作者：黃啟團(tuán)  

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你知道你在騙自己?jiǎn)?/span>

——從心理學(xué)的角度看說(shuō)謊的代價(jià)

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主播：古峰

“走到玉林路的盡頭，坐在小酒館的門(mén)口……回憶是思念的愁……”

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今天本應(yīng)在某個(gè)城市講課的，但因?yàn)橹鬓k方臨時(shí)取消了課程，所以只好在家里聽(tīng)著趙雷的歌寫(xiě)文章了。有人說(shuō)你無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，不知能否喚醒那些裝B的人呢？（請(qǐng)?jiān)徫矣昧艘粋€(gè)粗俗的詞來(lái)表達(dá)此刻的感受）

我想叫醒的這位仁兄叫周畢（化名），是我認(rèn)識(shí)的導(dǎo)師里面天賦極高的一位。導(dǎo)師班我們已經(jīng)辦了五期了，從導(dǎo)師班畢業(yè)并活躍在全國(guó)培訓(xùn)屆的導(dǎo)師至少有三百多位，但像周畢這樣有才華的就只有他一個(gè)。不單人長(zhǎng)得帥，而且能歌善舞，還彈得一手好吉他，加上他那天生的好嗓音，這樣的天賦在娛樂(lè)圈發(fā)展都綽綽有余，更別說(shuō)做一名導(dǎo)師了。說(shuō)真的，我在培訓(xùn)界待了二十年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此有天分的導(dǎo)師?？墒沁@位昨天還說(shuō)要幫我創(chuàng)造培訓(xùn)最高人數(shù)新紀(jì)錄的才子，今天他老婆卻告訴我，他的公司又陷入了困境，他對(duì)我所說(shuō)的輝煌，全是裝出來(lái)的。

關(guān)于他的信息總是分裂的。從他的朋友圈看，滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福與成就，不是在千人的會(huì)場(chǎng)演講，就是被粉絲簇?fù)碇灻Ｃ看魏臀乙?jiàn)面或是通電話(huà)也都是好消息不斷，不是跟某跨國(guó)集團(tuán)簽約，就是又創(chuàng)立了新的商業(yè)模式。有一次他跟我說(shuō)，像我這樣做培訓(xùn)太笨了，太累也掙不了幾個(gè)錢(qián)，他用培訓(xùn)整合了其他產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)公司已經(jīng)在美國(guó)上市了，問(wèn)我要不要入點(diǎn)股。而與此同時(shí)，剛剛與他分開(kāi)的老搭檔卻告訴我，他不務(wù)正業(yè)，公司已經(jīng)好幾個(gè)月發(fā)不出工資了，為了支撐公司的運(yùn)作，他剛賣(mài)了一套房……

前段時(shí)間，他打電話(huà)跟我說(shuō)，他又開(kāi)創(chuàng)了一種新的培訓(xùn)模式，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)員已近百萬(wàn)人，邀請(qǐng)我去做一場(chǎng)千人的課程，為我創(chuàng)一個(gè)培訓(xùn)的新紀(jì)錄，我信以為真，安排好時(shí)間坐等那輝煌一刻的到來(lái)?？呻S著時(shí)間的臨近，卻從他老婆那里傳來(lái)了壞消息，不僅我的課程因招生不足而取消，而且公司經(jīng)營(yíng)也再一次面臨資金的困境。

不是已經(jīng)有近百萬(wàn)收費(fèi)會(huì)員了嗎？怎么會(huì)又有困境呢？我忍不住打了個(gè)電話(huà)給周畢，果然從他那里，我能聽(tīng)到的永遠(yuǎn)是好消息，他依然豪氣萬(wàn)丈地跟我說(shuō)，課程取消并不是因?yàn)檎猩蛔悖撬罱鼘?shí)在太忙，分不開(kāi)身，讓我再給他點(diǎn)時(shí)間，他一定會(huì)為我創(chuàng)一個(gè)歷史紀(jì)錄……可是，我認(rèn)識(shí)他已經(jīng)七年了，天賦遠(yuǎn)不如他的同行都已經(jīng)成為心理教育界的名師了，只有他，還活在他的幻覺(jué)中。

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讀到這里，周畢的故事大家是不是感覺(jué)似曾相識(shí)呢？你身邊是不是也有不少像周畢這樣的人？在你面前總是光鮮亮麗，像個(gè)偉人似的，他們看不起你正在做的小事，在他們面前，就算你的自我價(jià)值還算高，也免不了會(huì)有幾分自卑，因?yàn)樗阏f(shuō)的都是讓你望塵莫及的大事。可是，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做小事的你一直在進(jìn)步著，而滿(mǎn)口大事的他們卻依然跟十年前一樣，豪氣萬(wàn)千地跟你說(shuō)著他們那偉大的事業(yè)，只是事業(yè)的名稱(chēng)換了一個(gè)又一個(gè)跟時(shí)代相符的標(biāo)簽而已。而你不知道的，或許還有他那不斷增加的債務(wù)。

為什么有些天賦極高的天之驕子在事業(yè)上卻干不過(guò)一個(gè)天賦平平的普通人？

這要從“說(shuō)謊”這種人類(lèi)的天性說(shuō)起。說(shuō)謊是人類(lèi)的本能，是從動(dòng)物的偽裝本能發(fā)展而來(lái)的，為了生存，遠(yuǎn)古的人類(lèi)在森林里生活時(shí)，必須要把自己偽裝起來(lái)，以躲避兇猛野獸的襲擊，當(dāng)人類(lèi)發(fā)展出了語(yǔ)言后，這種偽裝就從身體進(jìn)化到了語(yǔ)言，通過(guò)語(yǔ)言來(lái)偽裝自己，就變成了說(shuō)謊。說(shuō)謊本身沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樗侨祟?lèi)求生存而發(fā)展出來(lái)的一種功能，這種功能在危險(xiǎn)的時(shí)刻可以救人一命，正因?yàn)橛辛诉@樣一種功能，我們才能活到今天?？墒?，如果我們?yōu)E用這種求生本能的話(huà)，那就有危險(xiǎn)了。

我在《摔跤吧爸爸，會(huì)摔出什么樣的孩子教育觀》一文中談過(guò)一個(gè)心理學(xué)的原理，行為心須放在環(huán)境范疇上才有意義，同一個(gè)行為，在不同的環(huán)境范疇中會(huì)有完全不同的意義。以偽裝這種行為為例，在求生存狀態(tài)下，偽裝是一種救命的行為。可是，在太平盛世中時(shí)時(shí)刻刻偽裝自己，是要付出代價(jià)的。偽裝的代價(jià)是讓你在錯(cuò)誤的道路上耗盡你的能量，要么讓你一事無(wú)成，要么讓你疲于奔命。

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為什么會(huì)這樣呢？道理很簡(jiǎn)單，任何一種行為都會(huì)消耗能量，但一般行為會(huì)結(jié)束，當(dāng)行為結(jié)束時(shí)，能量就會(huì)得到及時(shí)的回補(bǔ)。比如跑步，它會(huì)消耗大量的能量，但人總不會(huì)一直在跑吧？就算你是職業(yè)跑手，也有休息的時(shí)候?？墒钦f(shuō)謊這種行為，它會(huì)讓你永無(wú)休息，我們知道，一個(gè)謊言需要用數(shù)個(gè)謊言來(lái)掩飾，而這數(shù)個(gè)謊言又需要更多的謊言來(lái)掩飾……依此類(lèi)推，是不是永無(wú)停止的那一刻？雖然看起來(lái)說(shuō)謊并不費(fèi)力，可是這謊言一個(gè)接一個(gè)地運(yùn)作時(shí)，請(qǐng)問(wèn)你能有多少精力可以經(jīng)得起它的消耗呢？

那如何才能做到不說(shuō)謊，或者盡量少說(shuō)謊呢？

我們先來(lái)看看說(shuō)謊這種行為背后的原理。說(shuō)謊有兩種，一種是對(duì)別人說(shuō)謊，一種是對(duì)自己說(shuō)謊。對(duì)于前者，不難處理，因?yàn)樽约褐雷约涸谡f(shuō)謊，保持覺(jué)察就夠了。當(dāng)你知道說(shuō)謊是一種消耗能量的行為，你聰明的大腦自然會(huì)停止說(shuō)謊，對(duì)于一個(gè)正常人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)笨到明知某種行為會(huì)傷害自己，還繼續(xù)堅(jiān)持做這種行為。

比較麻煩的是騙自己，當(dāng)一個(gè)人在騙自己的時(shí)候，他并不知道自己在說(shuō)謊。這種不容易覺(jué)察的說(shuō)謊叫做“合理化”。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們總想證明自己是對(duì)的，當(dāng)人們一旦認(rèn)定了某件事，或設(shè)定了某個(gè)目標(biāo)后，可能環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，原來(lái)的目標(biāo)就算已經(jīng)變得很荒唐了，但為了證明自己是對(duì)的，他總會(huì)找某些理由來(lái)為自己開(kāi)脫，使自己心理上得到安慰，而看不到真正的事實(shí)。“合理化”是心理防御機(jī)制的一種，在無(wú)意識(shí)中，人們會(huì)搜集證據(jù)為自己的行為做合理的解釋?zhuān)匝陲椬约旱倪^(guò)失，以減少焦慮的痛苦，維護(hù)自尊免受傷害。合理化通常有以下三種：

一、酸葡萄式：此機(jī)制是引申自伊索寓言里的一則故事，對(duì)于狐貍來(lái)說(shuō)，吃不到的葡萄都是酸的。人類(lèi)也一樣，當(dāng)自己所追求的東西因自己能力不足而無(wú)法得到時(shí)，就加以貶抑和打擊，這種合理化模式稱(chēng)為酸葡萄式。

二、甜檸檬式：狐貍因?yàn)槌圆坏狡咸?，走到檸檬?shù)旁，肚子餓了，就摘下擰檬充饑，邊吃邊說(shuō)檸檬是甜的，其實(shí)擰檬的味道是酸澀的。有時(shí)人們也會(huì)像這只狐貍一樣，當(dāng)我們無(wú)法得到更好的東西時(shí)，就會(huì)發(fā)展出另一種防衛(wèi)機(jī)制，企圖說(shuō)服自己和別人，自己所做成或擁有的已是最佳的選擇，努力去強(qiáng)調(diào)事情美好的一面，以減少內(nèi)心的失望和病苦，這種防衛(wèi)機(jī)制會(huì)妨礙我們追求生活的進(jìn)步。

三、推卸責(zé)任式：這種防衛(wèi)機(jī)制是指將個(gè)人的缺點(diǎn)或失敗的責(zé)任，推給其他人或環(huán)境，從而讓自己的心靈保持平靜。

以上三種合理化其實(shí)都是在說(shuō)謊，只是這類(lèi)說(shuō)謊并不是欺騙別人，而是在欺騙自己。欺騙別人容易覺(jué)察和改變，欺騙自己隱藏得更深，對(duì)自己的傷害更大，所以騙誰(shuí)也不要騙自己！

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不管是欺騙別人還是欺騙自己，都會(huì)消耗你的能量，只有我們能清楚地認(rèn)識(shí)到這種說(shuō)謊，并且坦然地承認(rèn)它，這種消耗你生命能量的偽裝才會(huì)停止。當(dāng)我們能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，從今天開(kāi)始，不再為說(shuō)謊而耗費(fèi)精力，你就可以把寶貴的精力用在你感興趣的事情上，就算你像我一樣資質(zhì)平平，也一定能成就一番事業(yè)。更不用說(shuō)像周畢這樣百年一遇的才子了。

在原始森林時(shí)代，人類(lèi)為了躲避猛獸而不得不偽裝自己，猛獸一旦離開(kāi)，人們就不再需要偽裝自己了?？墒乾F(xiàn)代人并沒(méi)有猛獸的威脅，卻無(wú)時(shí)無(wú)刻地去偽裝自己，為此耗費(fèi)寶貴的能量，這是一件多么不值得的事情。

今天雖然我沒(méi)法在課堂上影響一千人，但愿我這篇文章能喚醒那些像周畢這樣正在裝B的才子們，我相信總有一天，周畢會(huì)再請(qǐng)我到他所在的城市，那時(shí)就像趙雷所唱的：

“讓我掉下眼淚的，不止昨夜的酒……”因?yàn)?，還有周畢的成就。