·文/曹琳老師( lindacao1221）

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企業(yè)要發(fā)展人才是關(guān)鍵，經(jīng)營企業(yè)就要學(xué)會(huì)經(jīng)營人。企業(yè)選對(duì)人，用對(duì)人，留住人將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。那么作為企業(yè)如何用人，怎么用人，用什么樣的人，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

導(dǎo)讀

一流的人才造就一流的公司。吸收人才對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定、長期發(fā)展至關(guān)重要。如果企業(yè)缺少吸收人才的機(jī)制，企業(yè)慢慢會(huì)變成一潭死水。確保一流人才的不斷加入，是企業(yè)跳躍式高速增長的基礎(chǔ)。

用不好人，頭大?。。?/p>

企業(yè)用人關(guān)鍵點(diǎn)

一.慧眼識(shí)人

在選人的過程中，要以平和的心態(tài)、立足于企業(yè)的未來發(fā)展，結(jié)合具體工作任務(wù)以及工作任務(wù)的發(fā)展，合理確定工作任務(wù)對(duì)人之專長的需求。優(yōu)秀的不一定就是最好的，要遵守適合大于優(yōu)秀的原則。

二.專注用人

企業(yè)管理者要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮員工的專長，并根據(jù)有關(guān)變化及時(shí)調(diào)整，動(dòng)態(tài)的實(shí)現(xiàn)人的專長能力與工作任務(wù)的合理匹配。

了解人才能用好人，大數(shù)據(jù)教你人才精準(zhǔn)定位。

成功案例分享（后續(xù)新招聘的入職的銷售）

他的職業(yè)動(dòng)機(jī)D類(馬斯洛需求)，職業(yè)優(yōu)勢(shì)B類（蓋洛普優(yōu)勢(shì)），職業(yè)風(fēng)格C類（MBTI）如下:

數(shù)據(jù)分析：

核能發(fā)動(dòng)機(jī)的職業(yè)風(fēng)格

1.我們先看C類職業(yè)風(fēng)格：

ESFJ銷售者/主人型，字面解釋：關(guān)心體貼，謹(jǐn)慎禮貌，易于共事；實(shí)際而正直；多愁善感，易受傷害；健談?dòng)H切，好交際；傳統(tǒng)盡責(zé)，做事有條理，典型的見面談客戶，維護(hù)客戶的高手風(fēng)格類型！

核能發(fā)動(dòng)機(jī)的職業(yè)優(yōu)勢(shì)

2.我們?cè)倏碆類職業(yè)優(yōu)勢(shì)：

• 對(duì)客戶的敏感度極高，情商高，每個(gè)客戶的不同之處和細(xì)微之處都能捕捉到位！知道什么樣的客戶該用什么樣的語言去應(yīng)對(duì)，表達(dá)能力強(qiáng)，客戶喜歡和他交流，

• 對(duì)于在開拓的目標(biāo)客戶，進(jìn)行有效持續(xù)的跟進(jìn)，及時(shí)處理反對(duì)意見，及時(shí)更新跟進(jìn)計(jì)劃和方案，能有效的管理所有的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行分類，保證所有的客戶得到有效的跟進(jìn)和維護(hù)。
  

核能發(fā)動(dòng)機(jī)的職業(yè)動(dòng)機(jī)

3.我們最后看D類職業(yè)動(dòng)機(jī)：創(chuàng)新最高，其次是財(cái)富，權(quán)利，工作，榮譽(yù)并重，在客戶跟進(jìn)過程中有自己的新奇的想法和跟進(jìn)客戶的方法，知道自己要什么，會(huì)在工作中全力以赴達(dá)到自己的目的，為了能在工作中取得自己想要的結(jié)果，犧牲再多的休息時(shí)間在所不惜，全力以赴的完成月初定下的目標(biāo)和承諾！

• 綜合結(jié)論

  此人無論是職業(yè)風(fēng)格，職業(yè)優(yōu)勢(shì)，職業(yè)動(dòng)機(jī)都是開拓性內(nèi)貿(mào)銷售的人選，服務(wù)型銷售的高手，搭配對(duì)客戶的高度敏感，善于高效溝通，并有著極高情商，善于發(fā)現(xiàn)并解決客戶的問題，事前銷售特別到位，知道自己工作是為了什么？工作中全力以赴，

• 發(fā)展情況

  1年后從公司的一線銷售人員成長為公司的內(nèi)貿(mào)銷售經(jīng)理，并通過自己的銷售帶頭作用，打破了公司多年來形成的在公司被動(dòng)等客戶的局面，讓整個(gè)內(nèi)貿(mào)部門全部上門主動(dòng)開發(fā)客戶，主動(dòng)找客戶談客戶，1年后已經(jīng)成長為整個(gè)銷售部經(jīng)理，為公司的內(nèi)貿(mào)部門開拓立下了汗馬功勞！

此人數(shù)據(jù)構(gòu)成是典型的安裝了一個(gè)核能的發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有無限動(dòng)力，全力向目標(biāo)奮進(jìn)！

之所以能取得這樣的成績，離不開企業(yè)管理者慧眼識(shí)英，把人放對(duì)了位置。發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。為了提升企業(yè)識(shí)人能力，可以將公司各個(gè)崗位做的出色的員工樹立崗位標(biāo)桿，通過測(cè)評(píng)報(bào)告數(shù)據(jù)結(jié)果總結(jié)該崗位需要的特質(zhì)，以此作為選人依據(jù)，使選人更加精準(zhǔn)，減少企業(yè)試錯(cuò)成本。

崗位標(biāo)桿的提取

三.理性育人

企業(yè)要舍得在人才培養(yǎng)方面投入，只有合理投入才能有合理的回報(bào)，同時(shí)要打通人才的內(nèi)部成長通道，為每一位做出貢獻(xiàn)的員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)，并與員工共同設(shè)計(jì)合理的 職業(yè)生涯規(guī)劃。當(dāng)員工能力確實(shí)超出企業(yè)的現(xiàn)有需求，而企業(yè)現(xiàn)有資源和能力又難以滿足員工發(fā)展的需求的時(shí)候，企業(yè)要有勇氣放員工出去去實(shí)現(xiàn)自己的追求。

四.真誠留人

激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)留人的重要手段，健全的激勵(lì)機(jī)制不僅體現(xiàn)的是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的智慧，也是企業(yè)真誠的一種體現(xiàn)，更是對(duì)人盡其才的一種回報(bào)和尊重。

五.寬厚待人

企業(yè)管理者的心胸有多大事業(yè)就能做多大。善于寬厚待人的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不斷把企業(yè)帶到一個(gè)個(gè)嶄新的高度。

(1) 知人： 了解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人之潛力;

(2) 容人： 創(chuàng)造寬松環(huán)境，使人心情舒暢，不求全責(zé)備，允許改進(jìn)自律;

(3) 用人： 為每個(gè)員工提供施展才能的舞臺(tái)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)、發(fā)展、升遷的機(jī)會(huì);

(4) 做人： 以誠相待，與人為善，寬容人、體諒人，不搞內(nèi)耗，敬業(yè)樂業(yè)、忠于職守， 以公司為家，與公司共榮辱。

企業(yè)經(jīng)營人離不開企業(yè)的管理層，管理者需要具備以下素質(zhì)

• 運(yùn)籌能力、溝通能力、訓(xùn)練能力

• 協(xié)調(diào)能力、自省能力、收集能力

• 遠(yuǎn)見能力、率領(lǐng)能力、外在能力

• 內(nèi)在能力、激發(fā)能力

遵守原則

用好人需要遵守以下原則

1. 用人復(fù)合化

   不要固定地域，區(qū)域歧視化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受來自不同城市區(qū)域的員工，可以規(guī)避各自的不足。

2. 用人合理化

   學(xué)歷不能代表一切，不能用學(xué)歷去衡量一個(gè)人的能力，要根據(jù)崗位工作職責(zé)需要去決定。

3. 用人多元化

   團(tuán)隊(duì)成員盡量多元化，多元化就會(huì)有不同的思維，不同思維的人聚集在一起才會(huì)產(chǎn)生火花，團(tuán)隊(duì)才更具有活力。

4. 用人多樣化

   專業(yè)對(duì)口并不代表優(yōu)秀，往往專業(yè)不對(duì)口的人能發(fā)揮更大的潛力。需要參考各個(gè)方面，比如閱歷，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)合作能力等等。

5. 用人互補(bǔ)性

   沒有完美的個(gè)人，團(tuán)隊(duì)可以做到完美。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盡量避免團(tuán)隊(duì)成員相同性格。

6. 用人平等性

   團(tuán)隊(duì)成員的性別比例應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)，正所謂“男女搭配干活不累”。男人與女人各有優(yōu)缺點(diǎn)，只有協(xié)調(diào)使用才能使大家把更好的潛力發(fā)揮出來。

7. 用人平衡性

   團(tuán)隊(duì)不能全使用年輕的或年長的。全使用年輕人雖很具活力，可不夠穩(wěn)；全使用年長的雖很穩(wěn)，但活力不夠。只有搭配使用才能使團(tuán)隊(duì)既穩(wěn)又不失活力。

8. 用人嚴(yán)謹(jǐn)性

   精英是需要的，但不能太依賴精英。精英雖然能在某一階段為公司創(chuàng)造巨大的價(jià)值，可一旦“叛變”給公司帶來的損失也是不可估量的。所以，企業(yè)最好擁有一套制度將人才標(biāo)準(zhǔn)化。

9. 用人適當(dāng)化

   中國企業(yè)不缺有想法的人，缺的是執(zhí)行力強(qiáng)的人。因此，我們重點(diǎn)要看的是其是否具備足夠的執(zhí)行力而不是看其學(xué)歷或想法。

10. 用人內(nèi)部化

    人才最好內(nèi)部培養(yǎng)，不要太相信空降兵。如果從外部引進(jìn)人才，除了要看他的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例與教育背景，還要看其人品，更要看其是否認(rèn)同企業(yè)的文化。如果兩者價(jià)值觀念不吻合，再好的人才也不要引進(jìn)。

企業(yè)如何用人，怎么用人，用什么樣的人，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的呢，每個(gè)企業(yè)都要合理利用人才，企業(yè)發(fā)展人才是關(guān)鍵。

人才精準(zhǔn)定位

溫馨提示：

1.招人選人之前一定要擬定這個(gè)人員來崗后的崗位職責(zé)（來做什么）

2.適合大于優(yōu)秀，永遠(yuǎn)找選擇適合自己公司，和自己性格比較搭等

3.要精確做到人崗匹配，需求，職業(yè)風(fēng)格、職業(yè)動(dòng)機(jī)要和崗位精準(zhǔn)匹配。

4.建議大家面試和測(cè)評(píng)結(jié)合用，測(cè)評(píng)驗(yàn)證面試，面試透視測(cè)評(píng)，相互驗(yàn)證

5.選人一定要多花功夫，那么用人和管理人就會(huì)少花好多功夫，事半功倍的作用

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