1、銷售經(jīng)營哲學(xué)

敬天愛人=一切成交都是為了愛！

2、銷售兩大成交秘訣

①人情做透；

②利益驅(qū)動(dòng)。

3、銷售做不好歸納三點(diǎn)

①客戶群少

②客戶轉(zhuǎn)化率低

③單筆成交量少

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

①拖延，不斷的拖延；

②不會(huì)對客戶歸類，找不到精準(zhǔn)客戶

③客戶對你沒有信任度

④沒有了解客戶需求

5、銷售員要養(yǎng)成7個(gè)小習(xí)慣

①不說尖酸刻薄的話；

②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣；

③嘗試著跟你討厭的人交往；

④一定要尊重顧客的隱私；查看更多搜索銷售圈關(guān)注。

⑤很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在；

⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人；

⑦以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

6，頂級銷售員要懂得銷售技巧

①學(xué)會(huì)3個(gè)攻心術(shù)：攻客戶直系親屬、攻客戶本人所需、給客戶做增值服務(wù)。

②學(xué)會(huì)乙方殺乙方技巧

③學(xué)會(huì)應(yīng)對客戶拒絕，銷售都是從拒絕開始的。

④學(xué)會(huì)模糊銷售主張，銷售過程中你銷售主張清晰、客戶就裝傻；你銷售模糊、客戶就清晰。

⑤學(xué)會(huì)給客戶做人情

⑥學(xué)會(huì)掌握銷售主動(dòng)權(quán)

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