當下的時代，隨著產(chǎn)品的質(zhì)量越來越趨近，越來越好，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣對比已經(jīng)變成競爭的常量！決定市場好壞的標準已經(jīng)越來越向高質(zhì)量的營銷靠攏！產(chǎn)品質(zhì)量是常量，而營銷質(zhì)量是變量，決定一個企業(yè)的生死往往在這個時候就凸顯出變量的重要性！

營銷無處不在，人類的營銷意識也伴隨著信息化時代變得越來越強烈！無論你是從事什么行業(yè)或是選擇自主創(chuàng)業(yè)；無論你是做大企業(yè)還是路邊小攤販，我們都不可避免地去營銷自己的產(chǎn)品或服務。

區(qū)別到底在哪里？

在營銷文案的創(chuàng)意中，其實是存在兩種不同的類型，一種我們叫他A型營銷人，另一種是B型營銷人。

這個是什么意思呢？其實很好理解，我們先做一個測試。這些都是一些產(chǎn)品的具體描述，請為這些描述寫營銷文案。

1、某耳機廠商—耳機音質(zhì)好；

2、某筆記本電腦廠商—筆記本噪音低；

3、某旅行社—工作辛苦，不如旅行；

4、某文案外包公司—幫客戶寫頂尖營銷文案。

A類營銷人的寫法是這樣的：

1、耳機音質(zhì)好—聲聲震撼，激發(fā)夢想；

2、筆記本噪音低—創(chuàng)享極致，靜心由我；

3、工作辛苦，不如旅行—樂享生活，暢意人生；

4、幫你寫頂尖文案—創(chuàng)享文字，助力登峰！

。。。。。。

而這就是我所說的A型營銷人的營銷創(chuàng)意：

這些策劃方式往往文字華麗，把本來樸實無華的表達寫得更加有修辭性，比如把“音質(zhì)好”這個簡單的表達寫成—聲聲震撼，激發(fā)夢想！

而這樣寫文案的人就是A型營銷人，某種程度上來說，他們更像是語言學家、修辭學家和詩人。他們的日常工作就是想創(chuàng)意、查詞典和構(gòu)思修辭，想辦法用華麗的表達來描述產(chǎn)品。

華而不實！這樣真是懂營銷嗎？

我形容這樣的營銷方式為：站在自我角度的自嗨型營銷人！

這種營銷方式，生活中也是隨處可見，細心的你不妨走到大街小巷看一看那些店鋪的門頭，促銷員隨手派發(fā)的宣傳單，看看某旅游公司的文案，再看一看某某房地產(chǎn)公司的廣告標語......這種類型，簡直是隨處可見！

當然，還有另外完全不同的方法，我們稱之為B型營銷人。B型營銷人的創(chuàng)意往往并不華麗，有時只不過是簡單地描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

同樣是表達—工作辛苦，不如去旅行，Y型營銷人則可能說：

你埋頭寫工作報告時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。—（摘自某互聯(lián)網(wǎng)段子）

Y型營銷人最大的一個特點：花費大量的時間去了解用戶想的是什么，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。

一切營銷到人為止，營銷的前提，就是懂人性！

他們不需要懂太多的語言學、修辭學，也不需要組合出來的東西多么押韻、雙關(guān)和多么地有修辭性，他們只是用了更多的時間去學習心理學、傳播學、營銷學和企業(yè)戰(zhàn)略。

今天的我們在做營銷策劃的時候，總會面臨A型和B型的選擇。

但是不幸的是，90%的企業(yè)或個人都選擇的是A型方式，而不是B型。（營銷是一門系統(tǒng)的協(xié)助賣貨的藝術(shù)，真正能弄明白的企業(yè)和個人的確是少之又少）

為什么要選B型？

舉一個小例子，希望對你有所啟發(fā)：如果你受一家燈泡廠商的委托，要設計一款電燈泡，你打算怎么做？

一般情況下，人們首先開始發(fā)揮創(chuàng)意：

燈泡可以大一點或者小一點；

可以亮一點或者暗一點；

可以顏色變成綠色的；

可以......

這種方式，可以很負責任地告訴你，你是永遠設計不出優(yōu)秀的燈泡，因為你仍然在針對燈泡（產(chǎn)品）本身發(fā)揮創(chuàng)意。

無印良品的首席設計師原研哉曾經(jīng)說過：

“我做的是光線的設計，而不是產(chǎn)生這些光線的照明器材的設計。”

同樣，到了營銷這里也是這樣。

我認為：營銷是關(guān)于用戶感受的設計，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設計。

追求華麗的A型營銷人做的就是“文字的設計”，他們考慮的是如何讓文字本身更加華麗、更加對稱和工整，而從來不考慮在用戶的感受中，什么樣的表達能讓你的產(chǎn)品或服務更加容易被接受和理解。

世界上最廉價的東西是什么？一驚一乍與形容詞。而這樣依靠華麗的文字組合而創(chuàng)造的“一驚一乍”文案，不僅廉價，更是沒有什么作用，用戶根本不知道你在說什么！

看問題的視角不同，結(jié)果截然不同！

而B型營銷人做的就是“用戶感受的設計”，而不是“創(chuàng)造這些感受的文字設計”，他們并不是針對文字本身發(fā)揮創(chuàng)意，而是考慮：什么樣的表達更加容易被用戶感受和理解！

有一個案例更能直觀的幫助你找出兩種營銷方式的差異：

美國有一個心理學大師曾經(jīng)做過一個非常有趣的實驗：幫助路邊的乞丐設計“廣告文案”，（場景在某家飯店的旁邊）文案起初的設計是這樣的：

Homeless, Please Help(無家可歸，幫幫我吧！)

然后這個心理學家?guī)椭蜇じ牧艘幌挛陌?，結(jié)果乞丐在同樣的時間內(nèi)收入增加了好幾倍—2小時內(nèi)收獲了60美元！

他把文案改成了：

What if you were hungry？(你要是餓了會怎么樣？)

而這種營銷方式是從用戶的感受出發(fā)的文案：既然是在飯店旁邊，趕著去飯店的人的感受必然是“餓了”。而這時說你要是餓了會怎么樣，就能瞬間影響別人的感受。

而前面的那個“無家可歸，幫幫我吧”;仍然是從自身的角度寫的文案，它描繪的是自身的感受—我無家可歸，而不考慮這樣的感受和路人有什么關(guān)系。

親愛的讀者，如果是你，面對兩種截然不同的表述方式，你的感受又是如何？你有答案了嗎？

所以，這就是為什么你的營銷總是做不好，以及為什么要選B型的重要性，因為，它做的是用戶感受的設計，目標是讓文案變得更容易被用戶感受到，而不是變得更加費解。

價值百萬的營銷案例分享

我的好朋友，曾經(jīng)給我分享過一個非常成功的案例。他的營銷導師曾幫助過一家縣城的經(jīng)濟酒店做了次行業(yè)診斷，非常成功！也非常具有借鑒性。在這里，我給大家分享：

該縣城老板開了一家極具性價比的經(jīng)濟酒店，因為該縣是一個經(jīng)濟大縣，每天往來縣城洽談業(yè)務的外來人員非常多。他的經(jīng)濟酒店主要定位消費人群就是出差在外的這些人們。

他起初的營銷廣告是這樣設計的：

心悅酒店，一個充滿溫馨的酒店，給您一個五星級的家！

親愛的讀者，看到這里你的最直觀的感受是什么？這樣的無感詞是不是隨處可見？你能記住它嗎？典型的A類自嗨型營銷文案。

事實果真如此，老板發(fā)現(xiàn)他的生意自從開張以來一直都不溫不火，和他起初對市場的判斷是大相徑庭。導師了解到這種情況后，馬上重新幫助他設計了一套這樣的廣告詞：

花經(jīng)濟酒店的錢，享受五星級酒店的待遇，方圓五公里，僅此一家！——心悅酒店

就因為這點小小的改變，該酒店的業(yè)績扶搖直上，現(xiàn)在的營業(yè)額比當初開業(yè)那段時間整整提升了1.5倍！各位，通過后面的營銷廣告，你看出了什么端倪？為什么一點點小小的改變會帶來兩種完全不一樣的結(jié)果？這個是需要大家去思考的問題了，通過人性的角度去詮釋文案表述的重要性。

由此可見營銷中文案的重要性是不言而喻的，一個好的營銷文案不需要華麗的語言去修辭，你只需要懂得通過你的文字站在客戶的角度去營銷人性的弱點，你也會成為一名優(yōu)秀的營銷大師，我想無論是你所從事的是什么行業(yè)，對你都會大有幫助！