來源 | 初橙資本

作者 | 秋葉

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個(gè)人IP有哪些變現(xiàn)渠道？

如果要做大，個(gè)人 IP 就必須打磨出有個(gè)人品牌的產(chǎn)品。但是打磨出可以標(biāo)準(zhǔn)化銷售的產(chǎn)品是非常困難的事。

對(duì)個(gè)人 IP 而言最容易變現(xiàn)的產(chǎn)品就是寫書。寫書不難，但是要寫出一本可以暢銷的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業(yè)知名度得到長期的保持。或者說不一定長銷，在短期內(nèi)賣得非常好，也能讓這個(gè)個(gè)人 IP 的能量得到充分的放大。

除了寫書，開發(fā)內(nèi)訓(xùn)，公開課的課程，在線的微課、系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程，都是知識(shí)型 IP 的變現(xiàn)方式。我個(gè)人主要是通過做在線課程來變現(xiàn)的。

第二種方式就是出售影響力：成為其他品牌的形象代言人，或者直接推送廣告。因?yàn)檎抑R(shí)型 IP 來代言，比簡單地發(fā)了個(gè)廣告，更受讀者歡迎，不容易透支個(gè)人品牌形象。

第三種方式就是出售時(shí)間。現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代，各種打賞可以直接變現(xiàn)。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵(lì)我們花時(shí)間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接，可以選擇像分答這樣的平臺(tái)來提問。本質(zhì)上都是出售個(gè)人的碎片時(shí)間。

從變現(xiàn)的角度，做產(chǎn)品的難度是最大的，但是回報(bào)的潛力可能也最大?！坝绊懥Α钡幕貓?bào)是最快的，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號(hào)了。

出售時(shí)間，很難成為一個(gè)主要來源，只能說是一個(gè)很有價(jià)值的補(bǔ)充。古典老師在《超級(jí)個(gè)體》里面說，未來有三種人：媒體人、產(chǎn)品人、運(yùn)營人。

對(duì)照個(gè)人 IP，我的理解是：個(gè)人 IP 首先是個(gè)自媒體人，但他未必有產(chǎn)品、有設(shè)計(jì)。如果個(gè)人 IP 沒有產(chǎn)品，他的變現(xiàn)模式就會(huì)依賴廣告。如果要有廣告的收益，你就必須維持足夠大的流量。

這個(gè)對(duì)定位于專業(yè)知識(shí)分享的 IP 來說，是很困難的。因?yàn)樗麄冸y以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產(chǎn)品，不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業(yè)能力就能發(fā)展付費(fèi)用戶，有了付費(fèi)的用戶才有回報(bào)。

個(gè)人 IP 獲取了用戶，就要通過服務(wù)獲得用戶的口碑，沉淀這個(gè)口碑，帶來影響力的持續(xù)擴(kuò)大。否則用戶獲取了，服務(wù)也做了，但是口碑丟失了，后期的運(yùn)營就沒勢(shì)能了。從這個(gè)角度來說，一定要把口碑沉淀下來。

2

個(gè)人IP有必要做社群運(yùn)營嗎？

運(yùn)營社群，讓用戶相互鏈接，建立起一個(gè)同伴相互激發(fā)的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運(yùn)營，付費(fèi)的用戶很容易變成“一次性的影響力變現(xiàn)”，很難維持自我的持續(xù)性運(yùn)營。

最終，把自己的產(chǎn)品交給不同渠道去推廣，不斷接受越來越貴的渠道流量價(jià)格。天天在忙活，錢都給了流量主了。

我認(rèn)為，未來“個(gè)人自媒體+社群+標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)金流產(chǎn)品”是個(gè)人 IP 發(fā)展的標(biāo)配模式，但是運(yùn)營社群和打磨產(chǎn)品是比做一個(gè)有一定影響力自媒體更難的事情，這也說明做個(gè)人 IP，并非想普通人想象中的那么容易。

3

成為個(gè)人IP之路，

最大的挑戰(zhàn)是什么？

有三個(gè)。第一個(gè)是心態(tài)。

能成長為個(gè)人 IP 的人，一開始并沒有特意想要成為個(gè)人 IP。只是陰差陽錯(cuò)地成為專業(yè)人士之后，逐步發(fā)現(xiàn)自己地特長，持之以恒地打磨產(chǎn)品，才主動(dòng)發(fā)展成個(gè)人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成為個(gè)人 IP 需要付出的時(shí)間和代價(jià)，往往是希望很快地賺錢。這種心態(tài)恰好是成為個(gè)人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點(diǎn)工匠精神。

第二個(gè)當(dāng)然是能力。

很多人有才華也有一定的實(shí)力，但是很難評(píng)估自己的實(shí)力處于怎樣的水平，是否積累到足以勝任個(gè)人 IP 這個(gè)長長的跑道。他們?nèi)狈σ粋€(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。

所以現(xiàn)在很多要做個(gè)人 IP 的人，可以用一句話概括就是：他們并沒有認(rèn)識(shí)到自己的能力，跟不上自己的夢(mèng)想。這是很危險(xiǎn)的。

第三個(gè)是運(yùn)氣。

即便你做足了準(zhǔn)備，要成為個(gè)人 IP 還是需要運(yùn)氣。因?yàn)榫退憷咸鞝敳粠湍?，你憑著自己的專業(yè)能力總是能比普通人活的更好。但是你要成為個(gè)人 IP，一定是要有運(yùn)氣。每個(gè)人之間的命不一樣，不能強(qiáng)求。

我們未必一定要成為個(gè)人 IP，但是我們可以用打磨一個(gè)個(gè)人 IP 這樣的工匠精神來要求自己，讓自己成長得更快、更好。

Q&A

@看見 2017：個(gè)人 IP 包含很多維度，每天在用的微信在職場中越來越被作為溝通工具，如何利用好微信朋友圈做好個(gè)人品牌？

秋葉老師：

利用微信朋友圈做好個(gè)人品牌有三個(gè)關(guān)鍵。

1. 想辦法把所有你要勾搭的人變成你的微信好友。一個(gè)微信能裝 5000 個(gè)人，想做個(gè)人品牌怎么也得裝 1 萬、2 萬個(gè)人。沒有足夠的量你都談不上品牌。

2. 微信的好友里面你要花大量的時(shí)間做關(guān)系的維護(hù)，比如做標(biāo)簽、做分類。你將來在推送的時(shí)候就會(huì)有更好的選擇。

很多人會(huì)把微信當(dāng)作微博一樣，給所有人發(fā)消息。其實(shí)是一個(gè)粗暴的運(yùn)營方式，精細(xì)化程度是不夠的。這樣去建立個(gè)人品牌很困難。你發(fā)了很多好東西，但是也許發(fā)了第一個(gè)人，就對(duì)你產(chǎn)生厭煩了。

3. 很好地定位你在別人心目中的人設(shè)（人為的設(shè)定），你是怎樣的一個(gè)形象。

@唐通：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)泛濫，原來標(biāo)題黨都可能一夜爆紅成為 IP，但打出“人人都要做 IP”的口號(hào)下，沒什么“貨”的也要把自己塑造成 IP，而沒有真材實(shí)料的 IP 會(huì)造成人與人之間更大的不信任，造成劣幣驅(qū)逐良幣。所以說，不是“人人都可以做 IP”，也不應(yīng)該鼓動(dòng)“人人都做 IP”。不知我的觀點(diǎn)對(duì)否？

秋葉老師：

第一，人人都能做 IP 是一個(gè)妄念，即便大家都努力，也只有極少數(shù)人脫穎而出

第二，IP 這個(gè)領(lǐng)域不太可能是劣幣驅(qū)逐良幣，你們誰見過演技不好的演員長期霸屏的？

第三，群眾是需要教育，但是群眾一旦吃過肉，就不會(huì)再去吃冷飯，所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對(duì)得起用戶期待，少關(guān)心一些浮躁的人在做什么，他們很快被淘汰，非常非?？?。

@andy：

（1）我認(rèn)為打造生態(tài) IP 可以是各行各業(yè)，即所謂行行出狀元，把狀元拎出來著重打造并持續(xù)不斷有生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容就是生態(tài) IP！這樣認(rèn)為對(duì)么？

（2）我的企業(yè)平臺(tái)主要就是打造生態(tài) IP 紅人的，請(qǐng)問我作為平臺(tái)方該拿出什么樣的輔助或條件能真正幫助這些生態(tài) IP，讓他們網(wǎng)生內(nèi)容價(jià)值最大化發(fā)揮？

秋葉老師：

（1）可以認(rèn)為很多行業(yè)可以產(chǎn)出微 IP，但是影響力和商業(yè)能力沒有那么大，屬于小生意。

（2）作為平臺(tái)，能提供的無非是這幾點(diǎn)，1、流量；2、專業(yè)的策劃指導(dǎo)；3、產(chǎn)品化開發(fā)建議，很多有才華的人并不知道如何打造產(chǎn)品；4、如何分錢。