188｜空氣清新劑 x 2 = 提神清新劑

劉潤(rùn)

6月20日

今天，我們接著聊系統(tǒng)創(chuàng)新思維中，打破框架，生產(chǎn)靈感的第三大套路：乘法策略。

 

188｜空氣清新劑 x 2 = 提神清新劑

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概念：乘法策略

寶潔在聽(tīng)完《微創(chuàng)新》的另一位作者，作為十大可能改變世界的人物之一，登上了《華爾街日?qǐng)?bào)》頭條的雅各布·戈登堡，一次關(guān)于“系統(tǒng)創(chuàng)新思維”的演講后，決定邀請(qǐng)他們給寶潔旗下的空氣凈化品牌“紡必適”（Febreze），組織一次創(chuàng)新工作坊。在“減法策略”那一課中，幫助Vitco創(chuàng)新出“衣物清新劑”的以色列國(guó)家創(chuàng)新研究院常務(wù)理事阿姆農(nóng)，帶著“乘法策略”去主持了這次工作坊。只是這次要?jiǎng)?chuàng)新的，不是衣物清新劑，而是空氣清新劑。

第一步，你已經(jīng)很熟悉這個(gè)套路了，先分解，列出產(chǎn)品的組成部分。

空氣清新劑，其實(shí)并不復(fù)雜，就是用電熱絲，加熱一瓶香精。它的主要組成部分是：液態(tài)香精、容器、外殼、插頭，以及電熱絲。

第二步，選擇其中一樣進(jìn)行復(fù)制。

用乘法策略來(lái)創(chuàng)新，它的核心靈感來(lái)自于復(fù)制其中一個(gè)組成部分。復(fù)制什么呢？他們選擇了復(fù)制“容器”。

第三步，重新組合產(chǎn)品。

于是，你就得到了兩瓶空氣清新劑，但還有一個(gè)電熱絲。這個(gè)“靈感”聽(tīng)上去讓人有點(diǎn)沮喪，但是別急，車(chē)到山前必有套路，我們不是還有第四步嗎。

第四步，明確這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。

一個(gè)電爐絲，兩瓶空氣清新劑。用“形式為先，功能次之”的邏輯來(lái)接著分析，這有什么用呢？

大家開(kāi)動(dòng)腦筋：“如果一個(gè)空氣清洗劑，有兩個(gè)香水盒 …… 那兩個(gè)盒子里，可以放不同的香水??！”“可為什么會(huì)有人需要兩種不同的香水呢？享受氣味混搭的感覺(jué)？”這時(shí)，有人想到：“是否可以在不同的時(shí)間段，散發(fā)不同的氣味呢？”一種氣味時(shí)間久了，人們就會(huì)習(xí)慣了，感覺(jué)不到香氣。這時(shí)換一種氣味，會(huì)重新喚醒人們的嗅覺(jué)，再次聞到清新的香氣。這樣，兩種香氣交替散發(fā)，人們一整天都會(huì)神清氣爽！

第五步，它有沒(méi)有可行性，如何提高可行性？

大家覺(jué)得這個(gè)想法很可行，于是開(kāi)始進(jìn)一步改進(jìn)可行性，最終變成一瓶除臭劑、一瓶清新劑，交替加熱，散發(fā)香氣。幾個(gè)月后，寶潔公司發(fā)布了新產(chǎn)品“紡必適提神清新劑”，立刻獲得熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量幾乎是寶潔所有其他空氣清新產(chǎn)品的兩倍。

聽(tīng)完減法策略，除法策略，和乘法策略，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，看上去如此強(qiáng)大的系統(tǒng)創(chuàng)新思維，其實(shí)一點(diǎn)都不神秘。如果說(shuō)，Out-of-Box Thinking，是讓你“超越框架”，Inside-the-Box Thinking系統(tǒng)創(chuàng)新思維，就是教你“打破框架”。超越框架，打破框架，一點(diǎn)都不矛盾，都是對(duì)固有框架的破壞。但是，很多人給了你“超越框架”的雞湯，卻沒(méi)有給你勺子，而系統(tǒng)創(chuàng)新思維卻給了你“打破框架”的套路。

乘法策略的套路，看上去一點(diǎn)不復(fù)雜。分解完組件后，復(fù)制其中一個(gè)組件。

運(yùn)用：乘法策略的幾種用法

它真的有用嗎？我們可以怎么用呢？

剃須刀的乘法策略：

如果你是做剃須刀的，一定要記住1971年這個(gè)劃時(shí)代的年份。自從剃須刀被發(fā)明以來(lái)，剃須刀一直都是單鋒刀片。1971年，吉列公司推出了雙鋒剃須刀，革命性地取代了傳統(tǒng)單鋒刀片，男士們的剃須體驗(yàn)，有了巨大飛躍。這甚至觸發(fā)了剃須刀行業(yè)的“刀鋒大戰(zhàn)”，3個(gè)刀鋒，4個(gè)刀鋒，5個(gè)刀鋒，天啊，現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)刀鋒了。一個(gè)小小的“乘法策略”，對(duì)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。

燈泡的乘法策略：

那如果我是做燈泡的呢？我需要在電燈里，放三個(gè)燈泡嗎？不一定。你可以試試做個(gè)“三路燈泡”。一個(gè)燈泡里，放兩根鎢絲，一根25瓦，一根50瓦。按一下開(kāi)關(guān)，只開(kāi)25瓦；再按一下開(kāi)關(guān)，只開(kāi)50瓦；再按一下開(kāi)關(guān)，兩根全開(kāi)，75瓦；再按一下開(kāi)關(guān)，都關(guān)了。于是，你就有了一個(gè)三路燈泡。

手機(jī)的乘法策略：

如果你是做手機(jī)的呢？試試做兩個(gè)鏡頭？基于這個(gè)嘗試，出現(xiàn)了能自拍的手機(jī)。試試做三個(gè)鏡頭？前置一個(gè)，后置兩個(gè)？后置兩個(gè)鏡頭，手機(jī)拍照能力明顯提升，甚至能拍3D視頻。試試做兩個(gè)屏幕？于是，你可以用正面的LCD屏幕刷微信，背面的電子墨水屏看書(shū)。

小結(jié)：認(rèn)識(shí)乘法策略

什么是乘法策略？乘法策略的核心，是分解完組件后，復(fù)制其中一個(gè)組件。

用乘法策略生產(chǎn)靈感的套路也有五步：第一步，列出產(chǎn)品的組成部分；第二步，選擇其中一樣進(jìn)行復(fù)制；第三步，重新組合產(chǎn)品；第四步，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位；第五步，解決可行性問(wèn)題。

其實(shí)，乘法策略，和減法策略、除法策略，基本套路是一樣的。在第一步把產(chǎn)品分解成組件之后，第二步用這些組件生產(chǎn)靈感的方向略有不同。減法是刪除，除法是重組，乘法是復(fù)制。