（六）

知彼知己，高明運籌

是參與競爭并獲得成功的基本保證

這一條很重要，因為時間是有限的，空間也是有限的，個人資源和國家資源都是有限的，所以如何合理地配置資源，合理地選擇方向，合理地經(jīng)營突破是競爭的中心問題，把握這個中心環(huán)節(jié)，競爭就有百分之八十的希望。

尺有所短，寸有所長。任何人和事物都有所長，也有所短，萬能的人是沒有的，樣樣占優(yōu)勢的事物也是沒有的。競爭的要旨是：以己之長擊人之短，突出重點，抓住中心，揚長避短，而不是面面俱到，全面出擊。孫子說：“故備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡。無所不備，則無所不寡。”想在競爭中樣樣抓，反而樣樣都抓不住，眉毛胡子一把抓，將一事無成。更不能舍長取短，舍強取弱。

比如曹操的強項是騎兵，水軍是他的弱項，但赤壁之戰(zhàn)他舍鞍馬而就舟楫，這樣就算沒有周瑜的一把火他也要失敗，因曹操的水軍不是孫劉聯(lián)軍的對手。戰(zhàn)國初期的魏國實力強大，但馬陵之戰(zhàn)中，魏國的十萬大軍卻被孫臏指揮的齊國軍隊全殲了，魏軍主帥龐涓也自殺身亡。龐涓不是笨統(tǒng)帥，魏國實力也很強大，為什么戰(zhàn)敗呢？就是因為魏國軍隊四面出擊，既要打秦國又要打楚國、韓國、趙國、齊國，糾纏在這些矛盾中，四面出擊、面面樹敵、多線作戰(zhàn)。怎能不敗呢？因此，我們在競爭中盡量不要四處出擊，全面鋪開。孫子說：“并敵一向，千里殺將。此謂巧能成事者也?！备偁幹幸獜娬{(diào)避實而擊虛，集中優(yōu)勢兵力，突破中心點，擴大戰(zhàn)果。十個指頭輪番敲打，不如握緊拳頭狠命一擊。一千人輪番沖鋒，不如一百人一擁而上。在競爭中要揚長避短，做到人無我有，人有我優(yōu)，這樣就會占先機、占主動。

另外，綜合能力的發(fā)揮是競爭的一個重要因素。韓信的背水一戰(zhàn)就是軍事綜合能力的運用，給我們很好的啟示。他背水布陣的原則是投之亡地然后存，陷之死地然后生，但只有這條是遠遠不夠的。我們知道，進攻方的人數(shù)必須多于防御方的人數(shù)三到五倍，而韓信只有三萬人，卻要對付趙國二十萬人。韓信如何做的呢？第一，把進攻戰(zhàn)達成了一個非常漂亮的防守戰(zhàn)。韓信敲鑼打鼓地把敵人印出來攻打自己，這樣，他反而成了防守戰(zhàn)，兵力就成了九比一的反差。即孫子所說：“守則不足，攻則有余?！钡诙?，漢軍背后是河，敵人無法從背后共計，韓信集中兵力只防前面，由此防戰(zhàn)變成了圓陣。孫子講：“混混沌沌，形圓而不可敗也?！钡谌嬲嗌?，韓信表面上是在河邊防守，同時又暗中抽調(diào)五千騎兵，趁敵營空虛而襲擊敵營。以上三個戰(zhàn)術(shù)再加上置之死地而后生，投之亡地而后存的原則，最終創(chuàng)造了三萬軍隊戰(zhàn)勝二十萬軍隊的經(jīng)典戰(zhàn)例。背水陣充分體現(xiàn)了韓信的中荷軍事才能。這一經(jīng)典戰(zhàn)例告訴我們，在競爭中首先要充分調(diào)動自己的綜合因素，有了綜合因素，然后把我重點，找準主攻目標，找準突破后，集中優(yōu)勢兵力，突擊中心環(huán)節(jié)，把握時機，這樣就能無往而不殆。

當代人學《孫子兵法》，最關(guān)心的是《孫子兵法》跟企業(yè)管理經(jīng)營之道的對應關(guān)系?！秾O子兵法》的原則對我們確實有幫助，但它畢竟是兵書，是對敵斗爭的藝術(shù)，不能生搬硬套?，F(xiàn)在在商戰(zhàn)中有濫用兵法的現(xiàn)象；有些書也很迷俗，把《孫子兵法》中高明的哲學原理庸俗化，因此，我們有必要重新厘清《孫子兵法》與當代企業(yè)管理經(jīng)營的關(guān)系。

《孫子兵法》分三大塊：（1）運籌預測；（2）管理治軍；（3）作戰(zhàn)指導思想。對于兵法同企業(yè)管理經(jīng)營的關(guān)系，我們應從這三個方面去談：運籌預測可為競爭中的決策做參考，管理治軍與競爭中的組織管理對應，作戰(zhàn)指導思想與市場營銷、發(fā)展生產(chǎn)對應。

當你作決策時，可以借鑒《孫子兵法》中的運籌預測思想，如“五事七計”和《謀攻篇》中的一些論述；制定方略時，可以借鑒《計謀篇》《謀攻篇》；生產(chǎn)管理和組織協(xié)調(diào)，可以借鑒《行軍篇》《地形篇》，如《行軍篇》的“令人以文，齊之以武”“上下一致”等組織協(xié)調(diào)的論述；在具體經(jīng)營時，如擴大國內(nèi)市場，打入國際市場并立于不敗之地，則可以借鑒《孫子兵法》的作戰(zhàn)指導思想。《孫子兵法》的思想方法，如因敵制勝、因敵變化、確實對我們在經(jīng)營和管理企業(yè)時，如何避短揚長、發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)揮潛能有借鑒意義，但商業(yè)要講誠信，有些方法對敵人是可以用的，對商業(yè)伙伴卻絕不能用。按這個邏輯去學習《孫子兵法》，就可以一法通，萬法通。

（全文終）

【文章來源：《大寫的歷史》】

作者簡介

黃樸民，中國文化網(wǎng)絡(luò)傳播研究會會長，中國人民大學國學院教授。