心理學(xué)是一門(mén)揭示人的心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是一門(mén)讓人變得更聰明的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)非常實(shí)用的學(xué)問(wèn)。不過(guò)，要想利用好心理學(xué)，必須有一個(gè)前提：你得了解心理學(xué)。正如我們常說(shuō)的，要“行”，必須先要“知”?！靶小焙汀爸蓖锹?lián)系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，要想把心理學(xué)當(dāng)成一種工具，拿起來(lái)就用。

——社群營(yíng)銷咨詢【 白磚家】

拿起來(lái)就用的心理學(xué)，同體效應(yīng)：我用5種方法，縮短彼此間的心理距離

如果你想要人們交上你這個(gè)朋友，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會(huì)失敗?！上滦抑?br>

【理論解析】

“同體效應(yīng)”也稱“自己人效應(yīng)”，是指人際交往時(shí)人們往往喜歡那些和自己歸于同一類型的人，把這些人當(dāng)成知心朋友。朋友對(duì)“自己人”的話更信賴，更易于接受。所謂“自己人”，就是指那些與自己在性格、認(rèn)知等方面存在著某些相似或共同之處的人。這種共同之處，既可以是血緣、地緣上的，也可以是志向、興趣、愛(ài)好、利益上的。不難看出，“自己人效應(yīng)”與社會(huì)心理學(xué)中的“喜歡機(jī)制”是一脈相承的?！跋矚g”使人們傾向于尋找平衡，這首先意味著人們喜歡那些和他們相似的人。

社會(huì)心理學(xué)家紐卡姆在1961年曾通過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)表明，彼此間的態(tài)度和價(jià)值觀越是相似的人，相互之間的吸引力就越大。這種共同之處，就如同一種舒服的粘合劑，會(huì)在交往的雙方之間生發(fā)出認(rèn)同和好感，自然而然地，在彼此的交往中就會(huì)營(yíng)造出“話兒好說(shuō)，事兒好辦”的良好人際溝通氛圍。

“同體效應(yīng)”在人際交往中是普遍存在的，它可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)取得對(duì)方的認(rèn)同感，從而更好地實(shí)現(xiàn)我們與之交往的預(yù)期。我們常說(shuō)某某人有親和力、有感染力，實(shí)際上指的就是這個(gè)人很會(huì)運(yùn)用“自己人效應(yīng)”與人相處。很多人之所以交際效果欠佳，和不懂得“同體效應(yīng)”的影響有關(guān)系。因?yàn)檫@會(huì)給他們的交際帶來(lái)兩個(gè)方面的影響：

（1）難以尋找認(rèn)同感，難以打破交際戒備之心。

（2）難以接受你的觀點(diǎn)，不能形成良好的默契和好感。

說(shuō)到底，“同體效應(yīng)”就是在人際交往中縮短彼此之間心理距離的一個(gè)良方。通過(guò)這種效應(yīng)，就能在短時(shí)間里打破交際雙方的心理隔閡，達(dá)到交際的順暢，從而達(dá)到交際的目的。

【操作務(wù)實(shí)】

一位剛從學(xué)校畢業(yè)的求職青年，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘幾家單位最終都被拒之門(mén)外。他感到十分沮喪，不過(guò)在沮喪的同時(shí)，他也在積極地尋找辦法來(lái)改變這一現(xiàn)狀，因?yàn)樗溃傆幸粋€(gè)辦法能幫助自己如愿以償?shù)摹?br>

可是，他仔仔細(xì)細(xì)想了一遍之后還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“良方”，無(wú)奈之下，他回到學(xué)校，尋找老師的幫助。老師熱情地接待了他，并給了他一個(gè)答案：尋找你和應(yīng)聘者的共同點(diǎn)，縮短彼此之間的心理距離。

第二天，這位求職青年就到一家單位應(yīng)聘，在這過(guò)程中，他得知，這家公司的老總竟然是自己的校友，甚至也認(rèn)識(shí)自己的班主任老師。這樣一來(lái)，求職青年就不失時(shí)機(jī)地和老總聊了起來(lái)，包括母校的種種變化和最近的趣事，甚至在現(xiàn)場(chǎng)還和他的班主任老師通了電話。在聊天的過(guò)程中，求職青年還不失時(shí)機(jī)地展示了自己的學(xué)識(shí)、能力和抱負(fù)。這一切博得了老總的賞識(shí)和認(rèn)可，最終這個(gè)青年被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

【運(yùn)用要點(diǎn)】

案例中的這位青年正是利用了“同體效應(yīng)”，拉近了與公司老總的心理距離．以情投意合的溝通為自己能夠被錄用奠定了很好的基礎(chǔ)。誠(chéng)然，在人際交往中，使用好“同體效應(yīng)”將會(huì)給我們的人際交往帶來(lái)很多好處，那么，我們?cè)撊绾尾拍芮〉胶锰幍剡\(yùn)用“同體效應(yīng)”呢？

1.捕捉信息，了解對(duì)方。

要使用“同體效應(yīng)”，首先就應(yīng)該找到交際雙方的“同體”之處。即要善于捕捉對(duì)方的信息，尋找其積極的、你可以接受的觀點(diǎn)，形成一種默契和好感。而不是牽強(qiáng)附會(huì)，讓人感到有拍馬之嫌。

2.尋找和彰顯雙方一致的地方。

既然捕捉了消息，了解了對(duì)方，那么接下來(lái)要做的就是尋找和彰顯雙方一致的地方，讓對(duì)方認(rèn)定你是他的“自己人”，從而更容易接受你提出的建議。當(dāng)然，這些一致的地方可以是性格、認(rèn)知、血緣、地緣、志向、興趣、愛(ài)好、利益等方面。

3.尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)彰顯彼此之間的“同體”之處。

找到彰顯雙方一致的地方之后，就可以尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將這種“一致”表現(xiàn)出來(lái)，很多人覺(jué)得，既然是“自己人”，那么在任何時(shí)候說(shuō)都可以，其實(shí)并不然，如果時(shí)機(jī)沒(méi)有把握好，不僅達(dá)不到彰顯的效果，反而還會(huì)有“溜須拍馬”之嫌。

4.以“同體”之處為話題。

明確了“同體”之處并不意味著就能達(dá)到“同體效應(yīng)”了，要達(dá)到這一點(diǎn)，還有關(guān)鍵的一步：以“同體”之處為話題，比如說(shuō)說(shuō)共同的母校、共同的家鄉(xiāng)、共同熟悉的一部電影等。只有再次明確“同體”之處，“同體效應(yīng)”才能產(chǎn)生。

5.使雙方處于平等地位。

巧妙運(yùn)用“自己人效應(yīng)”，還要努力使雙方處于平等的地位，只有這樣，我們才能取得對(duì)方的信賴，提高自己的人際影響力。

【生活智慧】

同體效應(yīng)可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)取得對(duì)方的認(rèn)同感，從而更好地實(shí)現(xiàn)我們與之交往的預(yù)期。要想在人際交往中表現(xiàn)出自己有親和力、感染力、不妨使用“同體效應(yīng)”與別人相處，縮短彼此之間的心理距離，從而取得對(duì)方的信賴，從而提高自己的人際影響力。