 在這里學著有趣的溝通，我是喵絲麗 ▲▲▲ 恭喜！您收到一份炒股軟件 廣告  職場人最受用的技能當中，無非是“學習”和“社交”最管用。 社交這個詞，就要說說人際關(guān)系。大家都知道人際關(guān)系非常重要，大家也都在積攢著自己的圈子。 你一定見過這樣的人，他們熱衷于線下線上的社交，交換電話、互加易信、微信好友、交換名片等等。 但這樣的做法常會讓人感到厭煩，過于熱情和無后續(xù)的互動，不過是朋友圈點贊之交，甚至連點贊都沒有，這都是社交的反面教材。  職場社交，你需要明白的幾個道理 01 ▌?wù)J識人多，不等于人脈廣 “人脈好的人認識的人自然會比較多，但認識的人多并不代表擁有好人脈”。 認識人脈的意義在于，未來人脈能夠提供給你機會和好處。所以即使認識的人很多，但人家都不幫你，也是沒用的。 人脈法則的第一條就是“勿以多寡論英雄”。
02 ▌人脈的基礎(chǔ)是你被利用的價值 有一個殘酷的現(xiàn)實是，構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大多數(shù)好友，都是基于“利益交換”才被連接到一起的。你能給出去多少價值，也就意味著你能換回來多少價值。 你認識某人多久沒關(guān)系，喝過多少次酒也沒關(guān)系，唯一有關(guān)系的是你對他有多大利用價值。所以當你自己能力不濟時，與其花時間多認識人，不如花時間提高自己的實力。
03 ▌學會如何搭訕 我們要認識某人，最直接的方法就是搭訕。但切忌，不要說什么“ 多個朋友多條路這樣的話 ”,大家都很忙，沒有時間跟你閑扯。 想認識某人，最好找一件事情去連接他，而且這件事對他要有好處。如果你還能找到一位有份量的中間人引薦，大佬們多少也會賣個面子的。 當然，你在創(chuàng)造機會時盡量要顯得自然、毫無功利心。比如說參加晚宴，故意坐在想認識人的身邊。去參加會議，先去和認識的朋友打招呼，他一般會把正在聊天的人也介紹給你。 行動之前，先要確定目標，不要做無準備的事情。
04 ▌從認識到熟識 搭訕只能解決認識的問題，但真正對你有價值的人脈應(yīng)該是熟識的。如何要實現(xiàn)進一步的跨越呢？ 首先你們交談的時間不低于1小時，而且在場人數(shù)不宜超過4人。所談內(nèi)容不局限工作，如果能談到個人經(jīng)歷、世界觀、價值觀、最好不過。 一次深入交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交。當你成功搭訕后，最好一個月之后能有一次深入交流。你們可以出來喝咖啡、可以喝茶吃飯、也可以直接去公司拜訪。 有人喜歡參加飯局、混“圈子”，但坦率講這類事情投入產(chǎn)出比較低。
05 ▌圈子是投資不是消費 如果說人脈也是一種投資，投資標準是什么呢？ 投資的標準就是“面子”，面子則相當于人脈市場的股票。如果你給了某個人面子，想相當于購買了1股他發(fā)行的股票，當你需要的時候你可以請他還你一個面子，也就相當于拋售了這支股票。所以面子不要輕易動用，用一次少一次。 能用錢解決的，盡量用錢解決。 比如，當年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹操死活不要。后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命截殺，曹操讓關(guān)羽賣個面子，關(guān)羽為了還人情就放了他一條生路。
06 ▌少巴結(jié)人，多一點互助 普通職場人最應(yīng)該投資兩類人： 第一類，和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處人生階段接近，做事的時候交集最大； 第二類，社會地位比我們低，比如說下屬和年輕人，應(yīng)該多去提攜他們。 一個人往上走，不僅需要上面人提攜，還需要下面人支撐，缺少任何一股力量你都上不去。 提攜比自己地位低的人，就好比低價買入潛力股，這類股票未來增值空間是非常大的。 07 ▌用好“平臺”，事倍功半 我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括： 平臺數(shù)量很多，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都有平臺屬性。 銷售可以建立以客戶為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)，市場可以建立以代理商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。采購員可以建立以供應(yīng)商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。 反向思考的話，背后有平臺的人其實也值得結(jié)交，因為我們能夠連接到他背后的平臺。
08 ▌合理配置投資組合 專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個投資組合，經(jīng)營人脈也適用這個方法。 既然是組合，那么我們應(yīng)該怎么給人脈資產(chǎn)分類呢？ 無利益的關(guān)系好友：同學、鄰居、玩伴、閨蜜、相處時不用多想，做最真實、最傻的自己就好； 工作環(huán)境中的人脈：同事、公司外部合作伙伴，對這類工管系不必刻意親近，保持舒適距離，太近反而讓人想多； 支撐性的人脈：比如你的下屬，你看好年輕人，他們是你發(fā)展的助力，多幫助和指導(dǎo)； 提攜人脈也就是伯樂：領(lǐng)導(dǎo)、恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，聊天請教學習做人做事的方法，學習分析問題的方法； 橫向中的人脈：他們和你可能沒有利益交集，但對于增長見識有幫助。旅行認識的，行業(yè)朋友，球友等。 這幾種類型的人脈，你的人脈投資組合中最好都有。
09 ▌要活就活出個性來 有些人認為，見人說人話，見鬼說鬼話，就是會做人，就能廣交朋友，其實不然。 如果你喜歡阿諛奉承，你就只能交到喜歡聽這些話的人，喜歡聽這些話的人有什么價值?你總順著人家說，那你的價值是什么呢？ 個人品牌應(yīng)該和商業(yè)品牌是一樣的，都要有自己的定位。個人品牌這個詞我們以前叫做名聲，想在人脈市場中獲得良好的市場推廣，我們就要活出自己的個性來，有自己清晰的定位。 按照自己舒服地方式產(chǎn)生價值，你自然會吸引很多志同道合的人。
10 ▌?wù)湎c你相處的人，社交圈其實很小 所以說出來混，總有一天是要還的 如果被利用價值是你的利潤的話，你的人品就相當于市盈率，人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。 也就是說，在你能力一定的前提下，人品越好回報就會越多。人品是一個杠桿，可以成倍放大你的價值，也能成倍減少你的價值。 職場人圈子真的不大。大家也經(jīng)常會有被八竿子打不著的人微信詢問的經(jīng)歷，詢問之事也無非是當年手下做事員工的評價而已。 -end- ▼ 無論什么感情 一千個人就有一千種溝通方式 我們說點什么，讓你更有趣一點 備注：內(nèi)容來自生涯研習社（ID：xjysyyxs） 版權(quán)歸原作者，必要聯(lián)系刪除 有問題請聯(lián)系我們 微信ID：yixin-163
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