昨天小李跟我說(shuō)現(xiàn)在碰到一些問(wèn)題，包括怎么招生、怎么管理老師和學(xué)生等等，我對(duì)于這些完全是外行的，給不了多大的實(shí)際指導(dǎo)建議，但別人可以！

前人有無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)和套用，連牛頓大叔也說(shuō)過(guò)“站在巨人的肩膀上可以尿得更遠(yuǎn)”，借助某寶和搜索引擎，我們要找的東西付費(fèi)就可以買(mǎi)到！

借助這個(gè)話題的慣性，老馬來(lái)聊一聊一個(gè)虛擬產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：賣(mài)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理資料，月入10000.

1 項(xiàng)目介紹

把培訓(xùn)學(xué)校的一些管理招生實(shí)用文檔，整理起來(lái)，形成一套完整方案，然后再賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)盈利。

2 需求背景

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻很低，一兩個(gè)老師合伙起來(lái)就可以玩了，這也讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為一片紅海，很多人創(chuàng)辦者都會(huì)面臨一個(gè)共同的難題：招生和管理，尤其是前者，這是一個(gè)內(nèi)在的剛需，于是乎，教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生成了一門(mén)好生意（這以后我會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)解說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目）同時(shí)，販賣(mài)資料不知不覺(jué)成了這個(gè)需求底下的一個(gè)暴力項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目也很好的闡述了這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)道理：別人都想往河 的對(duì)面淘金，但我只管搭橋建船，收取少量的過(guò)路費(fèi)。

（招生技巧的搜索需求）

3 目標(biāo)人群

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)或者招生主管。

4 項(xiàng)目推廣

虛擬資料一般有兩種玩法，第一是定高價(jià)走競(jìng)價(jià)路線，第二是定低價(jià)走薄利多銷(xiāo)的道理，看你自身的資源而定。

①競(jìng)價(jià)付費(fèi)。把這些資料定價(jià)298元/份，通過(guò)某度或者其他搜索引擎推廣。定價(jià)那么高沒(méi)人要？哥笑而不語(yǔ)~

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②某寶開(kāi)店。在某寶上很難做到高價(jià)，只能薄利多銷(xiāo)，因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，這些資料本身也是匯總而來(lái)，太容易復(fù)制了，通過(guò)貨比三家，都能找到便宜的產(chǎn)品。

③博客推廣。我看到一個(gè)博客專(zhuān)門(mén)賣(mài)這方面資料，已經(jīng)做了10年了，通過(guò)博客的長(zhǎng)年累月更新，已經(jīng)獲得了非常高的權(quán)重，他的文章基本都被收錄，而且排名很好！

老馬第2次友情提醒，要想創(chuàng)業(yè)，博客和自己網(wǎng)站還是要建的，雖然說(shuō)現(xiàn)在自媒體平臺(tái)那么多，但畢竟是別人的地盤(pán)，想封你就一封郵件的事情?。▌e問(wèn)我為什么會(huì)知道）

5 項(xiàng)目投資

把這些資料匯總起來(lái)大概花500元，用三五天時(shí)間就可以整理出來(lái)了，如果是競(jìng)價(jià)路線，大概要1萬(wàn)元（競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)都要七八千了）

6 項(xiàng)目收入

①先說(shuō)競(jìng)價(jià)，目前這個(gè)點(diǎn)擊成本是2元左右，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)分析，轉(zhuǎn)化率是1或2%，每天成交一兩單就是300元左右。

②再說(shuō)店鋪收入，因?yàn)槭堑蛢r(jià)策略，收入沒(méi)那么高，適合兼職來(lái)做，每個(gè)月賺個(gè)200左右。

7 操作思路

①整理資料。

②上競(jìng)價(jià)或開(kāi)店。

③整理關(guān)鍵詞正式推廣。

④優(yōu)化分析再調(diào)整戰(zhàn)略。

8 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)

做競(jìng)價(jià)推廣的話，每一個(gè)項(xiàng)目都有一定的生存周期，如果同行過(guò)多點(diǎn)擊成本過(guò)高，比如超過(guò)3元，則需馬上停止推廣再找新項(xiàng)目！

兼職做這個(gè)項(xiàng)目的話，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，從博客和網(wǎng)站做起，當(dāng)然包括現(xiàn)在火得一塌糊涂的自媒體平臺(tái)，這些渠道多多益善！

先聊到這吧，明天接著聊下一個(gè)日賺300-3000的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

本文由 項(xiàng)目哥馬小云 原創(chuàng)，歡迎你的建議和看法，我都會(huì)一一回答！