外交官的智慧

老劉tdrhg 2017-09-11

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   外交官就是文裝文相的“軍人”，為解決國與國之間的某一糾紛，絞盡腦汁，用筆和舌與別國打文仗。根據(jù)“戰(zhàn)場”的實際情況，使用各種“武器”來對付對手。
裝聾作啞
   第一次世界大戰(zhàn)后，土耳其不甘心受制于列強，向希臘發(fā)動進攻，一舉擊敗希臘，激起了英國極度不滿。于是，英國聯(lián)合美、法、俄、意等國，各派代表在瑞士洛桑市（在瑞士西南部）與土耳其談判，企圖迫使土耳其簽訂有關條約。英國派出的外交大臣是克遵，其人蠻橫坦直，講話聲音洪亮；土耳其派出的代表是伊斯美，其人善于以靜制動，總是裝出一副聽力不佳，迂腐厚誠的樣子。談判會上，克遵振振有詞，聲色俱厲，威脅伊斯美，大有泰山壓頂之勢。等到克遵叫嚷完了，各國代表都注視著伊斯美，只見他不慌不忙地張開右手靠在耳邊，并將身子向克遵移動一下，態(tài)度溫和地問：“您剛才說什么？我一句也沒有聽清?！笨俗駳獾脺喩戆l(fā)抖，一句話也說不出來。
   三個月的談判中，伊斯美不時地裝聾作啞，對土耳其有利的話他都能聽見，不利的話假裝聽不見。結果，英法等國無功而返。
引情痛哭
《三國演義》中的劉備最善于引情痛哭，在痛哭中贏得了對手好感，獲取了自己的利益。在現(xiàn)代的兩國交往中，外交官當庭痛哭實屬罕見，但確實發(fā)生過。
   1938年，希特勒把奧地利并入德國后，覬覦捷克斯洛伐克（1991年解體，分為捷克共和國和斯洛伐克共和國）。當時，蘇臺德地區(qū)有300萬日耳曼人。希特勒氣勢洶洶地發(fā)表演說，要將蘇臺德地區(qū)納入德國，戰(zhàn)爭迫在眉睫。英法兩國為避免與德國對抗，在沒有征得捷方意見的情況下，擅自同意將蘇臺德劃歸德國。法國首相達拉第命令其駐布拉格大使緊急約見捷克總統(tǒng)貝奈斯，轉達上述意見。法國大使是貝奈斯的朋友，他奉政府之命是履行大使的職責，但又覺得政府的做法太卑鄙，實在無法對貝奈斯直說。在會客廳，他向貝奈斯傳達完上述建議后，竟然放聲大哭，對這一政治交易表示憤怒。于是，捷克總統(tǒng)貝奈斯向全國發(fā)布總動員備戰(zhàn)命令。
婉轉幽默
   柯倫泰是前蘇聯(lián)卓越的外交官，也是世界上第一位女大使，她通曉十一國語言，特別善于談判。
   有一年，她被任命為挪威貿易代表，全權處理蘇聯(lián)與挪威之間的貿易談判。一次，她和挪威商人談判購買挪威鯡魚。由于挪威商人要價很高，蘇聯(lián)出價卻很低，雙方爭執(zhí)不下。為了打破僵局，取得有利己方的談判進展，她滿面微笑地對商人說：“我同意你們提出的價格。”挪威商人一聽，喜出望外。但她接著補充道：“如果我們政府不批準這個價格，我愿意用自己的工資來支付差額。不過，我要向各位先生說明，我個人的工資有限，自然要分期支付?？赡芤兑惠呑印！迸餐倘艘宦犨@話，面面相覷，無言以對，最后只好以蘇方提出的價格成交。
隨機應變
   19世紀初，歐洲列強組織第二次反法聯(lián)盟的首次交戰(zhàn)。當法軍進入摩拉維亞，反法聯(lián)盟決定在奧斯特利茨以西攻打拿破侖，并占領普拉岑高地。于是，普魯士國派出特使哈烏特里茨前去拿破侖遞交交戰(zhàn)通牒。不料，拿破侖故意撤出高地，引誘盟軍上當，盟軍果然上當，以4萬大軍進攻法軍的南翼，企圖切斷法國向維也納撤退的后路。這時，拿破侖軍隊殺了個回馬槍，直搗普拉岑高地，使盟軍慘遭失敗。
   當普魯士國王派出的特使到達拿破侖的駐地時，法國軍隊已經(jīng)取得勝利。聰明的哈烏特里茨急忙將戰(zhàn)書藏起來，轉而向拿破侖祝賀勝利。拿破侖竟信而為真，對他以禮相待，并派兵護送回國。
智轉話題
   反應機敏是一個外交家必備的素質。
1972年5月，美蘇首腦在莫斯科舉行關于簽署限制戰(zhàn)略武器的談判。會后，美國國家安全事務特別助理基辛格在一家旅館舉行記者招待會，向隨行記者介紹會談的進展情況?；粮裣蛴浾咄嘎叮骸疤K聯(lián)每年大約生產250枚導彈?！泵绹浾哒酒鹕砑鼻械貑柕溃骸澳敲矗覀兩a多少？”。這無疑是個難題，既然透露了蘇聯(lián)的導彈生產數(shù)目，如果斷然拒絕記者的提問，似乎不公平，也不符合外交禮節(jié)；如果回答記者的提問，又涉嫌泄密?；粮癫焕⑹墙?jīng)驗老道的外交家，只見他聳聳肩，幽默地說：“我不知道正在配置的民兵導彈有多少。至于潛射導彈的數(shù)目我是知道的，我的難處是，”他微笑著瞥了記者一眼，“我不知道這是不是保密的。”“不是保密的！”提問記者大聲說。“不是保密的嗎？”基辛格說，“那么，請你說說是多少？”記者被他這一反問，一時無言以對，只好一笑了之。
  基辛格巧妙地用外交語言將記者的提問擋了回去，得以輕松脫身。