為什么要復(fù)制？

在直銷中，強(qiáng)調(diào)得最多的就是復(fù)制了

很多伙伴因?yàn)閯傞_始觀念還沒轉(zhuǎn)變過來

還沒有領(lǐng)悟到直銷事業(yè)的精髓

認(rèn)為憑自己的一腔熱血，沒有過不去的坎

從而不好好利用咨詢線，不懂得推崇

結(jié)果心比天高，夢比星遠(yuǎn)

經(jīng)不起一兩次的挫折，很快就陣亡了

這是因?yàn)樗欢梦覀冃枰獜?fù)制的是前人經(jīng)過驗(yàn)證的原則與步驟，用行動(dòng)去體會(huì)，用虛心去學(xué)習(xí)，可以不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)。因?yàn)椤?span>經(jīng)驗(yàn)”是最好的老師，不虛心學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，自己付出往往很慘痛。

在尚未全盤了解前，任意的創(chuàng)新只會(huì)導(dǎo)致失敗，而不會(huì)加速成功。

答案是肯定的

因?yàn)橐话銇碚f，系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)中人的多少不重要，品質(zhì)才是根本，團(tuán)隊(duì)最需要的就是愿意100%復(fù)制的人。

像這樣的人越多，系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)的力量也就越大。因?yàn)椴秸{(diào)統(tǒng)一，方向統(tǒng)一，目標(biāo)統(tǒng)一，動(dòng)作也統(tǒng)一，這就很具有戰(zhàn)斗力，也很有凝聚力。

而這些100%的復(fù)制者經(jīng)過訓(xùn)練后，團(tuán)隊(duì)合作或是上級(jí)支援就會(huì)變得更容易。

因?yàn)橹变N行業(yè)，打的是團(tuán)體戰(zhàn)，所以相互支援很重要。凝聚組織的向心力，如此才可以使組織穩(wěn)定下來。

因此強(qiáng)調(diào)做業(yè)績，做到高階并不難，皆不是挑戰(zhàn)。

真正的挑戰(zhàn)在于：如何復(fù)制及維護(hù)這整個(gè)系統(tǒng)團(tuán)體，在不走樣的情形下向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

那么問題來了

1、首先是服裝儀容，也是形象識(shí)別的一部分。

這個(gè)主要看所在系統(tǒng)的形象識(shí)別系統(tǒng)的規(guī)定。如果是在事業(yè)說明會(huì)里，一般是白襯衣、紅領(lǐng)帶、深色西裝（女性著套裝）。

如果是家庭聚會(huì)，就應(yīng)該穿得隨意一點(diǎn)，而不是太過于正式的服裝。

2、其次是復(fù)制產(chǎn)品知識(shí)。

對(duì)于這一點(diǎn)，大家都有自己的產(chǎn)品手冊(cè)，復(fù)制起來問題不大。需要注意的一點(diǎn)是，在講解產(chǎn)品時(shí)，不要刻意詆毀別人的產(chǎn)品，如果沒控制好，就會(huì)變成一場批斗會(huì)。

所以在復(fù)制產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，需要注意了解同類產(chǎn)品的優(yōu)劣，不要一味夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，可以以較大的品牌產(chǎn)品質(zhì)量問題做鋪墊，含蓄的指出任何產(chǎn)品都不是完美的。

3、再者是OPP、NDO的復(fù)制。

這是一個(gè)需要不斷熟練的過程，在自己已經(jīng)基本了解OPP、NDO的前提下，不斷重復(fù)學(xué)習(xí)-看演示-自己模擬演練-正式實(shí)戰(zhàn)的過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)制成功了，我們才有時(shí)間去開拓新的市場。

4、對(duì)上級(jí)部門不要隱瞞自己的做法，否則就是不復(fù)制。

與上級(jí)部門討論自己的做法，目的是請(qǐng)上級(jí)部門以其經(jīng)驗(yàn)幫我們檢視，看我們的做法是否適當(dāng)，讓自己能在不走岔路的前提下，加速成功的速度。

而隱瞞或是不聽從建議就是不復(fù)制，也就是跟自己過不去，聰明人一定希望自己能在最短的時(shí)間，達(dá)到自己所設(shè)定的目標(biāo)。

5、盡力爭取上級(jí)部門的友誼。

爭取上級(jí)部門的友誼，就是保持我們自己咨詢線的暢通。直銷事業(yè)中，上級(jí)最愿意幫助有心人，“有心人”就是已經(jīng)非常清楚自己“定位”的人，而這樣的人都是自動(dòng)自發(fā)且有獨(dú)立事業(yè)心的人。

我們都知道，機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來的。爭取上級(jí)部門的友誼，能獲得更多組織幫助，加快我們成功的步伐，因?yàn)槎ㄎ磺逦?，上?jí)部門也會(huì)盡力幫助那些努力爭取友誼的新人。

顏值君說

簡單復(fù)制

直銷員與顧客面對(duì)面的過程，就是一個(gè)簡單復(fù)制的過程，就是把公司、產(chǎn)品等信息按照標(biāo)準(zhǔn)的陳述模式復(fù)制給顧客。

復(fù)制能夠使直銷新人不在“犯錯(cuò)誤”上浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)榻梃b他人成功的經(jīng)驗(yàn)，可以盡量避免自己付出慘痛的代價(jià)以及無法彌補(bǔ)的損失。

你可能能言善道非常適合做銷售，但你不夠?qū)I(yè)，因此，“復(fù)制”是直銷行業(yè)最核心的要素之一，要想在直銷成功路上越走越遠(yuǎn)，學(xué)會(huì)“復(fù)制”是必不可少的。