投實(shí)消息  6月6日，平頂山銀行舉行“平步e云 開放共贏——直銷銀行上線啟動儀式”，平頂山銀行直銷銀行APP正式上線啟動。

平頂山銀行直銷銀行由平頂山銀行和上海壹賬通金融科技公司聯(lián)合打造，以“全品類金融產(chǎn)品+營銷服務(wù)”為核心，通過多樣化的金融產(chǎn)品滿足全方位客戶需求，包括活期、定期、貸款、基金、保險(xiǎn)、實(shí)物金等，利用先進(jìn)的信息技術(shù)手段和健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，全力打造國內(nèi)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)平臺。

平頂山銀行直銷銀行計(jì)劃以鄭州大都市圈為中心，以總行、各分支行為根據(jù)地，行員為種子，全員營銷開拓直銷銀行業(yè)務(wù)，第一階段計(jì)劃覆蓋平頂山市、鄭州市、洛陽市、南陽市、新鄉(xiāng)市、信陽市、商丘市等，第二階段覆蓋開封市、焦作市等河南省內(nèi)其他地市，第三階段逐步擴(kuò)展至全國范圍其他省市。

平頂山銀行直銷銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，主要通過差異化定位來實(shí)現(xiàn)，平頂山市、鄭州市等地市主要通過直銷銀行平臺引入線上保險(xiǎn)、銀保O2O、貴金屬等，提升當(dāng)?shù)馗偁幜Α⒖蛻舴?wù)、中收能力等；在河南省其他地市，直銷銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)張將立足鄭州、依托總行，輻射全省客戶，提升品牌影響力，形成新的業(yè)務(wù)增長極；在全國范圍內(nèi)，主要通過市場營銷來吸引全國各地人使用，打造“河南最好的直銷銀行”。

平頂山銀行主要選擇銷售利潤較高的金融產(chǎn)品和服務(wù)，提升直銷銀行業(yè)務(wù)的整體盈利能力，包括資產(chǎn)出表、實(shí)物黃金、消費(fèi)類保險(xiǎn)、銀保O2O、定收貸等。

在運(yùn)營模式上，平頂山銀行直銷銀行主要以行員種子為初期的獲客引擎，以新手理財(cái)、分享有禮、投資領(lǐng)券等營銷工具促進(jìn)客戶活躍度，通過客戶分層、客戶畫像、配合PLY/NBA等營銷工具實(shí)現(xiàn)精益化運(yùn)營。

客戶拓展上，平頂山銀行直銷銀行精準(zhǔn)定位“忙、潮、精”（忙碌、潮流、追求精致生活）客群；產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出簡單、方便、快捷、安全。

平頂山銀行直銷銀行將圍繞不同經(jīng)營用途選擇不同的金融商品，目前平頂山銀行直銷銀行首期主打兩類產(chǎn)品，一是針對獲客和留客的富盈5號、富盈7號、鼎順通、平安匯金等金融產(chǎn)品，二是三充值（充話費(fèi)、充流量、充油卡）、違章查繳、實(shí)物金銷售等生活服務(wù)產(chǎn)品。

獲客渠道上，平頂山銀行直銷銀行通過獲新客、老帶新、提升綜合效率。根據(jù)銀行客戶畫像和直銷銀行獲客定位，基于客戶分層和客戶活躍度兩個(gè)維度，壹賬通協(xié)助提升綜合效率。

平頂山銀行直銷銀行通過線上線下聯(lián)動，不同營銷方式進(jìn)行拉新獲客和存量提升。在拉新獲客渠道上，主要利用線上趣味性營銷活動、傳播性話題等進(jìn)行拉新獲客；通過營銷工具、大數(shù)據(jù)如MGM、PLY、NBA等方式刺激用戶和交易增長；互聯(lián)網(wǎng)媒體及渠道推廣海量曝光營銷信息。同時(shí)線下推廣渠道銀行通過與合作企業(yè)之間的B2B2C、異業(yè)合作獲取新用戶、利用股東特色資源進(jìn)行定制化營銷、銀行網(wǎng)點(diǎn)、商圈、社區(qū)等地面營銷路演等。

存量用戶主要包括沉睡用戶和高端用戶，針對沉睡用戶，平頂山銀行直銷銀行將通過電話或短信針對性推送爆款產(chǎn)品、營銷活動將零資產(chǎn)用戶激活，吸引新增資金，將資產(chǎn)低于1000元的用戶喚醒，提升戶均資產(chǎn)。吸引高端用戶做產(chǎn)品推薦，轉(zhuǎn)介新用戶，通過獎(jiǎng)勵(lì)或特權(quán)吸引其新資金流入。

截至2016年底，平頂山銀行資產(chǎn)總額710.82億元，較年初增加136億元，增幅24.11%；各項(xiàng)貸款289.9億元，較年初增加52億元，增幅22.61%；各項(xiàng)存款455億元，較年初增加100億元，增幅28.17%。2016年平頂山銀行實(shí)現(xiàn)利潤總額8億元，凈利潤6億元。

平頂山銀行董事長牛君彬表示，平頂山銀行要借此機(jī)會繼續(xù)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加大金融創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新力度，持續(xù)滿足客戶多元化金融需求，實(shí)現(xiàn)核心競爭力的提升。同時(shí)以此為契機(jī)實(shí)現(xiàn)零售特色化轉(zhuǎn)型，走專業(yè)化道路、互聯(lián)網(wǎng)道路、智能化道路，借助直銷銀行平臺突破網(wǎng)點(diǎn)地域限制、人員限制，全面提升客戶競爭能力、服務(wù)能力和盈利能力。