如何把梳子賣(mài)給和尚？

這樣的銷(xiāo)售案例，想必職場(chǎng)上很多人都聽(tīng)過(guò)，尤其是干銷(xiāo)售的。

在阿里巴巴內(nèi)部的一次培訓(xùn)課上也用了這個(gè)經(jīng)典的案例，員工們聽(tīng)得津津有味。

你想一下，這是多么有趣的銷(xiāo)售技巧？和尚沒(méi)有頭發(fā)，怎么賣(mài)梳子呢？

1、80分的員工：說(shuō)服和尚把梳子當(dāng)成撓癢的工具，于是賣(mài)出1把。

2、100分的員工：說(shuō)服和尚買(mǎi)給信徒，燒香前頭發(fā)散亂是對(duì)菩薩的不敬，于是賣(mài)出10把。

3、120分的員工：說(shuō)服和尚把梳子當(dāng)成信物，刻上發(fā)財(cái)梳、平安梳等，反響很好，于是賣(mài)出1500把。

這個(gè)很有啟發(fā)的銷(xiāo)售道理，其實(shí)是在說(shuō)明一個(gè)逆向思維。

可是，阿里巴巴的馬云一聽(tīng)這個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容，火大了，馬上讓人開(kāi)了那個(gè)培訓(xùn)的員工，原因3個(gè)！

01.和尚是光頭，根本不需要梳子！

企業(yè)的老板和員工都一味的向沒(méi)有此需求的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)則搬石頭砸自己的腳！

比如我們經(jīng)常接到電話銷(xiāo)售，詢問(wèn)你是否要賣(mài)房？明明就是長(zhǎng)期自住，但是隔三差五的一直詢問(wèn)，你說(shuō)反感不反感？

02.和尚使用梳子后體驗(yàn)感不佳！

企業(yè)的老板和員工即使推銷(xiāo)成功，客戶的使用體驗(yàn)感也不一定很好。

有數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)客戶的使用感受，會(huì)影響周?chē)?個(gè)客戶。

也就是，使用后萬(wàn)一有不好的體驗(yàn)，那么壞事傳千里，壞的可是企業(yè)的名聲！

所以注定是一次性的生意，干不長(zhǎng)久！

03.一個(gè)只會(huì)忽悠的企業(yè)沒(méi)希望！

企業(yè)的老板和員工把工作的重心不是落在如何為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，而是落在如何忽悠客戶的心思上，還有什么希望呢？

所以馬云爸爸的富人思維，敢于打破常規(guī)，果然不同凡響！

但是這個(gè)培訓(xùn)的員工就覺(jué)得冤枉了，你覺(jué)得馬云爸爸這樣做對(duì)嗎？