為什么有的人談1次就簽單？

為什么你好不容易跟客戶見面，講的口干舌燥，客戶還是需要考慮考慮？

1分鐘，3個案例，2種面談方法，讓你也能面談1次就簽單！

一、費(fèi)用分?jǐn)偡?/p>

關(guān)鍵點(diǎn)：將全年的保費(fèi)分?jǐn)偟矫恳惶?，這樣客戶就沒有壓力。

適用人群：收入不高、保障不全的社會工薪階層、企事業(yè)職工、農(nóng)村人士。

話術(shù)參考：

“劉哥，您看，這款產(chǎn)品性價比特別高、保障全、價格低。全年3000元，每個月也就250塊，1天只需要8塊錢。還不夠半包煙的錢，但卻能給您帶來20萬的保障。您說對嗎？ 劉哥，您看，每天拿出8塊錢，會不會影響您現(xiàn)在的生活？

劉哥，您看啊，這筆錢其實(shí)并不是就拿走了，錢，還是您自己的錢。只不過從左邊的口袋放到了右邊的口袋。

劉哥，來！ （投保書推到客戶面前）筆在這里。（把簽字筆往客戶手里塞）在這里簽上名字，我們就為家庭建立了這樣的一個賬戶（用手指向投保書客戶簽名處）?！?/p>

二、對比成交法

關(guān)鍵點(diǎn)：將比較難懂的保險跟日常常見的東西或者理財方式做對比，邊講邊寫下來。

1.  銷售意外險產(chǎn)品可參考如下面談話術(shù)：

話術(shù)參考：

“張姐，您看，我們車子的保險那是強(qiáng)制的，每年幾千塊錢就交上去了。咱買的這個車險，說實(shí)話，保護(hù)的是別人。再說，萬一有事，能有個保障，但啥事沒有的話，這錢也就白交了。您說是吧？

咱們這個暢行無憂賬戶可不一樣，保護(hù)的是咱自己和家人。不管怎么樣，人總比車重要吧。暢行無憂，那可是30年全天候、每天24小時無死角保護(hù)您和家人。最關(guān)鍵的是，這個賬戶，如果萬一有啥事，就有高達(dá)30倍的賠付；如果啥事沒有，那可是連本帶息一起還您了，您說這個好不好？”

2.銷售理財險可參考如下面談話術(shù)：

話術(shù)參考：

“李姐，咱中國人都有儲蓄的習(xí)慣，更多的是習(xí)慣把錢存在銀行，比較穩(wěn)。存銀行，我覺得咱們辛苦掙來的財富就像爬樓梯，辛辛苦苦慢慢積累。但我們的這個XX財富賬戶就不一樣了，財富積累就像“坐電梯”，能夠確保咱們財富的積累?！?/p>

“傳統(tǒng)的理財方式也有他的優(yōu)勢，就是解決咱們?nèi)粘Ｉ钪虚_支的急用錢，支取雖然很方便，但這也就導(dǎo)致積累很難，而且，如果一旦遇到一些重大變故，就需要我們把這個本金拿出來抵御風(fēng)險。這種傳統(tǒng)的本金加上利息的方式，不用我說，您也知道，其實(shí)增值很小，需要承擔(dān)貨幣貶值帶來的損失，您認(rèn)同嗎？”

“我們這個XX理財賬戶，其實(shí)是可以抵御生活中重大變故的高額的一個現(xiàn)金流。而且，這個相當(dāng)于強(qiáng)制儲蓄，可以確保財富的積累。更何況，我們這個產(chǎn)品本金可以確保，還有保底的回報，同時還可以復(fù)利計息，這個完全能夠確保財富的穩(wěn)定增值，抵御通貨膨脹。您說呢？”