【鬼谷子反應(yīng)原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚(yú);其見(jiàn)形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見(jiàn)情也疾。如陰與陽(yáng)，如圓與方。未見(jiàn)形圓以道之，既見(jiàn)形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無(wú)形容，莫見(jiàn)其門，是謂“天神”。

【鬼谷子反應(yīng)譯文】

所以了解別人必先了解自己，了解自己，然后再去了解別人。人與人相知，就像比目魚(yú)兩兩相隨一樣;又像光與影一樣神形相連。審察對(duì)方言論了解實(shí)情，沒(méi)有偏差，就像用磁石吸細(xì)針，如同用舌頭吸取燒過(guò)的骨汁一般。與人相處不見(jiàn)形色，見(jiàn)情卻敏捷。如陰、陽(yáng)、圓、方相成相形，不可分割。形貌未顯時(shí)以圓的方法引導(dǎo)他，形貌己顯就以方的法則對(duì)待他。用人時(shí)升遷、黜退、左貶、右升，以方圓之理掌管。自己不先定下標(biāo)準(zhǔn)，管理任用人員就不恰當(dāng)。處理事情不靈活，就是忘卻真情、失去方法。自己先詳細(xì)掌握處世用人法則，再去管理人，施用謀略不露痕跡，沒(méi)人能窺見(jiàn)其中的門道，這就叫作“天神”。

【故事案例】朱元璋亡漢之戰(zhàn)

公元1360年，元末爆發(fā)的農(nóng)民起義中的紅巾軍頭領(lǐng)陳友諒自稱王，國(guó)號(hào)漢。不久，便興兵討伐另一支起義軍朱元璋。朱元璋的謀士劉伯溫說(shuō)：“從道義上說(shuō)，后發(fā)制人必定勝利。我以逸待勞，有什么憂慮不能取勝啊!用庫(kù)存財(cái)物拿出來(lái)激勵(lì)士氣，用襟懷誠(chéng)實(shí)來(lái)加強(qiáng)部隊(duì)的團(tuán)結(jié)，用伏兵伺機(jī)發(fā)起進(jìn)攻，取得威望和獲得大勝，以成就帝王的事業(yè)，就在這一舉了?！庇腥私ㄗh，先收復(fù)太平以牽制敵人，朱元璋說(shuō)：“不可，太平是我新構(gòu)筑的堡壘，壕溝深固，陸上進(jìn)攻必然不易攻破，陳友諒從水上進(jìn)攻，所以被他奪去了。

今敵人占據(jù)上游，水軍的兵力為我軍的十倍，敵強(qiáng)我弱是很難收復(fù)的?！庇腥酥鲝堉鲃?dòng)迎擊敵人，朱元璋說(shuō)：“不行，敵人知我軍主力出擊，必然以一部分兵力進(jìn)行牽制，而以水軍主力順流奔建康，半天就可以到達(dá)?！睘榱藨?zhàn)勝陳友諒，朱元璋決定由胡大海率部分兵力去攻打信州以牽制敵人的后方，又對(duì)康茂才說(shuō)：“有一個(gè)任務(wù)交給你，你能完成嗎?”康茂才說(shuō)：“惟命是從?！?/p>

朱元璋說(shuō)：“好，你過(guò)去與陳友諒關(guān)系很好，今天他來(lái)進(jìn)犯我們，我想讓他快點(diǎn)來(lái)，非你出面不可。你寫封信假裝投降，約定作為他們的內(nèi)應(yīng)，讓他快點(diǎn)來(lái)攻，謊告我軍情，使他分兵三路以削弱其力量。”康茂才說(shuō)：“就照你說(shuō)的辦，我家有一看門人，從前侍候過(guò)陳友諒，讓他去送書(shū)信，必定會(huì)成功!”

朱元璋又與謀士李善長(zhǎng)商量這件事，李善長(zhǎng)說(shuō)：“剛才還擔(dān)心敵人來(lái)犯，為什么又想方設(shè)法讓他快點(diǎn)來(lái)呢?”元璋說(shuō)：“陳友諒若與張士誠(chéng)合伙，我們?cè)趺磳?duì)付得了呢?只有先消滅一股，那一股就好對(duì)付了?！崩钌崎L(zhǎng)點(diǎn)頭稱是，依計(jì)而行。

康茂才的看門人來(lái)到陳友諒軍中，送上書(shū)信。陳友諒看后非常高興，信以為真，問(wèn)：“康茂才在哪里?”看門人說(shuō)：“正在駐守江東橋?！标愑謫?wèn)：“那是座什么橋?”看門人答：“木橋?！?/p>

然后，陳友諒好飯好菜招待了這個(gè)從前的仆人，并對(duì)他說(shuō)：“到時(shí)候，我們呼喊康茂才為聯(lián)絡(luò)信號(hào)?！笨撮T人滿口應(yīng)允。回到駐地，他就向朱元璋一一匯報(bào)了，朱非常高興，忙命李善長(zhǎng)連夜將木橋換成鐵石橋。第二天，木橋不翼而飛，一座鐵石橋修造好了。

漢軍水兵進(jìn)至大勝港，朱元璋從容不迫指揮部隊(duì)進(jìn)行防御。港內(nèi)狹窄，只能容納兩條船進(jìn)入，陳友諒忙指揮撤退，進(jìn)人大江后，直沖江東橋。他原以為那橋是木制的，誰(shuí)知是鐵石結(jié)構(gòu)，驚恐異常，連聲高呼：“康茂才!康茂才!”也無(wú)人答應(yīng)，才知受了騙。陳友諒馬上和其弟陳友仁率領(lǐng)一千多只艦船沖向龍灣，又命一萬(wàn)士兵上岸構(gòu)筑陣地，此時(shí)漢軍士氣還比較旺盛。

時(shí)值酷暑，朱元璋身披紫色軟甲，打著涼傘指揮作戰(zhàn)。他看見(jiàn)士兵汗流浹背，赤膊上陣，便命人去掉涼傘，說(shuō)：“我要和將士同甘共苦，現(xiàn)在天就快下雨了，各部隊(duì)馬上開(kāi)飯，趁下雨前吃完飯發(fā)起攻擊!”大家不相信晴天白日會(huì)下雨，正疑惑時(shí)，忽然東北方烏云蔽日，片刻，大雨傾盆。

這時(shí)，朱元璋舉起紅旗下令進(jìn)攻，各路將士都已酒足飯飽，聽(tīng)到號(hào)令立刻發(fā)起攻擊，漢軍慌忙迎戰(zhàn)。戰(zhàn)斗剛一開(kāi)始，雨突然停了，大將馮國(guó)勝、常遇春的伏兵發(fā)起了猛攻，徐達(dá)的軍隊(duì)也迅速趕來(lái)投入戰(zhàn)斗，張德勝、朱虎的水軍一同參戰(zhàn)，內(nèi)外夾擊。漢軍眼看招架不住了，沒(méi)多久潰不成軍。

潰敗的散兵跑去登船，正遇退潮，船只擱淺，倉(cāng)促間不能推動(dòng)。朱軍掩殺過(guò)來(lái)，漢軍被殺死淹死的不計(jì)其數(shù)，被俘的就有成百上千。漢將張志雄、梁喻興、劉世衍紛紛投降，朱軍繳獲巨艦百余艘，最后，在亂軍中陳友諒僥幸駕小船逃生。