科技和運(yùn)動(dòng)，其產(chǎn)品在注重專業(yè)功能性的同時(shí)，兼顧時(shí)尚生活方式及高級(jí)時(shí)裝概念。

2016年底，品牌上線天貓，挖掘?qū)Κ?dú)立審美有自己的見解，有一定的消費(fèi)能力，注重精神層面豐富性的人群。雖然相較于國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)健身服飾，平均客單價(jià)800多元的粒子狂熱并無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是今年的天貓雙11，店鋪14分鐘銷量破百萬(wàn)，最終成交額同比增幅671%。

商家：日著

雙11成績(jī)：1小時(shí)銷售超去年全天

2011年，在杭州一家服裝公司做兼職設(shè)計(jì)師的張祿建和女友開了一家淘寶店。跟很多白手起家的店主一樣，他去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)淘貨，女友負(fù)責(zé)后端銷售。但日著不到一年便轉(zhuǎn)型自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，有先鋒設(shè)計(jì)，也有滿足日常穿著的功能設(shè)計(jì)。目前淘寶店為4皇冠，天貓店雙11一個(gè)小時(shí)銷售超過(guò)去年全天。

商家：石榴集

雙11成績(jī)：15分鐘破百萬(wàn)

2016年3月，年僅21的石榴在淘寶上線了主打印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co，去年雙11前石榴集入駐天貓。它曾獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)百萬(wàn)融資，以及國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)日播控股千萬(wàn)元級(jí)別的Pre-A輪融資。

石榴集創(chuàng)始人石榴

今年雙11是石榴集真正意義上的第一個(gè)雙11，開場(chǎng)15分鐘銷量破百萬(wàn)，唐嫣、郭碧婷、迪麗熱巴、娜扎等明星同款開搶10分鐘全面斷貨。

小眾類目逆襲

商家：NEIWAI內(nèi)外

雙11成績(jī)：1小時(shí)一款文胸賣爆1萬(wàn)件

2012年，當(dāng)劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創(chuàng)業(yè)探索時(shí)，并沒(méi)有想過(guò)她創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”會(huì)出現(xiàn)在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個(gè)進(jìn)入美國(guó)高端內(nèi)衣市場(chǎng)的中國(guó)品牌。

幾年之后，內(nèi)外因2017年天貓雙11的表現(xiàn)，再一次成為業(yè)內(nèi)佳話。在零點(diǎn)開始后的第一個(gè)小時(shí)，內(nèi)外的其中一款文胸就賣出了1萬(wàn)件。最終單日銷量10萬(wàn)單，是去年雙11的6倍。

而雙11余熱未過(guò)，內(nèi)外又完成了7000萬(wàn)元B輪融資。領(lǐng)投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真格成長(zhǎng)、啟賦資本、華強(qiáng)資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內(nèi)外之前的投資方。徐小平曾打賭內(nèi)外會(huì)成為一個(gè)世界級(jí)品牌，創(chuàng)始人劉小璐則更希望成為內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫(kù)。

商家：漢鼎

雙11成績(jī)：銷售額1588萬(wàn)元，漁具類目第一

這是劉超和他的漢鼎漁具經(jīng)歷的第三年雙11，也是他接觸漁具的第15年。2002年，15歲的他初中畢業(yè)后到漁具廠打工，一干就是8年。2008年，劉超開始在網(wǎng)上賣魚竿，2014年，漢鼎漁具天貓旗艦店上線，2015年，漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業(yè)第一。

去年雙11，漢鼎所有類目加起來(lái)，銷售額在1500萬(wàn)左右。漢鼎的其中一款魚竿，在天貓店一年就賣掉上百萬(wàn)件。

“今年，是我們準(zhǔn)備最充分的一年，做了很多新品，優(yōu)惠力度也很大。”劉超表示，今年從10月20日開始，店鋪就已經(jīng)開始預(yù)售了。雙11當(dāng)天，最終銷售額1588萬(wàn)。

商家：銅師傅

雙11成績(jī)：銷售額7000多萬(wàn)元，家紡家飾大類目第八名

相比較其他小米生態(tài)鏈成員，銅師傅或許是唯一一個(gè)家居類文創(chuàng)企業(yè)。

2013年7月，俞光注冊(cè)了銅工藝品牌銅師傅，經(jīng)過(guò)認(rèn)真打磨，銅師傅快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)銅工藝品牌中的佼佼者。2016年其淘寶眾籌項(xiàng)目“大圣之大勝”以947萬(wàn)的累積金額，創(chuàng)造了淘寶眾籌設(shè)計(jì)類目的最高紀(jì)錄，2017年其淘寶眾籌產(chǎn)品黑胡桃餐桌椅“桐木主義”以1256萬(wàn)再次創(chuàng)造奇跡。截止8月23日，銅師傅天貓店銷售額接近1億。

2014年，銅師傅第一批產(chǎn)品在天貓旗艦店上線。因?yàn)轭惸啃”?，被劃到了家紡類目。此后，店鋪銷售額增長(zhǎng)迅速。今年雙11，銅師傅開場(chǎng)8分鐘突破1000萬(wàn)，不到一小時(shí)過(guò)2000萬(wàn)，最終，雙11當(dāng)天成交額超過(guò)7000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)317%，位列家紡家飾大類目第八。同時(shí)，銅師傅表達(dá)了受產(chǎn)能的制約，面臨備貨不足的尷尬，對(duì)明年雙11再創(chuàng)奇跡，他們有更大期待。

老手藝狂歡

商家：目暖家居

雙11成績(jī)：銷售額超50萬(wàn)元，是去年雙11的2.5倍

2017年4月，農(nóng)民網(wǎng)商賈培曉跟著馬云登上聯(lián)合國(guó)，以自己為縮影，講述了中國(guó)農(nóng)民網(wǎng)商的故事。聯(lián)合國(guó)歸來(lái)后，他對(duì)草柳編產(chǎn)品有了更多思考，著手進(jìn)行亞麻品類拓展，以期覆蓋更多中高端消費(fèi)群體。今年是他的目暖家居旗艦店第9次參與雙11狂歡，賈培曉將備貨戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了3個(gè)月，提前溝通物流事項(xiàng)，親自設(shè)置促銷玩法等。

雙11當(dāng)天，目暖家居旗艦店3分鐘銷售額過(guò)萬(wàn)，隨后一小時(shí)破10萬(wàn)元。“這一數(shù)字是對(duì)此前努力的最好證明?！辟Z培曉說(shuō)，2017年雙11全天銷售額超過(guò)50萬(wàn)元，相對(duì)去年，實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)。