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文/創(chuàng)日?qǐng)?bào) “實(shí)體店已死！” 每次去采訪(fǎng)的時(shí)候，總有一些創(chuàng)始人用不容置疑的語(yǔ)氣告訴創(chuàng)哥，而且說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，望向窗外的眼神里閃爍著堅(jiān)定的光芒。 可實(shí)體店真的已經(jīng)死了嗎？至少創(chuàng)哥并不這么認(rèn)為—— 在成都，就新開(kāi)了一家奇葩到姥姥家的實(shí)體店，這本來(lái)不是一件什么新鮮事，但關(guān)鍵是，這家店簡(jiǎn)直太！喪！心！??！狂！ 店里集合了銷(xiāo)售榜上TOP100的爆款潮牌。 ▼ 消費(fèi)者可以一邊試衣服一邊換造型， 而且全程都有專(zhuān)人設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)， 試完衣服還可以在T臺(tái)上走個(gè)秀浪一圈。 ▼ 這個(gè)時(shí)候又怎么會(huì)少了擺拍呢？ 所以這里還有各種角度的機(jī)位， 簡(jiǎn)直就是個(gè)小型攝影棚！ ▼ 試好了衣服，直接掃二維碼購(gòu)買(mǎi)， 價(jià)格保證和線(xiàn)上一模一樣。 ▼ 如果買(mǎi)完?yáng)|西不想自己提回家， 那么還有人幫忙免費(fèi)送到家， 這簡(jiǎn)直是讓所有女性都高潮迭起的節(jié)奏—— 但是，這家店最奇葩的一點(diǎn)是什么呢？就是進(jìn)店要買(mǎi)票！不買(mǎi)票不讓進(jìn)。 笑話(huà)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)去動(dòng)物園買(mǎi)票的，去電影院買(mǎi)票的，還從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)逛個(gè)店要買(mǎi)票，在實(shí)體店被電商平臺(tái)殺得哭爹喊娘的時(shí)候，這么玩，是有錢(qián)燒的？還是活膩味了？ 然而，現(xiàn)實(shí)卻是——日均進(jìn)店人數(shù)超過(guò)800人，周末更是高達(dá)3000人，首月成交率就達(dá)到50%，牛逼不牛逼？ 這家冒天下之大不韙，逆勢(shì)而上的店就是 就試·試衣間 ▼ 你以為這家店只賣(mài)衣服，其實(shí)它賣(mài)的是個(gè)性化定制服務(wù)你想進(jìn)這家店逛逛，得先花5塊錢(qián)買(mǎi)門(mén)票。 ▼ 說(shuō)白了，這門(mén)票其實(shí)只是一個(gè)噱頭，真正目的則是想引起消費(fèi)者的好奇，形成聚眾效應(yīng)——這一招確實(shí)奏效，周末的試衣間，排隊(duì)的人堪比高峰期的北京地鐵。 ▼ 只要一進(jìn)來(lái)，十有八九，女性消費(fèi)者都會(huì)有感覺(jué)，簡(jiǎn)直是高潮迭起。 1、每個(gè)系列的衣服飾品都能隨意搭配 店內(nèi)總分為4大區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)一個(gè)系列，無(wú)論是蘿莉還是御姐，都能快速找到屬于自己的風(fēng)格。 比如——森女區(qū) ▼ 名媛區(qū) ▼
OL區(qū) ▼
潮女區(qū) ▼
而且包包、墨鏡、圍巾、耳環(huán)一應(yīng)俱全， 隨意搭配，隨意穿， 只要你喜歡—— ▼
2、各種主題的試衣間應(yīng)有盡有 試衣間的最大好處就是，氛圍很自由自在，搭配好自己喜歡的衣服飾品，可以隨便擺拍隨便浪。 ▼
除了每間主題試衣間內(nèi)配置的各種風(fēng)格的玩偶，還配有道具和梳妝用品等物品。 ▼
3、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師一對(duì)一做指導(dǎo) 除此之外，試衣間最碉堡的地方就在于，形成了消費(fèi)場(chǎng)景的閉環(huán)體驗(yàn)。 從消費(fèi)者第一次進(jìn)店開(kāi)始，店內(nèi)的服務(wù)人員就和消費(fèi)者建立起了一對(duì)一的聯(lián)系，并且隨時(shí)互動(dòng)，通過(guò)這種私人訂制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，促進(jìn)成單。 ▼
直接與設(shè)計(jì)師品牌合作，更新?lián)Q代的速度堪比光速創(chuàng)哥覺(jué)得，試衣間的商業(yè)模式，是將零售和電商結(jié)合起來(lái)，這樣既保留了電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又順勢(shì)解決了電商物流、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的弊端，加上各種人性化的服務(wù)體驗(yàn)，簡(jiǎn)直爽出天際。 最重要的一點(diǎn)就是：品牌SKU雖然只保持在20個(gè)左右，但試衣間與設(shè)計(jì)師品牌是直接合作的，目的是讓消費(fèi)者和品牌零距離接觸。 ▼
另外，試衣間更新?lián)Q代的速度也是極快——平均4-7天進(jìn)行一次產(chǎn)品更新，15天下架，2-3個(gè)月更換一次品牌。 而且當(dāng)一個(gè)品牌需要發(fā)布新品時(shí)，就可以放到試衣間里來(lái)測(cè)試這款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)好賣(mài)，這樣的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)正好能夠分析出每個(gè)年齡段消費(fèi)客群的消費(fèi)行為和消費(fèi)傾向。 ▼
所以別老是說(shuō)什么實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，時(shí)代淘汰的不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而是不人性化的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，未來(lái)這種基于實(shí)體店鋪連接線(xiàn)上和線(xiàn)下的新型零售將會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，但這也正是我們所缺乏的。 消費(fèi)者討厭的也并不是線(xiàn)下門(mén)店， 而是討厭線(xiàn)下門(mén)店中不人性化的體驗(yàn)， 實(shí)體經(jīng)濟(jì)并非一無(wú)是處， 人性化的體驗(yàn)才是王道。 創(chuàng)哥重磅推薦 點(diǎn)擊圖片直接閱讀
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