2017營(yíng)銷界最熱的話題之一：新營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建，今天我們就一起來聊聊！

新營(yíng)銷體系的核心就是互聯(lián)網(wǎng) ，互聯(lián)網(wǎng) 的核心不是簡(jiǎn)單的把互聯(lián)網(wǎng)的“社交媒介”當(dāng)工具運(yùn)用，而是通過互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)來提高運(yùn)營(yíng)效率、傳播效率、溝通效率，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這個(gè)DNA完成對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的重構(gòu)！新營(yíng)銷體系本質(zhì)就是“品牌驅(qū)動(dòng)”，品牌驅(qū)動(dòng)基于“四力法則”：產(chǎn)品力、品牌力、傳播力、渠道力！

江小白的異軍突起，營(yíng)銷界絕大多數(shù)人把我們的成功歸結(jié)為：江小白方案的成功、江小白表達(dá)瓶的成功、產(chǎn)品創(chuàng)新的成功、社會(huì)化媒體營(yíng)銷的成功......外界看到的都只是冰山的一角。

江小白勝在哪里？

在傳統(tǒng)行業(yè)在做創(chuàng)新的企業(yè)非常多，在新生代小酒領(lǐng)域也有很多的大酒業(yè)（上市公司）推出跟我們相似的產(chǎn)品，最終都不一而終。一樣的產(chǎn)品定位、一樣的消費(fèi)群體-8090后，而且他們擁有強(qiáng)大的渠道和資本等先天優(yōu)勢(shì)，但還是沒有成功。這里最大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：戰(zhàn)略規(guī)劃。絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新是基于獲取短期利益出發(fā)，跟進(jìn)跟風(fēng)，渠道運(yùn)營(yíng)思維；而我們是基于一個(gè)追求長(zhǎng)期價(jià)值而出發(fā)，ALL IN，品牌運(yùn)營(yíng)思維！品牌建設(shè)不是三五天就能做到的事情，全中國(guó)300多萬家的終端，也不是一兩年就能吞并覆蓋，這一切都是需要時(shí)間沉淀，這就是創(chuàng)新企業(yè)和小企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而大企業(yè)所不具備的，大企業(yè)所不懈的；創(chuàng)新品類不論是市場(chǎng)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)模式、利潤(rùn)率都無法與它現(xiàn)在的核心產(chǎn)品相比，更不用提政治風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以看到機(jī)會(huì)他們只能試一試，而不會(huì)ALL IN。這也就是酒類和快消品企業(yè)最大的不同：酒類企業(yè)基本都是單一品牌運(yùn)營(yíng)，而快消品卻是多品牌運(yùn)營(yíng)，如農(nóng)夫山泉其下：農(nóng)夫山泉、維他命水尖叫、茶π......

江小白的崛起，不單單是因?yàn)橐粋€(gè)文案、一個(gè)IDEA、一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新，而是一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新，它提升了渠道效率、傳播效率、運(yùn)營(yíng)效率、溝通管理效率。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌的建立有兩大板塊：1.線上，利用互聯(lián)網(wǎng) 掌控制空權(quán)，精準(zhǔn)打擊C端，建立品牌；2.線下，無論你的品牌傳播再牛逼、創(chuàng)意營(yíng)銷再特定、文案再動(dòng)人，如沒有系統(tǒng)化的線下營(yíng)銷作落地，一切都只是曇花一現(xiàn)。

如何構(gòu)建系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新？

今天就跟大家分享一下線下如何建立模型：我們要帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)南征北戰(zhàn)、攻城略地，就必須有一套成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來驅(qū)動(dòng)。不論你是一國(guó)還是一省，或一市一縣，都必須在一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，今天我就以一個(gè)省的戰(zhàn)役來演義：一個(gè)省辦平臺(tái)由組織架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌傳播、管理模式四大機(jī)構(gòu)組成，如下圖：

 不謀一省，不足謀全國(guó)

在中國(guó)，酒水市場(chǎng)6000多億，這個(gè)市場(chǎng)足夠龐大，有多少品牌是你沒聽說過的，人家在一個(gè)100萬人口縣一年也能干個(gè)1個(gè)把億；在一個(gè)地級(jí)市一年也能干個(gè)2、3億；在一個(gè)省，人家少則能干3、5億，多則能干92億（洋河江蘇）；所以不是人人都能干成全國(guó)性品牌的，能把一個(gè)品牌在一縣或一市建立起渠道壁壘就非常優(yōu)秀了，如能在一省建立起品牌壁壘就絕對(duì)是大師級(jí)了，因此為了造就更多的大師，我就從“省辦運(yùn)營(yíng)模型”圖的四大運(yùn)營(yíng)支柱：產(chǎn)品（產(chǎn)品力）、傳播（傳播力）、渠道（渠道力）、組織架構(gòu)（執(zhí)行力），我總結(jié)為“四力法則”：產(chǎn)品力、傳播力、執(zhí)行力、渠道力--來分享！

執(zhí)行力：打仗必先有人，有人就有組織，有組織就有架構(gòu)！因此我們必須快速把隊(duì)伍建立起來，要建什么樣的隊(duì)伍呢，戰(zhàn)事規(guī)模大小來定。深入一線立體式普查這個(gè)省，然后數(shù)據(jù)分析、評(píng)估，建立模型，定出5年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、分化目標(biāo)，制定執(zhí)行路徑、方法論，制定戰(zhàn)術(shù)線路圖，要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)必須匹配什么樣的資源和能力，因此就推倒出我們要建立什么的組織架構(gòu)了。銷售老總什么段位，公關(guān)總監(jiān)、品牌總監(jiān)什么段位，隊(duì)伍多大規(guī)模，隊(duì)伍打仗能力如何匹配.....

傳播力：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)傳播渠道正一步步被邊緣化，失去往日的光環(huán)；新媒體快速崛起，傳播渠道也日漸碎片化。品牌要在區(qū)域市場(chǎng)快速引爆，精準(zhǔn)打擊用戶，內(nèi)容營(yíng)銷是核心。從三個(gè)不同的方向跟大家分享：

（1）2015年，我們?cè)陂L(zhǎng)沙制作了一條情懷視頻：江小白版《友情歲月》，每一個(gè)8090后心中都有一個(gè)“山雞哥”、“陳浩南”，我們直插這一代的情懷內(nèi)心：來忘掉錯(cuò)對(duì)，來懷念過去，曾共渡患難日子總有樂趣，不相信會(huì)絕望，不感覺到躊躇，在美夢(mèng)里競(jìng)爭(zhēng)，每日拼命進(jìn)取......我們制作了一個(gè)高質(zhì)量的情懷視頻，調(diào)動(dòng)全湖南的新媒體渠道：所有公眾、個(gè)人大號(hào)、朋友圈、社群、一切大伽、網(wǎng)紅等在周三晚上8點(diǎn)集體傳播，24小時(shí)突破100萬 ，（三十天左右視頻的點(diǎn)擊率達(dá)到億人次）然后又通過權(quán)威網(wǎng)媒和紙媒跟進(jìn)報(bào)道，進(jìn)行第二波的公關(guān)營(yíng)銷，持續(xù)提升品牌熱點(diǎn)，把整個(gè)事件營(yíng)銷提升成一個(gè)新聞熱點(diǎn)，徹底引爆區(qū)域市場(chǎng)。