上篇文章說(shuō)了利潤(rùn)思維是當(dāng)今企業(yè)到倒閉的根源，那么要想賺錢(qián)究竟要解決什么問(wèn)題？特別是企業(yè)。

其實(shí)，很簡(jiǎn)單，不像那些所謂的磚家講得那么深?yuàn)W和高大上。賺錢(qián)只解決三個(gè)問(wèn)題就OK了，哪三個(gè)問(wèn)題呢？現(xiàn)金流最大化，合伙人價(jià)值最大化，企業(yè)價(jià)值最大化。

不論是做商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃，一切都對(duì)著這三個(gè)點(diǎn)去做而不是產(chǎn)品，所以，如果方向和思維都錯(cuò)了，產(chǎn)品賣(mài)不掉，是太正常不過(guò)的事情了。

當(dāng)然，你要是個(gè)人小打小鬧就算了，搞點(diǎn)暴利產(chǎn)品做做也不錯(cuò)。

現(xiàn)金流最大化就是放棄利潤(rùn)，通過(guò)眾多的入口，把客戶(hù)導(dǎo)入，以吸取現(xiàn)金為主要目的，用現(xiàn)金流去做投資或金融獲利。

合伙人價(jià)值最大化，讓其投資快速回本，自動(dòng)參與分銷(xiāo)與招商的過(guò)程中，擴(kuò)大合伙人與分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，取代傳統(tǒng)的聘用模式，讓每個(gè)人都成為事業(yè)體系的一份子，讓每個(gè)人利益最大化。

然后用營(yíng)銷(xiāo)的思維指導(dǎo)一線(xiàn)的市場(chǎng)工作。這樣，營(yíng)銷(xiāo)與模式配合起來(lái)，才能做得更好，企業(yè)價(jià)值才能最大化。

在設(shè)計(jì)模式以前，你要記住一句話(huà)：用自己的錢(qián)掙錢(qián)，掙得再多都是少；用別人的錢(qián)掙錢(qián)，掙得再少也是多。這句話(huà)的潛臺(tái)詞，就是讓你不花錢(qián)或話(huà)最少的錢(qián)，設(shè)計(jì)好模式，然后賺到大錢(qián)。

今天，你學(xué)的再多，如果干起來(lái)都感覺(jué)不輕松，不如以前賺錢(qián)輕松簡(jiǎn)單，那是因?yàn)槟阍谟门f的思維舊的方法賺錢(qián)，所以很被動(dòng)是很正常的，就像你還在用鋤頭刨地，而別人在用現(xiàn)代化的機(jī)器在耕地，你不累才怪。

花開(kāi)自有花謝，日出豈無(wú)日落？這是自然規(guī)律。

一般認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的生命周期是在30年左右，也有說(shuō)25多年，也有說(shuō)35年。也就是說(shuō)，一個(gè)新的行業(yè)從最開(kāi)始萌芽，到后來(lái)成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大，大概需要精力25-35年，然后暮落。

我們不管這個(gè)，這都是研究專(zhuān)家要做的事情。

以前蒙牛、伊利都是很厲害的企業(yè)，據(jù)說(shuō)伊利的雪糕都是承包整條鐵路然后運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地。大家都有自己的一套管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，運(yùn)用的爐火純青。

但是現(xiàn)在好像有點(diǎn)失效了，奶也買(mǎi)不出去了，還攥改過(guò)生產(chǎn)日期是嗎？為什么他們?cè)瓉?lái)的一套不管用了呢？很難說(shuō)，也許有客觀(guān)情況，也許有內(nèi)幕，也許是老一套真的已經(jīng)不適用了。

好了，30多年以后好多企業(yè)都不行了，慢慢下滑，行業(yè)生命周期馬上要到了，要結(jié)束，這是大家有目共睹的，也深刻體會(huì)到的。

現(xiàn)在是一個(gè)全新的時(shí)代，起步、發(fā)展、壯大的時(shí)代，一個(gè)全新的創(chuàng)造新生行業(yè)的時(shí)代，時(shí)代已經(jīng)這個(gè)樣了，竟然還那么麻木？還是用工業(yè)時(shí)代的老思維來(lái)看待今天的世界？用老的工具和方式賺新時(shí)代的錢(qián)？

其他人都下崗了，因?yàn)椴挥锰嗳斯ち恕Ｒ簿褪钦f(shuō)，你、我、他，不管你在做什么，隨時(shí)都可能被別人、被機(jī)器人替代。別人唯一不能替代你的，是你的大腦和你的思維、智慧！

所以，時(shí)代變了，我們就要重構(gòu)商業(yè)模式，以前做營(yíng)（烘托造勢(shì)）銷(xiāo)（賣(mài)出去），覺(jué)得很厲害了。但是所有人都發(fā)現(xiàn)，使了九牛二虎之力，好像賣(mài)出去一些，但是后續(xù)卻又開(kāi)始乏力了，是不是？

不如以前做生意爽了，躺下都有客人送錢(qián)來(lái)。現(xiàn)在不是了，你跑起來(lái)，都未必有人送錢(qián)來(lái)。那是因?yàn)閯e人已經(jīng)排除了產(chǎn)品利潤(rùn)，開(kāi)始賺模式的錢(qián)了，而你，還在刀耕火種賺產(chǎn)品差價(jià)！

思維層面就說(shuō)到這里，下篇文章就會(huì)通過(guò)舉例說(shuō)點(diǎn)更接地氣的，看看最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)、最入門(mén)、最接地氣、最貼合草根的商業(yè)模式是怎樣的。

最后你會(huì)明白：再小的個(gè)體，都有自己的商業(yè)模式！誰(shuí)都可以玩轉(zhuǎn)資源，賺到你想要的錢(qián)！