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致所有經(jīng)銷(xiāo)商同仁 價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為 ，從來(lái)都是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在，而且也是無(wú)法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來(lái)越次 ，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。 盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，弊端越來(lái)越大 客戶：你們那一件貨價(jià)格多少？ 經(jīng)銷(xiāo)商老板老李：25塊 客戶：怎么那么貴？別家老王同樣的一件貨才20塊 經(jīng)銷(xiāo)商老板老李心想：不可能，一件水我只賺幾塊錢(qián)，靠的都是銷(xiāo)量，老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢(qián)也要先把老王干掉！ 經(jīng)銷(xiāo)商老板老李：那好，我18塊錢(qián)給你，你要多少？ 就這樣一件水賠幾塊錢(qián)，老李的貨反正是賣(mài)出去了，但他心里想的是，老王產(chǎn)品價(jià)格怎么這么低？他能賺錢(qián)嗎？  近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商生意競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。 在這個(gè)日益激烈的市場(chǎng)里，每家經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的經(jīng)營(yíng)之道，技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場(chǎng)的還當(dāng)屬誰(shuí)的價(jià)格最低。 從此以后，老李每次一遇到客戶提起老王的價(jià)格，即使不賺錢(qián)也要接這個(gè)單，就是為了和老王搶客戶。 一年過(guò)去了、兩年過(guò)去了，在老李的“努力”下，終于看見(jiàn)老王的生意做不下去，大門(mén)貼著“轉(zhuǎn)讓”四個(gè)字。  就在老王的生意轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來(lái)沒(méi)有過(guò)交流的老王突然跑到老李的廠里，“兄弟，以后我都不做生意了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買(mǎi)賣(mài)??！沒(méi)想到你賣(mài)的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，他腦子很活，你得小心啊?！?/p> 老李苦澀地笑了笑，一句話也說(shuō)不出來(lái)，心想：走了老王又來(lái)小張，這賠錢(qián)賣(mài)貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭?。?！  又過(guò)兩年 老李的大門(mén)也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)大字， 特別扎眼... 為了打垮別人 訂單接了 價(jià)格降了 質(zhì)量打折扣 利潤(rùn)見(jiàn)不著 面臨倒閉了 做生意，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的 但不能為了接單， 失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn) 無(wú)論是什么行業(yè) 沒(méi)有利潤(rùn)談何生存， 沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！ |
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來(lái)自： 劉溝村圖書(shū)館 > 《公司管理》
