芒格推薦提升影響力的6大武器

查理·芒格說，“我立刻給我的每個(gè)孩子寄了一本西奧迪尼著作。我還送給西奧迪尼一股伯克希爾A級(jí)股票，感謝他為我和公眾的貢獻(xiàn)?！蔽鲓W迪尼在《影響力》書里鼓勵(lì)人們利用好感、互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致性、權(quán)威以及稀缺六個(gè)原則提升自己的影響力。

具體看：1.互惠：一古老原則：給予，索取，再索取，我們應(yīng)盡量以相同方式回報(bào)他人為我們做的一切。其影響力可凌駕于喜好的力量之上。

2.喜好：人們?cè)复饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的請(qǐng)求。關(guān)鍵是獲得他人好感，建立“友誼”。

3.社會(huì)認(rèn)同：人們往往以他人行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，特別在不確定性因素影響下；另外，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動(dòng)。

4.權(quán)威：對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對(duì)權(quán)威盲目服從。

5.稀缺：當(dāng)我們看到自己想要的東西變得稀有的時(shí)候，難免有些焦躁；而在有直接競(jìng)爭(zhēng)情況下，更易情緒激昂，目光短淺，感情沖動(dòng)，失去理性。

6.承諾和一致：人作出承諾或決定，將會(huì)產(chǎn)生維持該承諾或立場(chǎng)的壓力，繼而作出一系列保持一致的行為。