農(nóng)夫隨筆（二十九）一本本版書的利潤有多大

      本版書（本版圖書），就是出版社根據(jù)出版規(guī)劃確定出版的圖書，是不要作者出錢的出版物，與作者或單位出錢請出版社出的書相區(qū)別。那么，一本本版書的利潤有多大呢？

      用一個簡單的公式：利潤＝收入－成本

        成本，包括直接成本、間接成本、折扣和庫存。直接成本包括：稿費(fèi)，排版、出片，裝幀設(shè)計及出片，印刷成本（紙張、印刷、裝訂）。間接成本包括：編校費(fèi)（人員成本），納稅，倉儲運(yùn)輸，雜七雜八。

      一、直接成本

      1、稿費(fèi)

      這是大家都知道的，除了已過版權(quán)保護(hù)期、自費(fèi)（資助）出版以及作者不要稿費(fèi)的作品，我們出版任何作品都是需要支付稿費(fèi)的。目前主要的稿費(fèi)支付方式有兩種，千字稿酬和版稅，每本書的情況都不一樣，但總體平均下來，稿費(fèi)水平大約占一本書定價的7%左右。千字稿酬屬于不變成本，不依圖書印量變化而變化，而稿酬則屬于可變成本，根據(jù)書的印量而變化。

      2、排版、出片

      現(xiàn)在多數(shù)出版社和書商都找專門的排版公司來進(jìn)行排版和出片，一般正規(guī)出版社的出書流程中，實(shí)行“三審三校制”，即一部書稿在付印之前，要經(jīng)過三個審次和三個校次。三個審次按順序先后對原稿進(jìn)行審讀。三個校次則每一校后都要返回排版公司修改，然后出下一校樣。

      因此，一部書稿付印前，要由排版公司出五份樣——原稿、一校樣、二校樣、三校樣及付印清樣。無論32開還是16開，樣子都直接用A4紙來出，但根據(jù)不同開型，最后出的膠片價格不同。一般連出樣帶出片，每面價格在6至15元不等（各地價格差異還是比較大的），如果稿件需要人工錄入，則價格會更高，而且根據(jù)錄入難度不同，價格也會有所差異。

      3、裝幀設(shè)計及出片

      普通圖書，只需要設(shè)計封面（含封底和書脊）、扉頁和內(nèi)文版式（含目錄頁），以上三項統(tǒng)稱為裝幀設(shè)計。在正規(guī)出版社，通常有自己的美術(shù)編輯室，由美術(shù)編輯進(jìn)行裝幀設(shè)計，在有些出版社，內(nèi)文版式也可能由出版部門來設(shè)計。當(dāng)然，由于種種原因，個別的也有責(zé)任編輯自己設(shè)計的。

      封面、扉頁（如果需要彩印）、彩插等彩色印刷的，需要由美編部門或出版部門負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷廠或者彩色印刷公司出片。比如封面，通常是四色印刷（有些封面甚至是五色、六色印刷，幾色就需要出幾張軟片），如果需要做UV、燙色片等工藝，每種工藝至少也要出一張片，封面還要出彩樣和單色樣，這樣一套片子和樣子下來，至少也要幾百元。

      而現(xiàn)在出版社的一些書和幾乎所有書商的書，也會找外面的設(shè)計公司來設(shè)計，價格也各不相同，少則三五百元，多則三五千元都有，內(nèi)文如果需要設(shè)計，每頁少則幾十元，多則幾百元，這筆費(fèi)用就可大可小了。

      4、紙張、印刷、裝訂（印刷成本）

      一本書封面通常是銅版紙或特種紙，內(nèi)文紙則主要有膠版紙、輕型紙、書寫紙等，其中書寫紙主要用于教材等對紙張要求不高的圖書。需要說明的是，紙張成本屬于可變成本。印刷和裝訂則包括了制版費(fèi)、上版費(fèi)、油墨、損耗、人工等很多細(xì)項，很復(fù)雜，一般出版社的編輯都搞不清楚的。只簡單說一句，我們出版界通常說，書印得越多，平均到每本書里的成本就越低，當(dāng)多到一定程度（幾萬冊或者十幾萬冊以上），每本書的成本基本就是紙張錢了。

       假如一本書只印三兩百冊，奉勸還是不要找印刷廠來印，因?yàn)槠骄矫勘緯?，每本成本幾十甚至上百都不新鮮。這部分費(fèi)用所占比例不太好說，要看書的定價、印張數(shù)、印數(shù)、用紙等，正常情況下，一本書的印刷成本會在15%到30%之間。由于正規(guī)出版社所有費(fèi)用均需要開票，結(jié)帳通常有幾個月的賬期，有的還有一些見不得人的貓膩，所以這部分成本就會比較高。而書商往往不開票，現(xiàn)結(jié)帳，所以成本可以壓得很低，這是書商出的書會比出版社出的書賣得便宜的主要原因之一。

      二、間接成本

      1、編校費(fèi)（人員成本）

      其實(shí)就是編輯、校對人員的工資。而對于出版單位來說，其所有人員的工資、福利、保險等全都來自于賣書的收入，一般正規(guī)出版社人員多，工資開銷大，這些都要平攤到每本書里的。一般書商人員少，這部分成本也相對較低。

      2、納稅

      對正規(guī)出版社來說，稅是無處不在的，企業(yè)經(jīng)營所得稅等，這個稅那個稅是非常高的，用我們社長說過的話來講：我們現(xiàn)在給編輯算利潤，全都是毛利，如果把稅加進(jìn)去，每本書都賠錢的呢。

      對書商來說，則機(jī)動靈活得多，稅務(wù)部門也不好監(jiān)管。

      3、倉儲運(yùn)輸

      書不能堆在出版社吧，總得有個庫房；發(fā)書的時候不能讓發(fā)行人員一本一本送到書店吧，得需要運(yùn)輸。

      4、雜七雜八

      還有辦公地點(diǎn)的房租、水、電，電話費(fèi)、訂閱書刊報紙、發(fā)信、寄快遞，等等。

      三、折扣

      單獨(dú)把這個拿出來說，圖書生產(chǎn)出來以后，進(jìn)入流通渠道，通常是由出版社（或者書商）的發(fā)行部門，按照一定的折扣批發(fā)出去，會有幾種主要渠道：

      主渠道：即新華書店，一般直接發(fā)到各省總店，再往下發(fā)。主渠道發(fā)貨折扣一般在60折左右。

      二渠道：即民營書店，一般直接發(fā)到各省批銷商，再往下轉(zhuǎn)發(fā)。二渠道發(fā)貨折扣一般在50左右甚至更低。

      其他：包括網(wǎng)站、直銷機(jī)構(gòu)、書友會、超市等非主流渠道，折扣更低。

      四、庫存

      以上所述，是建立在“零庫存”的前提上的?？墒俏覀冎?，無論什么樣的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)“零庫存”是不可能的，在出版業(yè)更是如此。一般來說，再好的書都是會有退貨和庫存的。理想情況下，我們希望庫存能保持在10％以下就不錯了。可事實(shí)上，庫存通常會在15%以上甚至更高。

      由此可見，正規(guī)出版社的書會比書商的書賣得貴。至于盜版書，就更便宜了。